7月30日晚19:00,女神柳巖亮相抖音直播間,解鎖了自己抖音“超級星推官”新身份。為了和自己的粉絲更好的進行互動,柳巖將直播間打造成Girls Night 姐妹之夜,通過推薦美妝、服飾、居家類、食品酒水、3C數碼等品類的必備好物,進行了沉浸式場景化帶貨,吸引大量粉絲在線圍觀并下單,幫助她們更好的享受美好時光。
相關數據顯示,在這場持續(xù)近6小時的直播中,直播間累積觀看人次523.05萬人,平均在線人數2.9萬,最高在線人數4.31萬,實現了主播柳巖與目標消費者的緊密對接。
柳巖抖音直播帶貨首秀,平臺賦能搭建興趣場景
直播當天,柳巖手帶花環(huán),身穿帶彩舞裙以一段動感舞蹈歡樂開場。剛坐下,就亮出自己的播音主持證,笑稱自己是專業(yè)的持證上崗,為大家?guī)怼皫r之有物,巖選好物”專場直播。幽默風趣的入場方式,瞬間活躍了直播間氣氛。而好友大鵬驚喜閃現直播間刷禮物成為“榜一大哥”更是將直播間的熱度直接推向高潮。緊接著,柳巖便進入秒殺環(huán)節(jié),為第一時間守候直播間的朋友們送上第一波驚喜福利,在線的粉絲也立刻進入搶購角色,多款秒殺單品上架便秒罄。
秒殺開場之后,柳巖便立即進入到大牌好價環(huán)節(jié),在用戶的呼聲下,現場試穿自己在抖音拍視頻時穿著的棒球服,講解面料和相關搭配建議,并貼心的點擊商品詳情頁,幫助感興趣的用戶選購到適合自己的尺碼。除此之外,集主持人、演員等多種角色于一身,在鏡頭前多以百變女神形象出鏡的柳巖,也深知每個女孩都有自己的個性和愛好,她們在不同的場景下,會有不同的偏好和選擇,因此柳巖還特別在自己的直播間上架多款同類單品,并在直播間現場試戴珠寶,試色唇釉和粉底液、面膜、睡衣等產品,幫助粉絲更好的選購到適合自己的產品。
這樣的設計,也跟抖音的“興趣電商”方向非常吻合。通過發(fā)現用戶的潛在需求,結合直播內容,將“購物”從一個單一的動作演化成一個同時具備沉浸式、生活趣味性的深度體驗場景,讓用戶能夠快速作出購買決策,成功購買到優(yōu)質的商品。
而在直播環(huán)節(jié)里最關注的優(yōu)惠福利,柳巖在自己的直播間也上線了多款秒殺產品,持續(xù)穩(wěn)固直播間熱度。直播期間,還有直播間小助手時刻提醒福袋上新、購買注意事項等貼心內容,看見不同用戶的需求,提升用戶購物體驗。
明星和平臺相互加成,超級星推官精準匹配人貨場
“超級星推官”作為抖音電商首個以“明星”為核心抓手的營銷IP,自上線以來便基于平臺調性、內容和用戶屬性,充分利用自身的品牌資源與娛樂資源優(yōu)勢,邀請王耀慶、韓美娟、黃圣依等多位藝人變身超級星推官,打造了多個獨具明星特色的帶貨直播間。在為消費者帶來直觀的場景化購物體驗之外,也為明星和品牌搭建了穩(wěn)固的連接通道。
除此之外,抖音電商還在直播宣發(fā)上通過豐富的話題內容和站內互動玩法推動明星、品牌與超級星推官這個“場”匹配,整合營銷資源。以7月30日柳巖的這場直播為例,前期站內便通過創(chuàng)意類趣味化視頻內容展現柳巖的姐妹之夜主題,吸引粉絲關注。 后續(xù)則結合藝人作品和人設亮點打造#柳巖跳舞真費口紅、#柳巖說單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化 等話題,全方位為柳巖抖音“超級星推官”首播造勢,提升站內熱度。并為藝人直播間賦能運營工具、動態(tài)追蹤口令簽收、運費險等服務,保障用戶在直播間消費過程中的品質體驗。
直播當天,#柳巖單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化、#柳巖跳舞真費口紅等話題也一度沖上娛樂榜及體育榜,為當晚即將開始的直播造勢。除此之外,抖音還為其定制了專屬頁面,以強聚合資源為其直播間以及貨品搶先曝光進行預熱,促進當晚的銷售轉化。
目前,抖音電商平臺的“超級星推官”已經發(fā)展為一個穩(wěn)定持續(xù)的高品質營銷IP,為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作,帶來了許多更多縱深發(fā)展的空間。未來,“超級星推官”還會攜手更多明星主播及品牌商家,依托抖音興趣電商理念,通過常態(tài)化直播的形式,讓明星的作用覆蓋到品、效、銷三個方面,不斷助力品牌營銷,實現跨越式發(fā)展,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質。