歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”的微信訂閱號(hào)：sinachuangshiji
文/懂懂筆記
3個(gè)月前，魅族宣布魅族與魅藍(lán)分家。
3個(gè)月后，獨(dú)立發(fā)展的魅藍(lán)高調(diào)發(fā)布的第一款新機(jī)，卻讓魅族的旗艦Pro7尷尬不已。按理說(shuō)，這不應(yīng)該呀，莫非是一種更高級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？
8月23日，當(dāng)外界目光被三星的挽尊之作Note 8吸引時(shí)，魅藍(lán)也在北京發(fā)布了魅藍(lán)Note 6，這款產(chǎn)品給我們帶來(lái)的意外似乎并不比三星機(jī)皇Note 8要少，其中很大一部分原因是由于高通。
此前由于與高通的專(zhuān)利糾紛，導(dǎo)致魅族一直無(wú)法獲得前者提供的芯片產(chǎn)品，而“好隊(duì)友”三星又沒(méi)有足夠的“貨”分給魅族，所以聯(lián)發(fā)科成了唯一的伙伴。
但魅族痛苦地發(fā)現(xiàn)，由于聯(lián)發(fā)科芯片普遍孱弱的性能，導(dǎo)致自己高端和低端產(chǎn)品之間的性能差距并不明顯。這也使得售價(jià)相對(duì)便宜的魅藍(lán)，一直被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“魅藍(lán)真旗艦”。
就在一個(gè)月前，搭載聯(lián)發(fā)科P25和emmc5.1內(nèi)存并賣(mài)出2880元高價(jià)的旗艦Pro 7面世，就在外界猜測(cè)這款旗艦?zāi)芊駷轺茸鍘?lái)一些起色時(shí)，搭載高通芯片的魅藍(lán)Note 6重磅出擊，“魅藍(lán)真旗艦”再次被坐實(shí)。
剛分家，小弟就將大哥按在地上摩擦、摩擦（押韻X2）。
但是，市場(chǎng)總要燥起來(lái)！24日晚間，魅族官方高調(diào)宣布，魅藍(lán)Note6線上線下24小時(shí)預(yù)約量超630萬(wàn)！另外，微博平臺(tái)魅藍(lán)Note6發(fā)布會(huì)相關(guān)話題閱讀量為5.2億、相關(guān)話題討論量106萬(wàn)。目前京東顯示該機(jī)也有22萬(wàn)+的預(yù)約量……
PO出這些數(shù)據(jù)，是要赤果果地打臉自家剛上市的旗艦Pro 7嗎？
不僅如此，上市僅僅一個(gè)月，魅族Pro 7的第三方售價(jià)就出現(xiàn)了松動(dòng)，目前該機(jī)在一號(hào)店自營(yíng)參加滿減活動(dòng)可以直降400元。這與其他國(guó)產(chǎn)旗艦上市幾個(gè)月之后依舊需要搶購(gòu)的狀態(tài)形成了鮮明的對(duì)比。
另外，Pro 7在魅族京東自營(yíng)渠道的評(píng)論僅僅只有1500余條，還沒(méi)有在它之后發(fā)布的黑莓KEY one熱鬧。
根據(jù)國(guó)內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的“上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商線下數(shù)據(jù)”顯示，魅族上半年線下銷(xiāo)量為651萬(wàn)臺(tái)，同比出現(xiàn)了0.1%的下滑。盡管魅族科技副總裁楊柘曾在微博表示Pro 7的線下銷(xiāo)量非常高，魅族官方也貼出了很多線下用戶排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的照片，但是如今這些“炫耀”在刺眼的數(shù)據(jù)面前變得更加諷刺。
一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，魅族的這兩款高端低端產(chǎn)品就先后出招，為何讓人感覺(jué)如此凌亂？
拆分之后的魅族與魅藍(lán)，并不像小米和紅米、華為與榮耀那樣具有明顯的區(qū)別與界限，兩者在很多領(lǐng)域都存在嚴(yán)重的重疊。
魅藍(lán)事業(yè)部總裁李楠在接受媒體采訪時(shí)表示，目前魅藍(lán)產(chǎn)品累計(jì)出貨量已達(dá)4500萬(wàn)臺(tái)。他同時(shí)透露，魅族和魅藍(lán)分開(kāi)后不會(huì)對(duì)魅藍(lán)系列的價(jià)格設(shè)限，未來(lái)將探至2000元檔。
