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文/賈敬華
提到一加手機，人們腦海中印象最深刻的或許就是“不將就”這三個字，這也是一加手機創(chuàng)始人劉作虎提出的響亮口號。幾年時間過去了，國內(nèi)手機行業(yè)的淘汰賽正在加速。在中華酷聯(lián)陣營解體后，被樂視收購的酷派也因資金原因陷入了困境。
一年前，剛剛上任的酷派CEO劉江峰制定了五年三個一目標，即在五年內(nèi)酷派銷量過億，酷派手機重回行業(yè)第一，酷派集團市值過千億。終究，劉江峰的宏偉目標敵不過殘酷的現(xiàn)實。與此同時，錘子創(chuàng)始人羅永浩也放下固執(zhí)的理念，推出堅果Pro提升銷量要利潤，因為活下來才有資格去戰(zhàn)斗。而一加手機創(chuàng)始人劉作虎則自信的預(yù)言：活到2018年，一加的春天必然會到來。
銷量：一加的生死線
從早期淡出視線的大可樂手機，再到岌岌可危的酷派手機，根源都是因為銷量。在過去的一年里，酷派手機銷量，由五年前的前三，瘋狂下跌到倒數(shù)的尷尬地位。另據(jù)一些手機行業(yè)資深人士稱：200萬銷量通常被定義為一個手機品牌的生死線。
《南方都市報》的報道稱，一加手機2016年的銷量為250萬臺左右。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，一加手機已經(jīng)成功的跨過生死紅線。查閱相關(guān)報道發(fā)現(xiàn)，一加手機2016年銷量，是由旭日大數(shù)據(jù)研究所總監(jiān)李春麗透露給媒體記者的，這一數(shù)據(jù)是否可靠仍有待考證。查閱國內(nèi)外權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)都會發(fā)現(xiàn)，根本無法查詢到一加手機的銷量。而所謂的旭日大數(shù)據(jù)，也是一個不知名的三流調(diào)查機構(gòu)。
客觀地說，250萬臺的銷量并不意味著以小而美著稱的一加就可以高枕無憂。錘子堅果發(fā)布會上，羅永浩公布了錘子手機的累計銷量為200萬臺。蘇寧云商發(fā)布的2016財年報告顯示，錘子科技在2016年營業(yè)收入為8.09億元人民幣，凈虧損4.28億元人民幣。參照錘子的經(jīng)營數(shù)據(jù)和其他手機品牌的現(xiàn)狀不難得之，一加手機250萬臺的銷量也是虧損的，更何況一加手機的利潤率要低于錘子。
從表面來看，一加手機2016年銷量250多萬，應(yīng)該算是活得不錯的一個小眾品牌。事實上，年銷量250萬臺手機，每月平均銷量在20多萬臺，這一數(shù)字的競爭力在競爭激烈的手機圈子中還是非常弱小的。來自供應(yīng)鏈的消息稱，OPPO R11上市備貨300萬臺，比一加手機全年的銷量還要高；而華為、vivo和OPPO單一旗艦機型每月的銷量，都可以輕松碾壓一加手機的年銷量。
談及銷量，一加創(chuàng)始人劉作虎接受媒體采訪時稱：“我們很少提及具體銷量，因為跟大品牌相比，幾百萬臺（的規(guī)模）算不上量級，但在小品牌中確實算活得不錯”�？蓮膰鴥�(nèi)手機行業(yè)的競爭情況來看，一加手機仍游離在生死線的邊緣。與其他品牌相比，利潤可謂是一加手機的硬傷。
利潤：一加手機的硬傷
準確地說，利潤才是一個手機品牌能否活下去的硬指標。被媒體定義為小而美的一加，與國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一樣，都是用低價高配的“性價比”優(yōu)勢來收割用戶。低價，注定了一加手機的利潤微薄。在過去的一年里，榮耀、小米、360、魅族等手機品牌紛紛提高產(chǎn)品售價提高利潤，提高自己的生存機率。在這樣一個市場背景下，低利潤不僅是一加手機的硬傷，還是一劑慢性毒藥。
每次一加手機新品上市，都是眾人搶購的大好局面。在筆者看來，消費者搶購一加手機更看重的還是高性價比。與錘子、小米、榮耀這些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌相比，一加的性價比有過之而無不及。以剛剛上市的一加5手機來說，搭載了高通驍龍835的處理器，6G運行內(nèi)存和64G機身存儲，雙攝像頭和1080P這些主流配置一個都不少，售價只有2999元。而其他搭載驍龍835處理器的智能手機，售價都在4000元以上，一加5手機在價格上的優(yōu)勢還是非常明顯的。
再看OPPO剛推出的旗艦機型R11，與一加5手機售價一樣，只有4G運行內(nèi)存，處理器卻是高通中端產(chǎn)品驍龍660。更高的硬件配置，更低的售價，再加上并不高的銷量，一加5手機的利潤可想而知。如果說同樣搭載了驍龍835處理器，配置與一加5手機類似的小米6能夠盈利，那么銷量與小米6不在一個量級上的一加5要想盈利可謂是難上加難。
眾所周知，一款手機的銷量越大，單臺手機的利潤值才會越高。按照一加手機去年的銷量預(yù)計，一加今年的銷量樂觀估計也不過300萬臺左右。資料顯示，一加手機員工數(shù)量為600人，微薄的利潤之下，一年300萬臺的銷量能否讓一加實現(xiàn)盈利呢？僅人力資源成本這一項來說，一加手機每年的運營成本就要上億，再加上研發(fā)和營銷成本，300萬臺銷量產(chǎn)生的利潤都無法支撐一加手機的運營成本，盈利更是無從談起。
或許一加手機創(chuàng)始人劉作虎很自信，但綜合各方面的數(shù)據(jù)來看，一加手機目前還沒有踏上持續(xù)盈利的征途。太單薄的銷量，吞噬了一加手機的銷量，這也是一加手機備受市場歡迎卻難以發(fā)展壯大的硬傷。
兩年前，一加手機喊出銷量突破1000萬，員工規(guī)模擴大到1500人的目標。不爭的事實是，在關(guān)閉了線下門店后，一加手機的銷量只有250多萬，與當時的目標相差甚遠。在手機市場增長放緩，利潤更低的不利局面下，銷量如果繼續(xù)將就，一加或難以跨越生存紅線。
