文/毛琳Michael
昨天（11月7日），錘子科技在成都發(fā)布了新一代的手機產(chǎn)品堅果Pro2，堅果Pro2是銷量破100萬的堅果Pro的第二代版本，售價1799元起（4G Ram+32G Rom）。與此前不同的是，除了手機外錘子科技還發(fā)布了首款智能硬件產(chǎn)品——暢呼吸空氣凈化器。
從手機到空氣凈化器，錘子邁出了新的一步，這對錘子而言意味著進入全新的賽道，兩個賽道都面臨著極為劇烈的競爭。但進入智能硬件行業(yè)也是羅永浩“希望做出埋葬手機的下一代智能設(shè)備”的第一步，錘子科技為什么進入智能硬件領(lǐng)域？在成都這樣的二線城市發(fā)布新產(chǎn)品，錘子發(fā)展是否會加速？
一、錘子進入智能硬件的野心
空氣凈化器是錘子科技除了手機外，第一次推出的智能硬件產(chǎn)品，暢呼吸空氣凈化器售價3499元，在發(fā)布前已經(jīng)被羅振宇、江南春等大佬微博點贊。從某種意義上說，錘子科技進入了一個同樣競爭激烈的行業(yè)，但也是一個比手機更加具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，行業(yè)市場份額極為分散，中小企業(yè)還有一定的可能性。
1．空氣凈化器是一個急速發(fā)展的增量市場。從某種意義上說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以污染換發(fā)展仍然是一段時間的主旋律。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國空氣凈化器行業(yè)市場需求預(yù)測與投資分析報告》數(shù)據(jù)顯示，我國空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。預(yù)計2017年銷售規(guī)模可達1000億元以上，2020年可達3000億元。環(huán)境的惡劣也讓越來越多的用戶注重家庭健康，空氣凈化器逐漸成為必需品，但目前空氣凈化器的人均擁有率遠遠不足。
2．用戶需求旺盛但缺乏基本認知。環(huán)境的惡化以及在消費升級的背景下，用戶對個人健康的關(guān)注越來越強，但大多數(shù)用戶并不明白如何選擇產(chǎn)品。知乎上“哪個牌子的空氣凈化器靠譜？”這樣的問題，被瀏覽291萬人次，“如何選購空氣凈化器？”被瀏覽246萬人次。
3．空氣凈化器的市場格局未定�？諝鈨艋鞯钠放票姸�，每個企業(yè)都想分一杯羹，但行業(yè)格局卻并未如手機行業(yè)一樣格局初定，分久必合的現(xiàn)狀會誕生少數(shù)領(lǐng)軍品牌，全新行業(yè)意味著全新的機會。網(wǎng)易嚴選、聚美優(yōu)品、墨跡天氣、小米等紛紛入局就是這樣的原因，空氣凈化器、智能音箱成為智能硬件的切入口。
4．空氣凈化器是智能硬件的入門級產(chǎn)品，且可以保證一定的利潤率。無論是智能音箱還是體脂稱，抑或是凈水器，深圳的供應(yīng)鏈早已經(jīng)相對成熟，從某種意義上說錘子科技想要借助智能硬件覆蓋更多的用戶進而積累用戶大數(shù)據(jù)，從任意一個品類切入都是一致的。但空氣凈化器的不同之處在于，其與用戶的健康相關(guān)，用戶更易感知。其次是優(yōu)質(zhì)空氣凈化器價格相對較高，一方面可以保證利潤率，另一方面也可以保證錘子科技一貫的品質(zhì)感。此前羅永浩在接受采訪時也曾表示想過改做智能硬件，先賺一波熱錢，再回來做手機。
二、以空氣凈化器入局智能硬件，錘子的底氣在那里
在做智能硬件方面，手機廠商一直是行業(yè)變革者和攪局者，其中布局最廣的無疑是小米，從空氣凈化器到水壺，再到體脂秤電飯煲，無一不足。作為一家成立五年銷量僅僅200萬臺的手機廠商，錘子科技無疑還在起步期，對比小米2017年前10個月出貨量已突破7000萬臺，更是不可同日而語。在手機之外再開設(shè)新戰(zhàn)場，錘子科技的底氣在那里？
1.10億融資保證一段時間的企業(yè)良性發(fā)展。8月成都市政府領(lǐng)頭為錘子科技注入了10億資金，這直接帶來的是羅永浩手頭操盤19億的可支配資金，而此前錘子科技三輪融資金額僅僅只有2.96億元，10億融資的注入對于處于急速發(fā)展期需要不斷融資的錘子科技來說，可以保證一定時間內(nèi)不用為資金發(fā)愁，能保證一段時間內(nèi)公司的良性運轉(zhuǎn)，同時也有利于鞏固內(nèi)部員工和上下游供應(yīng)商的信心。
