文/孫永杰
日前，樂(lè)視網(wǎng)召開(kāi)了2016年度股東大會(huì)，本以為經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間，樂(lè)視應(yīng)該有一全新的面貌以示投資者，可誰(shuí)料想通過(guò)樂(lè)視相關(guān)高層的介紹中，我們看到的是老問(wèn)題猶存，新矛盾顯現(xiàn)的樂(lè)視。
眾所周知，樂(lè)視之前生態(tài)化反商業(yè)模式的基本支撐是需要大量資金的支持，但無(wú)奈的是，因?yàn)闃?lè)視生態(tài)化反模式涉及到諸多已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)（例如生態(tài)化反模式最主要構(gòu)成部分的電視、手機(jī)等），最終導(dǎo)致樂(lè)視的資金鏈在去年下半年斷裂，并出現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目拖欠款的情況，為此樂(lè)視以股權(quán)出讓的形式從融創(chuàng)中國(guó)獲得了168億元人民幣的資金，以解燃眉之急，不過(guò)半年時(shí)間左右過(guò)去，從此次樂(lè)視股東大會(huì)，樂(lè)視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)賈躍亭所言的樂(lè)視收到97億資金，但事實(shí)上還款150多億元，在歸還金融機(jī)構(gòu)的欠款之后，目前仍然沒(méi)有獲得金融機(jī)構(gòu)的后續(xù)資金支持，多數(shù)還是觀望態(tài)度看，樂(lè)視發(fā)展最大的短板——資金問(wèn)題依然沒(méi)有解決。那么問(wèn)題來(lái)了，金融機(jī)構(gòu)或者潛在的投資人在觀望什么？
業(yè)內(nèi)知道，自樂(lè)視引入融創(chuàng)中國(guó)的投資以來(lái)，其之前大力吹捧的生態(tài)化反模式收斂了許多，甚至在此次股東大會(huì)上都沒(méi)有提及。取而代之的是業(yè)務(wù)的收縮和聚焦，而這之中，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)所屬的樂(lè)視電視理應(yīng)是為數(shù)不多，甚至可能是惟一可以讓金融機(jī)構(gòu)或投資人觀望的業(yè)務(wù)，但就是這僅存的尚可作為噱頭的業(yè)務(wù)，由于樂(lè)視迫于投資人的壓力而在今年從追求銷量到追求利潤(rùn)模式的轉(zhuǎn)變而出現(xiàn)了新的矛盾。就像此次股東大會(huì)上樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍介紹的，今年上半年開(kāi)始樂(lè)視電視負(fù)增長(zhǎng)。什么叫負(fù)增長(zhǎng)？不就是同比下滑嗎？如果說(shuō)樂(lè)視此前一直給業(yè)內(nèi)一種吹牛的感覺(jué)，這次樂(lè)視到是相當(dāng)坦誠(chéng)。
以樂(lè)視最為重視或者說(shuō)最能體現(xiàn)樂(lè)視電視市場(chǎng)實(shí)力的樂(lè)視4·14電商節(jié)為例，此次414生態(tài)電商節(jié)的活動(dòng)時(shí)間是從4月1日開(kāi)始，通過(guò)4月14日當(dāng)天爆發(fā)。4.14活動(dòng)期間整個(gè)交易總額達(dá)到了21.7個(gè)億，相對(duì)于2016年的4.14破23億的收入而言稍有下滑；其次超級(jí)電視的銷售總量是38.6萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)44.7萬(wàn)臺(tái)的銷售與去年414電商節(jié)的銷量均有下滑。即便如此，節(jié)后，樂(lè)視依舊通過(guò)媒體自吹自擂的一番，諸如電視的平均單價(jià)提升了26%，手機(jī)的平均單價(jià)提升了32%，這是非常難得的。其次，超級(jí)電視的平均尺寸提升了6%，這也是一個(gè)令市場(chǎng)感興趣的增長(zhǎng)點(diǎn)；另外，大屏的占比（55寸以上，含55寸）已經(jīng)同比提升了90%，將近一倍的增長(zhǎng)。但我們想說(shuō)的是，既然是單價(jià)均上升，為何營(yíng)收反而下滑了？只有一個(gè)解釋，就是這種所謂單價(jià)的上升，未能抵銷因此而帶來(lái)的銷量的損失。我們非常理解樂(lè)視提升電視單價(jià)的初衷（為了兌現(xiàn)今年樂(lè)視電視盈利的目標(biāo)），但不幸的是，這種單價(jià)的提升，非但沒(méi)有促進(jìn)營(yíng)收的增長(zhǎng)，反而導(dǎo)致了銷量的下滑。
