飛象網(wǎng)訊（初夏/文）5月20日消息，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已日趨飽和，如何快速增長(zhǎng)手機(jī)銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，已成為各大手機(jī)廠商不得不面對(duì)的難題。其中，不少手機(jī)廠商都將目光轉(zhuǎn)向了海外以尋求突破，特別是東南亞市場(chǎng)，儼然已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。
與國(guó)內(nèi)相比，東南亞地區(qū)華人集中，人口稠密，消費(fèi)水平較低，因此不少中國(guó)手機(jī)廠商主要依靠極高的性?xún)r(jià)比，以求迅速搶占東南亞的中低端手機(jī)市場(chǎng)。截至目前，已有華為、酷派、小米、OPPO等廠商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。
然而，東南亞雖然還是智能手機(jī)市場(chǎng)藍(lán)海，但其環(huán)境不比國(guó)內(nèi)。一方面受限于專(zhuān)利制約，另一方面，相比蘋(píng)果三星等國(guó)際品牌，中國(guó)手機(jī)廠商的品牌力較弱，很難打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，此外還會(huì)受到當(dāng)?shù)匾恍┑胤奖Ｗo(hù)主義政策的影響，而一些東南亞的本土手機(jī)品牌正打算強(qiáng)勢(shì)崛起，與來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們“分羹”市場(chǎng)。
有經(jīng)濟(jì)學(xué)者指出，中國(guó)資本、企業(yè)的東南亞項(xiàng)目，有許多出現(xiàn)了適應(yīng)難題。究其原因，除了文化障礙、社會(huì)意識(shí)差異之外，主要原因是來(lái)自中國(guó)經(jīng)營(yíng)者雖然看到了東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力釋放意味著的商機(jī)，卻未能沉下心來(lái)去發(fā)掘這樣一個(gè)大市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)的差異，去深入了解東盟不同國(guó)家、地區(qū)、城市市場(chǎng)形態(tài)和需求的差異所在。
正由于此，很多廠商在出海之初，都選擇了ODM合作代工的形式，借助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的渠道和影響力，形成快速出貨以占有市場(chǎng)。然而起弊端也是顯而易見(jiàn)——無(wú)法提升自身品牌力的提升。
作為手機(jī)圈的“老炮兒”，酷派于去年已率先做出了轉(zhuǎn)變，正式宣布以自由品牌進(jìn)入印尼、越南等東南亞市場(chǎng)，并將針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)退出三款高中低檔手機(jī)產(chǎn)品，分別是soar、star、sky�？崤纱舜芜M(jìn)軍印尼的市場(chǎng)目標(biāo)十分明確，在三年內(nèi)躋身印尼手機(jī)市場(chǎng)的前五名。
今年，酷派公布了以“聚焦，深耕，品牌，質(zhì)量”為核心的“2016年海外經(jīng)營(yíng)的新策略”。其中，包括加快海外市場(chǎng)布局、深耕本地化市場(chǎng)、提升規(guī)模、深化品牌建設(shè)。在這其中，“深耕本地化市場(chǎng)”被首次提出，酷派對(duì)此的理解是——結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，注重產(chǎn)品本土化。
本月16日，酷派在印尼首度雅加達(dá)高調(diào)發(fā)布了旗艦新機(jī)Coolpad MAX，就體現(xiàn)了“本土化”這一準(zhǔn)則，該機(jī)在酷派雙系統(tǒng)2.0的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩?hù)的使用習(xí)慣在功能上進(jìn)行了二次優(yōu)化，如去掉了內(nèi)置的雙微信軟件，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩?hù)習(xí)慣開(kāi)放了更大的軟件自主權(quán)，用戶(hù)可下載習(xí)慣的社交軟件，包括WhatsApp，facebook，twitter，wechat等。
除產(chǎn)品“本土化”外，酷派還在印尼與越南市場(chǎng)首次嘗試本地化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，如簽約天王級(jí)巨星ChiccoJerikho和當(dāng)紅花旦Miu Le為Coolpad MAX代言人，此外，酷派還在今年3月獨(dú)家冠名了越南大型綜藝達(dá)人秀Nguoi Bi An第三季，并在越南市場(chǎng)引起了巨大反響。
不難看出，酷派已經(jīng)走出了一條“由ODM到自有品牌、再到本土化營(yíng)銷(xiāo)”的海外道路。分析人士指出，東南亞地區(qū)目前有著較大的貿(mào)易增長(zhǎng)潛力，同時(shí)東盟國(guó)家又是中國(guó)提出“一帶一路”、“亞投行”以來(lái)響應(yīng)最積極的國(guó)家，酷派等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)在這大好時(shí)機(jī)下抓緊機(jī)會(huì)，迅速搶占市場(chǎng)份額，打造牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢(shì)。
