北京時(shí)間8月13日，國(guó)內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(DUO.US)發(fā)布了2021年第二季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，房多多的營(yíng)業(yè)收入為4.0億元人民幣（約6220萬(wàn)美元），較第一季度增長(zhǎng)37.9％；第二季度，毛利潤(rùn)從第一季度的3,330萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)至6,250萬(wàn)元人民幣（約970萬(wàn)美元），環(huán)比增長(zhǎng)87.5%；毛利率為15.6%，環(huán)比增長(zhǎng)36.0%。
在保持穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，房多多不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，活躍商戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2021年第二季度，房多多平臺(tái)上的活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為25.0萬(wàn)，環(huán)比第一季度增長(zhǎng)13.0%；閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為1.9萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)3.3%。與此同時(shí)，平臺(tái)促成的總閉環(huán)GMV為296億元人民幣（約46億美元），其中，新房和二手房的GMV分別為189億元人民幣（約26億美元）和106億元人民幣（約16億美元）。
“一直以來(lái)，我們積極響應(yīng)國(guó)家‘房住不炒’的政策，始終堅(jiān)持中性市場(chǎng)觀，加強(qiáng)規(guī)范和自律，共同推動(dòng)行業(yè)良性、健康發(fā)展�！狈慷喽嗦�(lián)席CEO曾熙表示，“在順應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)政策變化與全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化新趨勢(shì)的背景下，2021年第二季度，房多多開(kāi)啟‘二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)’的新征程，發(fā)布了‘313戰(zhàn)略’，并對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行全面升級(jí)，以‘讓資產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗(yàn)更美好’為使命，以‘服務(wù)十萬(wàn)樓盤(pán)、百萬(wàn)商戶、千萬(wàn)家庭，成為客戶信賴的萬(wàn)億級(jí)數(shù)字化交易平臺(tái)’為愿景，滿懷信心迎接充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新時(shí)代。”
推動(dòng)“313戰(zhàn)略”落地 提升平臺(tái)長(zhǎng)期活力
2021年第二季度，房多多圍繞“313戰(zhàn)略”，即：通過(guò)連接賣(mài)家、買(mǎi)家和服務(wù)者三類用戶，構(gòu)建一個(gè)房地產(chǎn)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新房交易、房云SaaS和二手房交易三大業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和落地，平臺(tái)追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持成長(zhǎng)活力。財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，房多多平臺(tái)的閉環(huán)GMV為296億元。本季度，房多多平臺(tái)的總收入為4.0億元，毛利率為15.6%，環(huán)比增長(zhǎng)率均超過(guò)35%。
龐大的商戶池是房多多構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)的基礎(chǔ)，以獨(dú)立開(kāi)放的商戶平臺(tái)為依托，房多多在第二季度持續(xù)強(qiáng)化多多賣(mài)房APP以產(chǎn)品為主線的平臺(tái)效果，重點(diǎn)上線了房源資訊內(nèi)容視頻化功能，并加強(qiáng)與主流流量平臺(tái)的合作力度，為經(jīng)紀(jì)人打造線上資源管理與營(yíng)銷利器，提升經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)效率，增強(qiáng)工具類產(chǎn)品粘性。2021年第二季度，房多多平臺(tái)的活躍經(jīng)紀(jì)商戶為25萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)13%，平臺(tái)保持健康發(fā)展。
加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)資源獲取 持續(xù)優(yōu)化盈利能力
第二季度，房多多持續(xù)將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)聚焦在增強(qiáng)公司新房平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力上，堅(jiān)持不參與補(bǔ)貼等非理性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升經(jīng)營(yíng)效率，強(qiáng)化造血能力。一方面，通過(guò)“車(chē)位通”、“小房源寶”、“快通寶”等資產(chǎn)交易解決方案，提升與開(kāi)發(fā)商的合作深度與廣度，獲取各類優(yōu)質(zhì)資源。另一方面，針對(duì)重點(diǎn)合作經(jīng)紀(jì)商戶，加強(qiáng)資源、資金等多方面深度賦能，增強(qiáng)平臺(tái)與商戶之間的粘性。
