摘要：2015年，中興政企設定的目標是實現(xiàn)30%的增長，在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年，中興政企緊緊抓住這個機會，我們來看下，政企網到底有哪些突破點？
對中興通訊來說，運營商網絡業(yè)務是其市場和營收的主力，在中興通訊剛剛發(fā)布的2014年年報來看，運營商網絡業(yè)務實現(xiàn)營收收入467.7億元人民幣，占總營收814.7億元的近60%。當然，這個數(shù)字并不意外，不過在它的背后，正悄然發(fā)生著一個變化，政企網正在崛起，并形成突破。
在近日召開的中興通訊2015渠道年會上，中興通訊副總裁弓月中向外透露，2014年，中興政企實現(xiàn)合同銷售額55億，達到40%的增長。
中興通訊2015——M-ICT戰(zhàn)略落地關鍵年 政企網的突破點
中興通訊2015渠道年會現(xiàn)場
弓月中稱，“2014年，是中興人蠻拼的一年，中興通訊在戰(zhàn)略轉型、管理改進、市場銷售等方面取得了巨大的進步，實現(xiàn)了收入和毛利雙增長。”
中興政企過去一年取得的成績離不開合作伙伴的支持，中興副總裁常金蕓在采訪中指出，2014年中興通訊共簽約渠道商3000余家，數(shù)量同比增長30%以上，并且規(guī)模也得到提升，擴大了對主要行業(yè)和客戶的覆蓋。
所以，我們看到，在過去一年，中興通訊在智慧城市、交通、電子政務、教育等領域取得了令人贊嘆的成績。
2015年，中興政企設定的目標是實現(xiàn)30%的增長，在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年，中興政企緊緊抓住這個機會，我們來看下，政企網到底有哪些突破點？
新興產業(yè)引爆政企網
在此之前，不妨先來解釋下所謂的“M-ICT戰(zhàn)略”，這是中興通訊去年年底啟動的戰(zhàn)略轉型，讓信息創(chuàng)造價值”，ICT自不必多說，M具有豐富的內涵，Mobile-移動化，M2M-萬物互聯(lián)，Multiple connection-無處不在的連接，Multi-service, More coverage and accessibility-多業(yè)務、廣覆蓋和易接入，More secure, More reliable and easier to use：安全、可靠和可用性強。這和政企IT市場發(fā)生的變化不謀而合，中興通訊認為，政企網方面，電信行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)將實現(xiàn)深度融合，云計算、大數(shù)據(jù)及大功率無線充電等新興技術將引發(fā)信息化革命，為政企網帶來市場機會。
弓月中表示，中興政企將引爆三大市場：智慧城市、無線充電和大交通。
其中，智慧城市在2014年碩果累累，中興通訊去年完成56個智慧城市的戰(zhàn)略合作簽訂。在秦皇島、寧波、銀川等多個城市的落地，中興成為引領國內智慧城市標準制定及智慧城市建設的領頭羊。弓月中認為，智慧城市是未來10-20年政府建設的主流，將有幾千億的資金投入進來。隨著中興“百城計劃”的推進，快速進入國家的投資熱點，給了其和合作伙伴巨大的市場和機會。
無線充電是中興去年四季度開始重點推薦的產品，目前，在這一領域，中興完成了52個城市的交流，19個城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。它也是中興擁有的全球領先的技術產品，更體現(xiàn)了中興CGO戰(zhàn)略（重塑Cool公司、技術上更Green、組織和心態(tài)上更Open）方向的轉型。目前，無線充電在公交系統(tǒng)率先使用，由于響應新能源和環(huán)保提倡理念，想象空間可謂巨大。
第三是大交通，由于基礎設施建設規(guī)模巨大，結合中興在鐵路、民航和軌道交通領域的優(yōu)勢，這將產生又一引爆點。也許很多人不知道，中興在交通領域擁有很高的份額，常金蕓說，“拿軌道交通來說，中興取得了非常好的業(yè)績，在去年招標的29條軌道交通線路中，中興獲得了11條的中標，名列國內第一。另外，OTN和數(shù)通產品得到了規(guī)模應用，尤其在鐵路市場�！�
商業(yè)市場方案快速復制
除了三大引爆點，中興通訊還希望完成商業(yè)市場方案的快速復制，弓月中在渠道大會上豪氣的說，“2015年，我們將書寫新的一頁，智慧城市、云計算、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、電子商務必將大力發(fā)展，為我們帶來更大、更多的市場機會�！�
“未來的大門已經打開，商業(yè)機會一縱即逝。”中興通訊期望和合作伙伴快速完成商業(yè)方案的復制，常金蕓介紹，2015年目標要復制236個樣板點，這對未來是非常大的機會。這包括11個方案，例如高教扁平化校園網方案、電子政務網解決方案、普教云教室解決方案、教育局三通兩平臺解決方案等。
這些產品方案，中興通訊擁有了領先的競爭力，以云計算及IT來說，中興完成研發(fā)了業(yè)界領先的云計算和大數(shù)據(jù)處理平臺，針對并行和高性能計算提供全面的定制化解決方案，支撐互聯(lián)網和物聯(lián)網等業(yè)務應用，在金融、交通、教育、政務、公安等行業(yè)市場取得突破。
“大數(shù)據(jù)和分布式數(shù)據(jù)庫在中信銀行得到了首次商用，標志著中興正式進入金融行業(yè)。云計算在教育行業(yè)得到規(guī)模應用，尤其是云桌面產品�！背＝鹗|說。
另外，在無線上，中興2014收入增長最快，達到115%，獨家提供了4G無線地空寬帶項目，開創(chuàng)民航通訊新時代，并且軌道交通實現(xiàn)了全球TD-LTE規(guī)模商用。
在行業(yè)市場也得到快速提升，2014年在南方電網的首次集采中，中興獲得了最大的市場份額�，F(xiàn)在，中興政企聚焦六大行業(yè)，能源、交通、政府、公共事業(yè)、金融和互聯(lián)網，弓月中表示，“中興通訊將以創(chuàng)新性的思維和創(chuàng)新性的商業(yè)模式和合作伙伴緊密合作開拓2015�！�
一是敏銳的商機捕捉能力，二是開放的合作能力，中興通訊意識到，在任何一個行業(yè)一個廠家都不能提供眾多的領先方案，所以是開放、合作才會產生共贏的局面。
為此，中興政企堅定不移的打造陽光渠道，伴隨著中興優(yōu)秀的方案能力，在M-ICT戰(zhàn)略落地的關鍵性一年，中興通訊期待和合作伙伴復制出一個又一個優(yōu)秀的成功案例。
