社會結(jié)構(gòu)迎來升級優(yōu)化,人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之而改變,在Z世代成為市場中堅力量以來,潮玩市場也迎來了飛速發(fā)展。在泡泡瑪特上市之后,人們見證了盲盒巨大的消費(fèi)市場,而在諸多IP衍生品中,盲盒也只是其品類之一,手辦比之盲盒來說歷史更加悠久。
根據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的《中國Z世代手辦消費(fèi)趨勢研究報告》,2020年市場規(guī)模為36.6億元,預(yù)計2023年中國手辦市場規(guī)模還將達(dá)91.2億元。
有需求就會有供應(yīng),在手辦市場巨大的發(fā)展前景之下,手辦供應(yīng)鏈也在逐步完善。據(jù)調(diào)查顯示,b站會員購已經(jīng)成為Z世代手辦消費(fèi)首選平臺。
b站作為當(dāng)下年輕人高度聚集的綜合視頻社區(qū),一直以來大力扶持站內(nèi)原創(chuàng)IP,積極孵化并且研發(fā)相關(guān)衍生品,有著屬于自己的內(nèi)容生態(tài),能夠通過會員優(yōu)勢,做到站內(nèi)引流,實(shí)現(xiàn)宣發(fā)效益最大化,構(gòu)成消費(fèi)閉環(huán)。
通過“內(nèi)容+電商”的運(yùn)營模式,b站已成功打造出多個成功眾籌案例,涵蓋非動漫與動漫領(lǐng)域。前者是“菜狗”,該項(xiàng)目共計賣出25萬只“菜狗”,累計金額超1390萬元,成為全網(wǎng)眾籌日均銷售第一的單品,也是全網(wǎng)目前眾籌金額最高的潮玩系列。后者是《靈籠》,實(shí)現(xiàn)了1665萬的累計眾籌金額,創(chuàng)下了國創(chuàng)周邊眾籌項(xiàng)目的最高紀(jì)錄,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品眾籌紀(jì)錄。
不難看出,b站會員購眾籌項(xiàng)目的成功說明了其運(yùn)營思路的可驗(yàn)證性,也凸顯了B站生態(tài)之于其電商業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢。
然而在運(yùn)營模式的背后,b站一直以內(nèi)容生態(tài)作為發(fā)展的立身之本,吸引志同道合的用戶,形成其獨(dú)有的社區(qū)文化。在這之下,b站又衍生出廣告、游戲、增值服務(wù)、乃至電商等多種商業(yè)化方式。
b站會員購不僅僅只是一個眾籌與電商平臺,作為b站內(nèi)容生態(tài)的一部分,同時連接了用戶與品牌,成為了諸多IP變現(xiàn)的渠道。
未來,b站發(fā)展的車輪還將不斷加速,為行業(yè)的發(fā)展不斷優(yōu)化升級。
