飛象網(wǎng)訊（一飛/文）今天，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)也在影響著市場(chǎng)的共生關(guān)系，客戶對(duì)于傳統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品的投資已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向新技術(shù)平臺(tái)。華為認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭建平臺(tái)，才能打造出具備行業(yè)特性的、滿足客戶需求的一體化解決方案。
平臺(tái)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)
在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017上，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在“共擔(dān)時(shí)代使命 共贏生態(tài)未來(lái)”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)將成為企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的制勝法寶，而未來(lái)真正的平臺(tái)公司不會(huì)超過(guò)3家，華為要做其中的NO.1�！�
除了平臺(tái)，華為還在積極構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、共贏的生態(tài)。蔡英華表示：“我們將以平臺(tái)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)來(lái)?yè)肀袠I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中平臺(tái)是基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺(tái)、為合作伙伴開(kāi)放各種能力的資源平臺(tái)和支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺(tái)；生態(tài)是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括促進(jìn)客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟，也包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還包括實(shí)現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開(kāi)源社區(qū)以及在平臺(tái)上激活創(chuàng)新的廣大開(kāi)發(fā)者。平臺(tái)和生態(tài)互為因果，相互促進(jìn)�！�
在眾多的ICT技術(shù)之中，云無(wú)疑是聯(lián)接企業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)的關(guān)鍵。蔡英華介紹到，2017年華為將發(fā)布一系列全新的云服務(wù)和產(chǎn)品，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中在公有云領(lǐng)域，華為云將上線50+多種公有云服務(wù)，并將通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)聚合合作伙伴超過(guò)500個(gè)第三方應(yīng)用服務(wù)；而在私有云領(lǐng)域，華為將發(fā)布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業(yè)創(chuàng)新提供全面支持。
基于對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入思考，華為意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)和變化不允許企業(yè)固步自封，未來(lái)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅僅來(lái)源于內(nèi)部技術(shù)的優(yōu)化和資源能力的積累，更來(lái)源于與對(duì)外部資源的有效連接。蔡英華強(qiáng)調(diào)：“脫離與生態(tài)共享的平臺(tái)只是一個(gè)空殼！”所以華為提出了三大核心生態(tài)理念：一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的繁榮，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的共生共贏！
使能伙伴，構(gòu)建聯(lián)合解決方案
在生態(tài)伙伴大會(huì)首日的主題演講中，華為提出在公有云領(lǐng)域需要三類伙伴，第一類是銷售型伙伴，第二類是遷移服務(wù)型伙伴，第三類是基于云生態(tài)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)伙伴。同時(shí)希望伙伴的能力可以變得更強(qiáng)，更精進(jìn)。如何提升生態(tài)伙伴的能力？華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能伙伴，構(gòu)建聯(lián)合解決方案 共筑價(jià)值新生態(tài)”的主題演講中給出了明確的答案。
面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)都難以獨(dú)自面對(duì)，各行業(yè)都在呼喚伙伴之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這才是新時(shí)代的生存之道。張順茂談到：“華為將從四個(gè)方面使能生態(tài)伙伴：第一，基于eSDK平臺(tái)，開(kāi)放華為全線產(chǎn)品、多系統(tǒng)和多語(yǔ)言能力，支持伙伴聯(lián)合創(chuàng)新；第二，基于FusionStage云開(kāi)發(fā)測(cè)試運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者‘拎包入駐’，實(shí)現(xiàn)一站式創(chuàng)新；第三，通過(guò)HDG華為開(kāi)發(fā)者匯+開(kāi)發(fā)者大賽，打造線上線下技術(shù)交流平臺(tái)，全面提升開(kāi)發(fā)者的技術(shù)能力；第四，提供OpenLab開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)‘華為+生態(tài)伙伴’解決方案聯(lián)合創(chuàng)新的全球化能力平臺(tái)。”
基于這些開(kāi)放的能力，華為攜手合作伙伴進(jìn)一步加速了行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。例如通過(guò)開(kāi)放云計(jì)算能力，華為聯(lián)合國(guó)泰新點(diǎn)，全面提升了深圳市龍崗區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”水平；基于公有云的大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析能力，華為聯(lián)合藥明康德，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)醫(yī)療；基于云平臺(tái)的微服務(wù)架構(gòu)，華為聯(lián)合先進(jìn)數(shù)通，助力廣東農(nóng)信中間業(yè)務(wù)敏捷上線，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)等等�？梢�(jiàn)，通過(guò)使能伙伴，構(gòu)建聯(lián)合解決方案，華為正在與生態(tài)伙伴共筑價(jià)值新生態(tài)。
聚合伙伴 贏領(lǐng)生態(tài)
華為一直秉承開(kāi)放、合作、共贏的理念，致力于構(gòu)建哥斯達(dá)黎加式的生態(tài)體系，與生態(tài)伙伴攜手邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池談到：“2016年是華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)、生態(tài)建設(shè)快速起步的一年——伙伴收入增長(zhǎng)達(dá)到47%以上，產(chǎn)單伙伴近6000家，其中銷售規(guī)模過(guò)億的伙伴數(shù)量達(dá)到34家。2017年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化正在加速到來(lái)，華為將通過(guò)‘平臺(tái)’與‘生態(tài)’雙輪驅(qū)動(dòng)，聚合合作伙伴，共建開(kāi)放、合作、共贏的生態(tài)體系�！�
楊文池進(jìn)一步介紹到，在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對(duì)云軟件及云服務(wù)銷售激勵(lì)，同時(shí)加大能力型伙伴建設(shè)，共建繁榮的云生態(tài)；解決方案生態(tài)方面，將在技術(shù)、營(yíng)銷和銷售三個(gè)方面加大對(duì)解決方案伙伴進(jìn)行支持，給伙伴提供免費(fèi)樣機(jī)及公有云體驗(yàn)券，并與伙伴聯(lián)合推廣解決方案；在智慧城市生態(tài)方面，將投入2000萬(wàn)用于聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)及推廣，同時(shí)對(duì)主動(dòng)銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點(diǎn)激勵(lì)；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業(yè)務(wù)，同時(shí)加大對(duì)地市市場(chǎng)的銷售覆蓋；優(yōu)選合作伙伴方面，將開(kāi)放更多細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化地市拓展，2017年將拿出8000萬(wàn)，用于銷售激勵(lì)、聯(lián)合營(yíng)銷及伙伴能力提升。
楊文池還談到，面向CSSP伙伴（服務(wù)伙伴），2017年華為將推出服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃（CSSP），同時(shí)將繼續(xù)推行合作伙伴交付計(jì)劃、祥云計(jì)劃，鼓勵(lì)伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務(wù)。
而在人才生態(tài)建設(shè)方面，將持續(xù)圍繞合作伙伴大學(xué)，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設(shè)人才隊(duì)伍，2017年合作伙伴認(rèn)證人數(shù)預(yù)計(jì)將突破4萬(wàn)人；在營(yíng)銷資源投入方面：2017年預(yù)計(jì)將投入2.5億市場(chǎng)基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營(yíng)銷支持。
此外，華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機(jī)構(gòu)，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預(yù)計(jì)2017年銷售融資將突破100億；同時(shí)華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強(qiáng)流程和IT建設(shè)，全方位打造ROADS體驗(yàn)的交易支撐體系。
綜合而言，2017年，華為將持續(xù)加大對(duì)業(yè)務(wù)合規(guī)的管理，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)秩序維護(hù)，保障伙伴及華為的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態(tài)。