2．供應(yīng)鏈體系已經(jīng)順暢可保證生產(chǎn)效率。作為新興的廠商，錘子科技在供應(yīng)鏈上遇到了太多的問題，無論是T1的良品率，還是M1時候的供應(yīng)商跑路以及富士康的裁撤生產(chǎn)線，經(jīng)過錢晨和吳德周對于供應(yīng)鏈的梳理，錘子科技堅果Pro在發(fā)布的6個月時間里已經(jīng)有了100萬的銷量的驗證，供應(yīng)鏈已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，此時發(fā)布新的智能硬件產(chǎn)品可以保證供應(yīng)鏈上不會拖后腿。
3．良好的工業(yè)設(shè)計能力。錘子科技一直追求良好的工業(yè)設(shè)計，最初T1獲得紅點獎等諸多獎項就是佐證，而無論在此后的M1還是堅果Pro2系列都有較強的設(shè)計風(fēng)格，獨特的設(shè)計在空氣凈化器這樣的智能硬件上無疑是加分項。
4．空氣凈化器用戶對產(chǎn)品有預(yù)期，并非價格敏感型客戶�？諝鈨艋鞅旧硎窍M升級的產(chǎn)物，盡管用戶對產(chǎn)品的選擇不知所措，但對健康的重視讓大多數(shù)用戶形成的是質(zhì)量觀而并非價格觀，這帶來的好處是容易讓質(zhì)量較優(yōu)的產(chǎn)品有機會脫穎而出。
對比其他的智能硬件，價格戰(zhàn)帶來的血腥屠殺讓大多數(shù)企業(yè)根本不可能盈利，在雙11期間天貓精靈（天貓智能音箱）價格從499降到了99元，京東叮咚的價格從399降到了299元，在以價格為先的智能硬件產(chǎn)品品類領(lǐng)域，只要巨頭或者價格屠夫涌入，這個行業(yè)就無盈利的可能性。
三、堅果Pro2或讓錘子手機步入快車道
堅果Pro2是在堅果Pro基礎(chǔ)上的第二代版本，而堅果Pro是目前錘子科技銷量最好的手機。以不足2000元的價格、較高的配置和功能來滿足大多數(shù)用戶的需求，從某種意義上說堅果Pro2無疑是極具性價比的。
在目前的供應(yīng)鏈背景下，堅果Pro2銷量較堅果Pro有更大的提升幾乎是沒有疑問的。手機銷量的提升對錘子科技的融資以及供應(yīng)鏈議價權(quán)來說都是大有裨益，這或許將引導(dǎo)錘子科技駛?cè)氚l(fā)展的快車道，有可能加快手機產(chǎn)品的推出以及更多智能硬件產(chǎn)品的推出。這也印證了羅永浩在在極客公園Rebuild 2017上所說的：“我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5至6款產(chǎn)品。”
而12月7日發(fā)布新品堅果Pro2手機和暢呼吸空氣凈化器，也體現(xiàn)了錘子科技的心思，此時發(fā)布不僅可以拉近與成都市政府投資者的關(guān)系，更為重要的是可以借助雙11購物節(jié)，保證產(chǎn)品的快速出貨和資金回籠。
四、“去羅永浩化”的錘子，擁有更多可能性
對于錘子科技而言，羅永浩是企業(yè)最大的資產(chǎn)。羅永浩靠自己撐起了錘子科技前五年的發(fā)展，同時成為了企業(yè)最好的發(fā)言人和代言人，但尖銳的風(fēng)格導(dǎo)致了一部分錘黑和羅黑的誕生，也讓內(nèi)部員工管理面臨了一定的挑戰(zhàn)。但從2016年開始，羅永浩有意引入全新的團隊，每個VP負責(zé)不同的工作，羅永浩專注于產(chǎn)品設(shè)計和招聘，這一定程度上達成了錘子科技“去羅永浩”的結(jié)果。
無論是負責(zé)VR分割出去的羅子雄，還是負責(zé)商務(wù)的苗穎，亦或是負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的吳德周；從深圳供應(yīng)鏈引入的副總裁，抑或是新引入的負責(zé)拍照功能的資深員工，還是一直在發(fā)布會上與羅永浩一唱一和的朱蕭木。全新團隊的建設(shè)讓錘子科技能夠在一定程度上脫離羅永浩個人而繼續(xù)運轉(zhuǎn)。如果未來錘子科技發(fā)展到一定階段，進一步地“去羅永浩化”會讓羅永浩有更多的精力專注于產(chǎn)品設(shè)計和招聘，對于新的投資者引入也會有積極正面的效果。
從M1到堅果Pro，再到昨天發(fā)布的堅果Pro2、暢呼吸空氣凈化器，可以看到錘子科技的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈越來越順暢。在8月融資10億的背景下，在多線產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品策略下，錘子科技的發(fā)展將會比前五年更加快速，距離“錘子科技的最后一場發(fā)布會”越來越遠了。
