西班牙時間2月22日下午，樂視移動公司總裁馮幸在巴塞羅那宣布了樂視新款手機(jī)的發(fā)售日期，隨后接受了搜狐科技的采訪。雖然并沒有帶來傳聞中的第二代樂視手機(jī)樂2，但他仍然向搜狐科技詳細(xì)闡述了對運(yùn)營商的看法，以及下一代產(chǎn)品的策略。
滿意樂視手機(jī)勢頭 二代產(chǎn)品馬上發(fā)布
馮幸表示，目前在售的樂視手機(jī)銷售勢頭很好，樂1S發(fā)售四個月后，依然供不應(yīng)求，國內(nèi)幾大渠道還在爭奪分貨的事情。
在CES上全球首發(fā)、搭載820芯片的樂Max Pro工程機(jī)將在北京時間23日中午12點(diǎn)啟動發(fā)售，限量1000臺，定價(jià)1999元，當(dāng)量產(chǎn)版本發(fā)售后，用戶可持工程機(jī)直接置換一款新產(chǎn)品。馮幸表示樂視有發(fā)售工程機(jī)的傳統(tǒng)，在按照自有節(jié)奏走，并不是為了趕在小米5前面。
馮幸還聲稱樂2馬上就會發(fā)布，樂視的第二代手機(jī)將不僅是一款產(chǎn)品，芯片一定采用最頂級產(chǎn)品，同時會搭載一項(xiàng)革命性技術(shù)，它將承載起樂視今年1500萬部的銷量目標(biāo)。
在2016年樂視手機(jī)仍將堅(jiān)持兩個戰(zhàn)略： 生態(tài)補(bǔ)貼硬件的商業(yè)模式，全渠道多產(chǎn)品的打法 。
馮幸說手機(jī)行業(yè)未來有兩類品牌可以存活。一類是擁有硬件核心技術(shù)的公司，比如華為和三星等，“如果把手機(jī)當(dāng)手機(jī)做就一定要有核心技術(shù)，而核心技術(shù)里最重要的是芯片”。另一類是樂視這種公司，不把手機(jī)當(dāng)純硬件產(chǎn)品做，它只是獲取用戶提供服務(wù)的平臺。所以樂視目前沒有做芯片的打算。
同時樂視今年還會加大會員手機(jī)的比例。去年手機(jī)剛推出時，重要的是快速形成規(guī)模和樹立品牌，所以沒有過于強(qiáng)調(diào)會員問題，在今年樂視會更加重視這一塊的比例。
時代在變，運(yùn)營商也在變
談到馮幸，就不得不體積他強(qiáng)大的運(yùn)營商關(guān)系。進(jìn)入2016年之后，已經(jīng)有多家廠商表態(tài)要重視運(yùn)營商渠道，馮幸說運(yùn)營商、公開市場和線上渠道到同等重要。12年之前運(yùn)營商渠道占主導(dǎo)地位，是3G時代重要的行業(yè)特征，包括華為在內(nèi)的所有廠商都緊密的和運(yùn)營商合作。4G時代之后隨著運(yùn)營商自身訴求的變化，承載的比例有變化很正常。但運(yùn)營商渠道的重要性依然很高，標(biāo)榜自己是純線上渠道的廠商，或者純公開市場的廠商，數(shù)據(jù)都會有問題。
在馮幸看來，跟運(yùn)營商合作效果如何要看手機(jī)廠商自身的實(shí)力，他說“合作需要雙贏，3G時代終端廠商可以引領(lǐng)運(yùn)營商業(yè)務(wù)，好的終端能拉動更多用戶選擇運(yùn)營商的碼號，運(yùn)營商也愿意給這些公司拿出更多補(bǔ)貼。但現(xiàn)在時代變了，每個運(yùn)營商擁有大量用戶，不太需要利用終端拉動新用戶，而是希望能拉升更多用戶的ARPU，所以純硬件對于運(yùn)營商的吸引力并不大”。
他說4G市場對于運(yùn)營商來說不是增量市場，而是盤活存量的市場，有大量3G用戶升為4G。運(yùn)營商更關(guān)注如何提升現(xiàn)有用戶的消費(fèi)，尤其是流量消費(fèi)。馮幸認(rèn)為樂視在這方面能幫助運(yùn)營商，“運(yùn)營商渠道本身不代表著傳統(tǒng)和落后，我們跟被所有人唱衰的運(yùn)營商渠道合作就很成功”。2016年樂視會加大與運(yùn)營商合作的力度。
海外市場和跨界話題
馮幸表示美國和印度是樂視最重要的海外市場，在海外市場也會借鑒國內(nèi)市場的打法，基于硬件銷售生態(tài)手機(jī)，他認(rèn)為在海外市場做生態(tài)并沒有想象中困難。樂視的產(chǎn)品將從設(shè)計(jì)階段就立足全球，但仍會把中國市場作為最重要的區(qū)域。
對于國內(nèi)手機(jī)廠商開始跨界做其他終端的事情，馮幸表示“祝福所有做跨界的都能成功。在聯(lián)想工作了二十多年，我也算手機(jī)行業(yè)最了解筆記本的�，F(xiàn)在的智能設(shè)備從通信屬性來說，都是終端設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度很快，終端設(shè)備的界限將越來越模糊。手機(jī)廠商做筆記本電腦很正�！薄�
