訪談時間：2017年9月28日
主持人：飛象網記者 高靖宇
嘉 賓：北京研華興業(yè)電子科技有限公司資深業(yè)務拓展經理 施干青
記 者：請您介紹一下我們研華公司的情況。
施干青：研華公司1983年成立至今，是智能系統(tǒng)產業(yè)的領導廠商，以先進技術和可靠品質成為客戶值得信賴的國際品牌。如今研華在全球擁有專職員工7300多名，分支機構遍及21個國家、92個主要城市。我們的三大事業(yè)群專注于自動化市場、嵌入式電腦市場及智能服務市場，為客戶提供工控自動化及嵌入式產品一體化解決方案及服務。
我們這次來參展的主要是研華的網絡通信事業(yè)群，下分幾個事業(yè)部：包括ENPD網絡應用平臺事業(yè)部、NID網絡虛擬化基礎設施事業(yè)部，和VSD視頻解決方案事業(yè)部。我們帶來的產品很多樣化，像ENPD事業(yè)部，F(xiàn)WA系列包括桌面應用設備、墻掛應用設備、和機房上架式應用設備。我們的設備有非常好的擴展性，全系列NMC產品的擴展模式又具有很高的一致性。NID事業(yè)部的刀片計算系統(tǒng)，著重在控制空間尺寸的基礎上，大幅度增加計算密集度和I/O密度及頻寬。SKY系列工業(yè)級服務器，專注在垂直行業(yè)。研華做這個服務器不像通用服務器，在任何場合都可以用，那個相當于是COTS貨架商品的概念。我們的SKY都是定向研發(fā)的，比如說嵌入式工業(yè)運算、電信級大數(shù)據(jù)的運算等等，不同的應用場景對尺寸、功耗、可靠性、規(guī)格等等都有不同的要求。
還有VSD事業(yè)部，著重于IP網絡和數(shù)字視頻的融合平臺解決方案。 研華基于芯片級的多路4K甚至8K編解碼解決方案，我們可以做到在線實時編解碼，并且解決方案很靈活，可以是PCIE卡片式插在標準服務器上面，也可以是整機連計算控制帶編解碼的All-in-One解決方案。
研華這次參展，不光有很多產品的靜態(tài)展示，還通過和圈內的合作伙伴搭載了智能物聯(lián)網IoT、多接入邊緣計算MEC、虛擬用戶駐地設備vCPE、以及100G高帶寬吞吐的多個Live-Demo，歡迎客戶友商伙伴的同仁朋友們來研華展臺參觀交流。
記 者：剛才聽到我們施總介紹了一下，我們的網絡平臺像是提供了一個融合的解決方案，不管從網絡平臺，還是基于具體應用的解決方案，我們都有具體的技術來對應各個行業(yè)。我們這些技術目前主要針對哪些行業(yè)有應用的？
施干青：關于行業(yè)應用這塊，剛才我提到有一塊是ENPD，就是企業(yè)網絡應用平臺部，我們的產品在國內國外都得到了很廣泛的應用。以國外來講，比較知名的像Checkpoint，Procera，Riverbed等，專注在網絡信息安全、業(yè)務流量管理、網絡功能虛擬化等領域，其它大型的如Nokia、IBM等。在這個產業(yè)鏈里面，客人和我們有不同的價值定位和分工。研華比較關注于解決方案的硬件平臺，我們的這些客人偏重于應用解決方案。打一個通俗的比喻，用戶需要房子，那么我們負責提供規(guī)格最適合、品質最優(yōu)秀的各種建材，而我們的合作伙伴負責把所有這些建材做有機整合，造好房子交付給終端用戶。客戶要的房子千變萬化，會導致它所需要的建材各不相同，無論是規(guī)格還是性能、特色化的外觀等等，我們研華集團做的就是盡量多的滿足客戶不同的個性化的需求。
ENPD產品在國內的應用方面，主要是網絡信息類、有線媒體網、數(shù)據(jù)監(jiān)控管理等等。北京這邊網絡信息類的企業(yè)很多，像上市公司啟明星城、山石網科等，都是我們的客戶。大型的TEM設備商，像ZTE、Huawei，我們也和他們合作，因為我們可以滿足他們在各方面的要求：安全的要求、規(guī)格的要求、性能的要求、交付的要求、以及性價比的要求等等。我們也是很榮幸的成為他們的供應商，一起為中國ICT產業(yè)的進一步發(fā)展，貢獻微薄之力。
