日前關于360手機和阿里合作的消息傳得沸沸揚揚,近日該事件繼續(xù)升溫。據(jù)知情人士爆料,今天上午,潘志勇和祝芳浩微信朋友圈高調秀恩愛照片曝光,引來朋友圈猜想和祝福。而雙方高管如此高頻率的互動,也進一步佐證了雙方近期將有大動作猜測的可能性。是產(chǎn)品合作?渠道合作?還是更深入的合作?這一切在未公布之前都有可能。
事實上,360手機和阿里的合作并非空穴來風,一個是天貓手機事業(yè)部總裁,一個是360手機總裁,雙方的合作重點很有可能是圍繞線上渠道展開。作為新晉手機品牌,360手機的渠道拓展是整個品牌發(fā)展中非常重要的一環(huán),線下渠道是一項龐大的系統(tǒng)性工程,需要長期去拓展,短期內360手機仍然需要加強線上渠道建設來提升銷量。
筆者認為360手機會以奇酷商城和360商城為主陣地,然后積極開拓第三方電商平臺,來擴大產(chǎn)品的受眾面。而線上渠道恰恰是阿里的優(yōu)勢所在,天貓和淘寶是國內數(shù)一數(shù)二的兩大b2c電商平臺,如果360手機和阿里旗下天貓或者淘寶平臺展開深度合作,就解決了360手機線上受眾群體覆蓋率的問題。每年的雙11以及雙12的天貓?zhí)詫毌偪翊蟠,不少手機廠商都在這兩個節(jié)點沖了不少銷量,魅族去年總銷量之所以能破2000萬,天貓功不可沒。因此,阿里方面吸引360手機的,應該是其電商渠道。
從阿里角度來看,盡管天貓和淘寶兩大電商平臺有著最龐大的電商用戶群體,但是在3C市場方面也有提升空間,天貓需要引進一些優(yōu)質的3C廠商來提升影響力。在去年的天貓雙十一期間,360手機已經(jīng)證明了自身的實力,以黑馬身份殺入國產(chǎn)手機前四強,成功沖進國產(chǎn)手機品牌第一梯隊,相信2016年將會有更大的發(fā)展。而從雙方合作共贏的角度出發(fā),阿里完全有可能和360手機在電商渠道共建方面,包括商城和物流等各個方面展開深入合作。
如果這一猜測成為現(xiàn)實的話,那么360手機將獲得天貓方面的流量紅利,位置優(yōu)先等,銷量方面將會有質的提升,而天貓3C業(yè)務影響力也將得到進一步提升。
不過,也有網(wǎng)友認為,阿里和360手機合作的真正原因可能是劍指小米。近年來小米手機“野蠻”生長引起了行業(yè)的極大關注。除了手機業(yè)務,小米科技已經(jīng)涉足電商、電視機、智能配件、電動車、汽車等領域。細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn),小米商城已經(jīng)不再簡單的只賣小米自己產(chǎn)品,而是向一個綜合電商平臺發(fā)展,作為國內最大電商平臺阿里旗下的天貓肯定不會坐視不管。隨著米粉節(jié)的臨近,天貓很有可能聯(lián)合360手機聯(lián)手阻擊小米。不過,在筆者看來,以小米商城的現(xiàn)在的影響力還不足以令天貓和360手機大動干戈,聯(lián)手對抗小米。
另外,小米以手機為起點,目前在IOT(物聯(lián)網(wǎng))方面也開始慢慢崛起,而這一模塊阿里和360手機方面也正在布局。以小米的野蠻模式,如果不加以壓制的話,小米很可能在IOT上占領先機,這也是筆者對阿里與360手機合作原因的猜測。
從朋友圈的頻繁互動以及網(wǎng)絡傳言來看,360手機和天貓合作可信度還是非常的高,360手機需要天貓在電商渠道給予支持,而天貓也看好360手機的發(fā)展前景,想借助360手機來提升自己的3C業(yè)務的影響力,雙贏的買賣,相信誰都不會拒絕。不過,以上僅是猜測,目前360手機和阿里方面還未正式透露任何相關消息。