盡管，價(jià)格逐漸上探對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是件好事，但魅族是否想過(guò)，如果魅藍(lán)的價(jià)格上探至2000元檔，那魅族怎么辦？賣(mài)到3000+？4000+？當(dāng)然，魅族系列可以賣(mài)高價(jià)，但用戶會(huì)接受這么高價(jià)格的魅族手機(jī)嗎？Pro 7的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)很好地證明了這一點(diǎn)。
以華為跟榮耀為例：近兩年榮耀的主力機(jī)型售價(jià)已經(jīng)及上探至2500元左右，而與此同時(shí)華為的主力機(jī)型也隨之上探至3000~4000元區(qū)間。榮耀的存在是繼續(xù)對(duì)標(biāo)小米，把小米全系列拖在中低端“概念”，讓華為高端機(jī)繼續(xù)享受品牌溢價(jià)。但是魅族的品牌和市場(chǎng)定位，讓外界看不清合乎邏輯的套路。
李楠曾表示，“分拆是一個(gè)很好的選擇，魅藍(lán)承擔(dān)銷(xiāo)量任務(wù)，魅族可以承擔(dān)黃章的夢(mèng)想�！辈贿^(guò)，沖擊高端需要?jiǎng)菽埽残枰诒e累，這不是一天兩天，一年兩年能夠完成的任務(wù)�，F(xiàn)如今黃章的夢(mèng)想，或許在用戶眼中并沒(méi)有那么高的價(jià)值。
現(xiàn)在即將步入9月份，剩下的幾個(gè)月時(shí)間魅族應(yīng)該還能推出兩款新品。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，魅族今年很難獲得高通的800系列處理器加持。這就意味著，魅族今年下半年的產(chǎn)品只能繼續(xù)“千年聯(lián)發(fā)科”。
有傳聞?wù)f魅族內(nèi)部已經(jīng)決定砍掉MX系列，不過(guò)至今這一消息仍未得到魅族官方證實(shí)。如果沒(méi)有被砍掉，定位上要略低于Pro 7的MX 7仍將搭載聯(lián)發(fā)科Helio X30，這樣的話，去年P(guān)ro 6和MX 6的尷尬景象勢(shì)必又會(huì)再度上演……
去年的魅族通過(guò)大玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，總算將銷(xiāo)量提升到2200萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，這2200萬(wàn)臺(tái)的背后卻是低價(jià)魅藍(lán)機(jī)型在沖量。據(jù)悉，在魅族去年總計(jì)2200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量中，魅藍(lán)系列的銷(xiāo)量為1600萬(wàn)臺(tái)。這樣一種銷(xiāo)量占比對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)肯定是不健康的，魅族今年能否破局？
另一方面，近日業(yè)界也有傳聞稱(chēng)阿里已經(jīng)跟魅族分手，盡管雙方都并未就此事表態(tài)，但魅族近日開(kāi)始逐漸將搭載YUN OS機(jī)型的系統(tǒng)底層更換為安卓，似乎也在印證著傳聞。
如果這一消息屬實(shí)，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)勢(shì)必又會(huì)是一個(gè)重大打擊。
如今隨著魅族開(kāi)始上探高端產(chǎn)品線，魅族在品牌宣傳方面也開(kāi)始與刻意地與魅藍(lán)形成區(qū)別，特別是隨著前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)CMO楊柘的加入，這一趨勢(shì)更為明顯。作為主導(dǎo)了華為P7的“君子如蘭”、P8的“似水流年”到Mate7的“爵士人生”的行業(yè)宿將，楊柘在產(chǎn)品宣傳的slogan方面總是別出心裁。
所以現(xiàn)在如“靈犀相通，妙不可言”、“雙瞳如小窗、佳景觀歷歷”這樣的slogan，也開(kāi)始出現(xiàn)在魅族Pro 7的宣傳當(dāng)中，不過(guò)這樣高深的套路用在華為合適，用在魅族身上，違和感很強(qiáng)。
如今，投資方的困擾、產(chǎn)品線的混亂等一系列問(wèn)題仍在伴隨著魅族。下半年，與高通和解的魅族如何打好手里的高中低端牌局，如何讓用戶忘掉“魅藍(lán)真旗艦”、轉(zhuǎn)而認(rèn)可魅族的溢價(jià)，都將是考驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)智慧的難題。