財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，房多多的新房閉環(huán)GMV 為189億元，相比第一季度的164億元，環(huán)比增長(zhǎng)15.7%。第二季度，平臺(tái)服務(wù)的新房項(xiàng)目數(shù)為1930個(gè)，新房業(yè)務(wù)整體收入3.6億元，環(huán)比增長(zhǎng)32.1%。
二手房方面，依托“科技新加盟”模型和“挺好住”的老舊二手房升級(jí)改造解決方案，房多多的二手房業(yè)務(wù)充分發(fā)揮模式的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2021年上半年，二手房業(yè)務(wù)的閉環(huán)GMV為106億元，收入為4,032萬(wàn)元，環(huán)比大幅增長(zhǎng)114.4%。
房云SaaS賦能數(shù)字化營(yíng)銷 業(yè)務(wù)試點(diǎn)初見(jiàn)成效
隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但房企數(shù)字化改造面臨規(guī)模大、鏈條長(zhǎng)、場(chǎng)景多等難點(diǎn)，與銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)相關(guān)的項(xiàng)目營(yíng)銷已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)。2021年第二季度，房多多打造的全場(chǎng)景數(shù)字化營(yíng)銷解決方案——房云SaaS進(jìn)一步優(yōu)化，通過(guò)構(gòu)建經(jīng)紀(jì)商戶池、全民營(yíng)銷池、全網(wǎng)媒體渠道池，幫助開(kāi)發(fā)商增強(qiáng)自有渠道的資源啟動(dòng)能力。房云SaaS上線經(jīng)紀(jì)門(mén)店可視化功能，通過(guò)管理后臺(tái)，可查看經(jīng)紀(jì)門(mén)店實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)并聯(lián)系門(mén)店關(guān)鍵角色，提高開(kāi)發(fā)商啟動(dòng)項(xiàng)目及分配經(jīng)紀(jì)人的效率。與此同時(shí)，房云SaaS豐富了管理看板的數(shù)據(jù)維度，上線IM自動(dòng)問(wèn)答的功能，大大提高了項(xiàng)目案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的工作效率，提升自渠寶產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。
針對(duì)重點(diǎn)房企的MVP合作方面，房多多采取打造一城一標(biāo)桿的策略，選取中鐵置業(yè)、建發(fā)房產(chǎn)等項(xiàng)目作為城市標(biāo)桿，如中鐵某項(xiàng)目 6月成交54單，建發(fā)某項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)78單成交，借助房云SaaS的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)了在新房項(xiàng)目營(yíng)銷上的降本增效。2021年第二季度，房云SaaS業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入233萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)268.4%。
在“313戰(zhàn)略”驅(qū)動(dòng)和全新企業(yè)文化感召下，新一季度，房多多的新房業(yè)務(wù)仍將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)的效率優(yōu)勢(shì)，不依靠補(bǔ)貼尋求規(guī)模，希望以長(zhǎng)期穩(wěn)健的姿態(tài)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；房云SaaS將通過(guò)房多多的城市體系、代理商體系、集團(tuán)開(kāi)發(fā)商合作等，樹(shù)立標(biāo)桿項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展；二手房業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步深化“科技新加盟”模式，夯實(shí)挺好住品牌的“房屋美化”產(chǎn)品體系，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好居住體驗(yàn)。
曾熙總結(jié)道：“目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)入效率和體驗(yàn)的重塑階段，居住成為越來(lái)越重要的民生課題，房多多希望通過(guò)科技創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康。‘讓資產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗(yàn)更美好’是我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的使命，我們將身體力行、彼此熱愛(ài)、傾情奉獻(xiàn)、長(zhǎng)期堅(jiān)持，努力成為客戶信賴的萬(wàn)億級(jí)數(shù)字化交易平臺(tái)。”
備注：
*本文有關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)均節(jié)選自英文版業(yè)績(jī)公告，最終以英文版數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
