測振儀應(yīng)用對象所屬行業(yè)：化工
測振儀用戶群體：設(shè)備動力處；點檢負責(zé)工程師；各車間維修工程師；
測振儀檢測對象背景情況介紹：山東華魯恒升集團有限公司是全國化工綜合效益百強和山東省200家重點企業(yè)集團之一，現(xiàn)有總資產(chǎn)70多億元，員工3300人，產(chǎn)品涉及化肥、化工、熱電、氣體四大系列，同時提供發(fā)展規(guī)劃、工程設(shè)計、項目管理、裝備制造、開車培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。是德州市首家上市公司。
設(shè)備規(guī)模：集團有5個分廠（其中包括2個熱電廠），第6個在建，主要產(chǎn)品是化肥、乙醇等。共有3000多臺旋轉(zhuǎn)機械，電機就有近2000臺，其中關(guān)鍵性設(shè)備100多臺。舉個例子，其中一熱電廠共有11個車間，每個車間有6個大風(fēng)機，其中2個是主風(fēng)機。共有9臺20萬千瓦的發(fā)電機組。
測振儀應(yīng)用點：熱電廠主要是風(fēng)機、電機；生產(chǎn)廠主要是泵、電機。
拜訪內(nèi)容：1、跟隨設(shè)備處負責(zé)旋轉(zhuǎn)機械點檢熱電廠測試4臺電機+風(fēng)機
2、舉行了一個交流會，共有40人參加，成員包括設(shè)備處處長、主要負責(zé)工程師及各個車間負責(zé)點檢的師傅，會上我介紹了福祿克公司、810情況，之后他們對自動診斷、準(zhǔn)確率、三軸傳感器、軟件分析等方面進行提問。
3、跟隨化肥廠負責(zé)電機維護的王師傅，去現(xiàn)場測了4臺電機+泵
應(yīng)用對象組織結(jié)構(gòu)：
采購流程：車間 ------ 相應(yīng)工程師 ------設(shè)備處劉主任 --- - 生產(chǎn)部莊副經(jīng)理 ----- 采購
測振儀發(fā)現(xiàn)問題點：電機止推軸承故障；電機主動端軸承磨損；吹風(fēng)機內(nèi)部松動；耦合磨損或松動；吹風(fēng)機主動端球軸承磨損。
效果反饋：客戶通過親自操作，感覺Fluke810測振儀操作十分簡單，而且自動診斷結(jié)果也與自己預(yù)期相符，能大大提高工作效率。胡躍工程師臨走時跟我說，“還是你們福祿克的810好，可以直接出來結(jié)果，可惜沒法做動平衡”
競爭情況：
北京振通，客戶原來有一臺振通904，可以現(xiàn)場看振動和包絡(luò)解調(diào)的波形頻譜，可以做動平衡，可以把數(shù)據(jù)上傳到電腦用軟件做趨勢和進一步分析。使用率不高。
鄭州恩普特設(shè)備診斷工程公司。下午我跟隨王師傅去生產(chǎn)廠測電機時，胡工帶著該公司的銷售經(jīng)理去測風(fēng)機，他們的儀器是得到一個頻譜，然后要人去分析，但是可以做動平衡。
測振儀銷售機會：
工廠規(guī)模大、效益也不錯，客戶很重視設(shè)備點檢的工作及動平衡工作，之前用過國產(chǎn)的測振點檢儀（振通904），感覺不準(zhǔn)而且不方便，現(xiàn)在苦于沒有好的辦法。所以，我感覺盡管福祿克810測振儀不能做動平衡，但是客戶買的可能性仍然很大，有希望可以做6個，每個分廠一個，每個分廠有專人負責(zé)，這樣可以減輕設(shè)備處壓力，而且方便管理數(shù)據(jù)。