更為重要的是，這種單價(jià)的提升從后來(lái)樂(lè)視在6·18電商大促期間中的表現(xiàn)看，也并非是主動(dòng)提價(jià)所致。即在6·18電商大促期間，樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布《關(guān)于第三方電商平臺(tái)強(qiáng)行降價(jià)的聲明》，將矛頭指向“兩大第三方電商平臺(tái)”擾亂價(jià)格體系、超出廠商承受能力的促銷行為，而這一不具名指控隨即被輿論指向了目前促銷正勁的天貓、京東兩大平臺(tái)。盡管樂(lè)視后來(lái)對(duì)于業(yè)內(nèi)猜測(cè)的其聲明指向京東予以了澄清，但從其發(fā)布的聲明看，與之前那個(gè)屢屢曝出業(yè)內(nèi)成本價(jià)，甚至以業(yè)內(nèi)最低價(jià)銷售為榮的樂(lè)視相比已經(jīng)是大相徑庭。所以這不得不讓我們猜測(cè)，由于此前樂(lè)視欠款（例如供應(yīng)商）直到今天仍未完全解決，其在相關(guān)供應(yīng)鏈廠商中的信任度和議價(jià)能力肯定受到了影響，也就是說(shuō)樂(lè)視電視所謂的漲價(jià)是被逼無(wú)奈，但也正是這種無(wú)奈，讓樂(lè)視電視漲價(jià)而在與友商的競(jìng)爭(zhēng)中失去性價(jià)比的同時(shí)，也難言能夠盈利。
同樣的情況也發(fā)生在樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)上。正如賈躍亭在此次股東大會(huì)上所說(shuō)，由于小屏（樂(lè)視手機(jī)）出貨量非常低，樂(lè)視的小屏運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做起來(lái)。也許是賈躍亭的論調(diào)過(guò)于悲觀，梁軍補(bǔ)充稱，未來(lái)樂(lè)視會(huì)重點(diǎn)通過(guò)樂(lè)視手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)樂(lè)視網(wǎng)的價(jià)值。但從樂(lè)視4·14電商節(jié)和今年初樂(lè)視手機(jī)的表現(xiàn)看，梁軍可能打的只是樂(lè)視自己的如意算盤(pán)。
除了前述的樂(lè)視4·14電商節(jié)中，樂(lè)視手機(jī)營(yíng)收和銷量的雙雙下滑外，其實(shí)早在今年年初，樂(lè)視手機(jī)就已經(jīng)顯現(xiàn)出銷量、營(yíng)收與單價(jià)的矛盾。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在今年1月，樂(lè)視手機(jī)的線上出貨量?jī)H21萬(wàn)部，在前10的排名中僅位列第8，同比下滑42.4%，為10大廠商中跌幅最大；按營(yíng)收計(jì)，在前10排名中墊底，同比下滑46.1%，為10大廠商中跌幅最大。而從整體（線上和線下）出貨量和營(yíng)收看，樂(lè)視手機(jī)出貨量未能進(jìn)入前10，營(yíng)收在前10中排名墊底，同比下滑10.5%。而到了今年第一季度，來(lái)自GFK統(tǒng)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量和營(yíng)收排行榜中，樂(lè)視手機(jī)也僅排在第6位，出貨量為157萬(wàn)部左右，照此粗略計(jì)算，這距離其修改后的今年出貨量900萬(wàn)部的目標(biāo)差了將近1/3。
如果說(shuō)之前，樂(lè)視手機(jī)的策略或者說(shuō)模式是以低于手機(jī)硬件的成本價(jià)來(lái)促進(jìn)自身手機(jī)銷量的增長(zhǎng)，化反成樂(lè)視的會(huì)員，那么從目前看，這種模式已經(jīng)失效，即在營(yíng)收大幅下滑和虧損的情況下，手機(jī)銷量不增反降。加之今年以來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)高層的調(diào)整及裁員等諸多不利因素，梁軍所言的未來(lái)樂(lè)視會(huì)重點(diǎn)通過(guò)樂(lè)視手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)樂(lè)視網(wǎng)的價(jià)值充滿了待解的矛盾。
綜上所述，通過(guò)此次樂(lè)視股東大會(huì)，樂(lè)視相關(guān)高層對(duì)于尚屬重點(diǎn)的部分業(yè)務(wù)的介紹看，調(diào)整后的樂(lè)視陷入了發(fā)展新的矛盾中，而樂(lè)視未來(lái)能否化解這些矛盾，將關(guān)系著樂(lè)視生態(tài)化反殘余部分的生存，當(dāng)然還要加個(gè)前提，就是資金短缺的短板短期內(nèi)要解決，以減輕矛盾的壓力和惡化。
