一個(gè)是開放共享的系統(tǒng)，用來放視頻、新聞、游戲等娛樂軟件；另一個(gè)是封閉的安全系統(tǒng)，用來安裝運(yùn)行銀行、理財(cái)、隱私等需要保護(hù)安全的軟件。這種極具創(chuàng)新性的雙系統(tǒng)手機(jī)，目前銷量已經(jīng)突破200萬部。
上個(gè)月末，酷派總裁李斌在首屆“中國安全手機(jī)論壇”上透露，酷派雙系統(tǒng)手機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)突破200萬部。業(yè)內(nèi)分析人士稱，對于中高端手機(jī)而言，銷量達(dá)到200萬部實(shí)屬不易，不僅需要過硬的產(chǎn)品，同時(shí)在營銷和渠道方面也需要強(qiáng)有力的支持。
產(chǎn)品直擊用戶安全痛點(diǎn)
據(jù)了解，雙系統(tǒng)手機(jī)是酷派自主研發(fā)的一項(xiàng)針對手機(jī)信息安全的技術(shù)，首度應(yīng)用與面向高端商務(wù)人士的“鉑頓”上，而真正將雙系統(tǒng)“發(fā)揚(yáng)光大”的，則是鋒尚MAX。
據(jù)悉，鋒尚MAX于2015年11月25日發(fā)布，售價(jià)2499元起，是主打全金屬以及商務(wù)安全的手機(jī)，其采用新一代指紋識(shí)別、2.5D玻璃、一體化全金屬機(jī)身、立體耦合天線等。截止目前，該機(jī)已衍生出，玫瑰金、尊爵金、高配版、極速版等多個(gè)版本。
而鋒尚MAX的雙系統(tǒng)則在鉑頓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了優(yōu)化與升級。據(jù)酷派安全工程師介紹，具有惡意病毒的APP均不會(huì)出現(xiàn)在安全系統(tǒng)的應(yīng)用商店中，如果用戶不慎掃描了含病毒的二維碼，或是下載了不安全的軟件，這些軟件將無法被安裝，從而在根本上避免了被非法扣費(fèi)、盜取賬戶信息的可能。
據(jù)國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)安全公司發(fā)布的數(shù)據(jù)告顯示，僅2015年第三季度，該公司共攔截木馬攻擊100.2億次，其中發(fā)現(xiàn)安卓移動(dòng)平臺(tái)新增惡意程序樣本558萬個(gè)，這些惡意軟件不僅能夠通過為某些網(wǎng)站刷流量獲得非法收益、竊取用戶隱私信息，甚至還會(huì)偽裝成運(yùn)營商基站劫持用戶手機(jī)信息、發(fā)送“釣魚短信”，最終破解用戶社交網(wǎng)站密碼和銀行卡密碼，威脅用戶財(cái)產(chǎn)安全。
因此可以說，酷派以“雙系統(tǒng)”出擊手機(jī)信息安全，直擊用戶痛點(diǎn)。特別是鋒尚MAX，該機(jī)還在“2015年移動(dòng)智能終端峰會(huì)”、CES2016以及CITE2016上屢屢斬獲大獎(jiǎng)，得到了行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。這也是雙系統(tǒng)手機(jī)突破200萬銷量最主要的因素之一。
營銷與渠道并重
所謂酒香也怕巷子深，只有出色的產(chǎn)品而沒有高超的營銷手段以及良好的銷售渠道也是枉然。
以鋒尚MAX為例，在尚未上市時(shí)，酷派就打出“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣”的口號(hào)，該話題長期占據(jù)微博熱門排行榜達(dá)數(shù)天之久。產(chǎn)品發(fā)布后，酷派竟然把鋒尚Max品鑒會(huì)開到西沙，還專門舉行向西沙“say hello”的活動(dòng)，隨后，酷派接連在廣州、北京、上海、成都舉辦品鑒會(huì)活動(dòng)，并取得了不俗的效果，用一種喜聞樂見的營銷模式，更軟性的釋放了品牌及產(chǎn)品的特質(zhì)。
而在渠道上，自去年年中開始，酷派加大了對渠道的深耕，尤其是社會(huì)化渠道，去年11月，酷派開啟了廠商一體化模式的渠道變革，將酷派全國省級分公司全部轉(zhuǎn)型為終極合作人，通過推動(dòng)合伙人機(jī)制，進(jìn)行價(jià)值鏈捆綁，讓省級分公司有更大的積極性和創(chuàng)造性。
同時(shí)，酷派從去年7月開始也在逐步建立渠道生態(tài)鏈，提出了覆蓋全國120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國1000個(gè)縣級市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)，通過分層合作，實(shí)現(xiàn)二級、三級城市全面布局實(shí)現(xiàn)多維度，深度覆蓋，并加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。這些對產(chǎn)品的銷售將起到極大的促進(jìn)作用。
當(dāng)然對于酷派來說，雙系統(tǒng)手機(jī) 200萬銷量絕非終點(diǎn)，同樣搭載雙系統(tǒng)技術(shù)的鋒尚Pro2已上市近兩個(gè)月，這款定價(jià)千余元的手機(jī)甚至有望超過前輩鋒尚MAX，創(chuàng)造新的銷量奇跡。而隨著鋒尚MAX及鋒尚Pro2 的熱銷，也加速雙系統(tǒng)技術(shù)的普及，或?qū)⒊蔀槭謾C(jī)界的又一個(gè)標(biāo)配。
