近日,在武漢2021京東家電專賣店“星火計劃”合作伙伴大會的現(xiàn)場,一款旋轉(zhuǎn)智慧屏電視E8 Pro吸引了不少參觀者駐足圍觀。E8 Pro是國內(nèi)知名彩電廠商康佳推出的一款可旋轉(zhuǎn)電視。該產(chǎn)品采用重力感應(yīng)旋轉(zhuǎn)屏,可以實現(xiàn)90度旋轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)過90度電視瞬間就可以化身為超大“手機屏”。用戶還可以將手機內(nèi)容一鍵智能投屏,借此放大了掌心的精彩。而且此款可以雙路投屏,一屏可供兩個人使用。
康佳的E8 Pro成為此次“星火計劃”合作伙伴大會最大的產(chǎn)品亮點。 “星火計劃”旨在通過搭建橋梁,促成京東專賣店與頂尖家電品牌間的合作,給下沉市場的消費者提供更為全面、優(yōu)質(zhì)的貨源和更具娛樂性的場景體驗。
通過此次“星火計劃”,康佳累計實現(xiàn)銷售簽約4439萬元。上文提及的這款被追捧旋轉(zhuǎn)智慧屏電視大E8系列累計銷售就達到3502臺,在整體黑電銷售額中占比25%;70吋以上大尺寸電視銷售565臺,在整體黑電銷售額中的占比6%。
借助星火計劃,除了實現(xiàn)銷量的提升,隨著創(chuàng)新型高端產(chǎn)品的陸續(xù)落地,不僅實現(xiàn)了自身線上和線下渠道的同步擴張,也借此消除了城鄉(xiāng)家電消費鴻溝。星火之光,點亮了希望。
消除城鄉(xiāng)家電消費鴻溝
為解決下沉市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的家電升級消費問題,京東家電專賣店“星火計劃”采用萬名店主直采的方式。
為了讓采購商和消費者切切實實享受和一線城市同等待遇,在合作伙伴大會現(xiàn)場,康佳在展區(qū)分別設(shè)置了康佳電視體驗區(qū)、以冰箱洗衣機為代表的白電體驗區(qū)、以集成灶為代表的小家電體驗區(qū)以及套系產(chǎn)品體驗區(qū),實現(xiàn)了康佳智慧家居全套系產(chǎn)品首次在大型展會上的完整亮相。
黑科技滲透下沉市場
在此次的“星火計劃”合作伙伴大會上,康佳發(fā)布了新品APHAEA OLED V5電視、E8 pro旋轉(zhuǎn)智慧屏電視和戰(zhàn)神Ⅱ電競電視三款新品。這些黑科技產(chǎn)品受到了各方一致好評�；诖�,京東家電方面和康佳均表示要共謀家電行業(yè)線下實體和社交電商深度融合,構(gòu)建多端多場景生態(tài)圈,打造全渠道生態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。
“通過新型顯示技術(shù)進行產(chǎn)品升級將成為接下來的產(chǎn)品銷售新機遇,順應(yīng)成本上漲進行全面產(chǎn)品升級換代、智慧家居套系化轉(zhuǎn)型才是解決困局的核心方案�？导央娮涌萍贾袊鴧^(qū)營銷事業(yè)部總經(jīng)理朱忠慶這樣認(rèn)為。
眾所周知,近一年來,大宗商品的期貨價值近一年上漲超56%;同時上游芯片與面板全球性缺貨,近一年玻璃面板平均漲幅超100%。在此面形勢之下,康佳電子科技在集團以轉(zhuǎn)型升級為導(dǎo)向,從科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的視角出發(fā),積極變革彩電業(yè)務(wù);同時,加大研發(fā)投入力度,對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、半導(dǎo)體三大領(lǐng)域進行深耕細(xì)作,特別是在5G、8K、Micro LED等新技術(shù)領(lǐng)域。
朱忠慶表示,康佳電視將通過硬件層面的新顯示技術(shù),軟件層面的新交互系統(tǒng),提升康佳產(chǎn)品形象,全面進攻高品質(zhì)產(chǎn)品市場;黑電還將于今年逐步發(fā)布新交互系統(tǒng)、全矩陣式MINI LED大尺寸產(chǎn)品線,以及新交互系統(tǒng)在全系產(chǎn)品中的升級應(yīng)用。
一直以來,康佳堅持研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新,提升研發(fā)實力。在Micro LED和存儲控制器領(lǐng)域引進近百位行業(yè)頂尖技術(shù)人才,專項研發(fā)未來屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K產(chǎn)品。同時進一步完善產(chǎn)業(yè)布局,對原有的滁州、東莞生產(chǎn)基地進行升級改造,又新建青白江、遂寧、光明生產(chǎn)基地等項目。尤其是在深圳光明區(qū)搭建全國首條韓國原裝進口OBM產(chǎn)線,實現(xiàn)制造端水平全面升級。
將高科技產(chǎn)品投放到下沉市場,還要充分考慮下沉市場對價格的敏感性。在此次 “星火計劃”大會上,康佳重點投放了APHAEA OLED V5系列電視。V5就是那款被 “宇宙第四”的帶貨主播羅永浩大加稱贊的電視。預(yù)售期55英寸OLED價格下探至5999元,真正讓消費者在不傷財力的同時,能夠體驗新科技。不難看出,讓更多下沉市場人群有能力享受品質(zhì)好物,是驅(qū)動康佳下沉市場的核心。
OTO營銷升級
除了在產(chǎn)品全面升級,想要讓好酒走出深巷,就要在面對日新月異的營銷市場時,不斷升級營銷方式�？导殉掷^發(fā)力于內(nèi)容營銷,優(yōu)化媒介結(jié)構(gòu),針對細(xì)分人群場景精準(zhǔn)投放,再通過營銷組織的深化改革和效率提升,打造極具戰(zhàn)斗力的營銷平臺,協(xié)同客戶共同實現(xiàn)效率經(jīng)營。
在專賣店的功能設(shè)置上,康佳從單一彩電產(chǎn)品展示到全品類全生態(tài)鏈產(chǎn)品體驗,從單純賣產(chǎn)品到面向用戶提供全場景線上線下智能生活和消費體驗,從而提升效率、拉動銷售、擴大市場。
康佳電子科技電商業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理蔡鶴表示,康佳把“好產(chǎn)品+服務(wù)”落實到更基層,要通過新品和高端商品幫助消費者提升生活品質(zhì),用數(shù)字化和社區(qū)化的服務(wù)建立客戶關(guān)系�？导央娮涌萍嫉膽�(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以TV為核心,以科技創(chuàng)新為驅(qū)動,以模式變革為路徑的藍圖正在形成,OTO的升級將完成戰(zhàn)略拼圖的極為關(guān)鍵的板塊。
蔡鶴認(rèn)為,在星火計劃的燎原之勢下,京東家電、品牌廠家和專賣店店主三方緊密合作、共生共贏,發(fā)揮各自優(yōu)勢和數(shù)智化社會供應(yīng)鏈能力,可持續(xù)為全國各地各級市場消費者創(chuàng)造價值,助力家電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。康佳和京東的合作也從電商渠道合作拓展為線上線下營銷整合、服務(wù)融合,從兩家企業(yè)點對點合作到點到線、到面的全渠道全流程合作,賦能�？导褯Q心和廣大客戶一起高舉品質(zhì)經(jīng)營大旗, 也希望全國更多的核心客戶和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧產(chǎn)品來拓展新賽道,實現(xiàn)跨賽道多贏。