記 者：您剛剛提到了運營商業(yè)務這塊，我們目前傳統(tǒng)的網絡架構對運營商現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展是一個不小的阻力，您怎么看待這個問題？
施干青：確實，傳統(tǒng)的網絡架構這么多年建設起來就是很封閉的：設備很封閉、軟件很封閉、架構也很封閉。每家供應商把自己的硬件、軟件全部都綁死，能夠開放的接口非常的少。基本上作為運營商來說，你就只能使用它功能的份，你不能了解、也不能要求他做一些定制開發(fā)，他有什么功能就有什么功能，怎么用就怎么用，你無法說我要添加一個功能、我自己要加一個開源模塊、我自己加一項特殊的要求，如果你讓大型的網絡設備公司來干這些事，它要么就說開發(fā)投入太大、要么說你這個應用需求就你需要，沒有全世界廣泛的客戶需求，非常麻煩。
現(xiàn)在網絡行業(yè)說的最多的就是SDN和NFV，就是數(shù)據(jù)平面和控制平面徹底解耦、軟件應用和硬件平臺徹底解耦。我們研華在這塊順應了潮流，我覺得我們在硬件平臺這塊還有很大的空間可以作為。SDN和NFV的發(fā)展，不但會改變運營商網絡的架構，也會對這個行業(yè)的生意模式帶來深刻的改變。運營商現(xiàn)在可以分開購買硬件平臺和軟件解決方案，這對研華來說是利好，以前我們需要借助通信設備商的整合能力進入這個圈子，現(xiàn)在我們有機會直接對接運營商用戶，像中國電信、鵬博士寬帶等等。原來他們說你這個系統(tǒng)必須是完全軟硬件一體式交付，現(xiàn)在不一樣，甚至他可以通過自己的研究院搞軟件，我們有機會單獨交付平臺，這會加深我們對用戶應用需求的深層次理解。我真正感覺到我們的市場空間更大、視野更開闊了。
記 者：目前的市場情況，不管是傳統(tǒng)的設備商還是運營商，都在云化和大數(shù)據(jù)，擴展這樣的業(yè)務。站在整個ICT領域，我們研華扮演一個什么樣的角色？
施干青：首先我會說研華我們不會做所有的事情，目前還不打算做全套ICT系統(tǒng)的解決方案，我們還是做好我們自己工作，做好通訊平臺、網絡應用平臺的工作。今年通信展，我們研華的主題是助力網絡虛擬化轉型，我們不會成為網絡虛擬化轉型的終極方案提供方，但是我們可以成為這個生態(tài)系統(tǒng)中很重要的一個平臺提供商。所以我們很知道自己的定位，這一點很重要。
記 者：這一兩年國家提出了中國制造工業(yè)4.0這樣的國家戰(zhàn)略，未來我們研華的發(fā)展方向是什么？
施干青：工業(yè)4.0，還有中國制造2025計劃，我們研華是密切緊跟的。我們研華公司的愿景，叫做智能地球的推手（Enabling an Intelligent Planet）。我們在工業(yè)物聯(lián)網，還有智慧工廠、智慧城市、智慧醫(yī)療等領域，作為在生態(tài)系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，我們會扮演好我們自己的角色。
我們在云、管、端三個層級都有自己的解決方案，在“端”的層面有嵌入式的各種傳感器和數(shù)據(jù)采集的解決方案、在“管”的層面有網通事業(yè)群的網絡連接解決方案、在“云”的層面有服務器計算、虛擬化云平臺等解決方案，從這個角度看，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)傳輸再到數(shù)據(jù)分析，我們有一整套的解決方案，不只是幾臺設備的堆積。我們的生態(tài)系統(tǒng)包含眾多的應用合作伙伴，提供各種應用層面的解決方案，在智能醫(yī)療、智能交通、智慧工廠等各領域，加之研華廣泛分布的售前售后服務中心、物流交付中心，給我們各領域的客人提供最大的價值交付。
記 者：非常感謝您！
