2015年11月8日，全球領(lǐng)先的動力管理公司伊頓成功開啟伊頓渠道常春藤俱樂部2015動力之旅活動，來自全國各地的流量型業(yè)務合作伙伴聚首于日本東京、開啟半年度的獎勵活動之旅，共同分享交流伊頓在2015年的驕人業(yè)績以及2016年的業(yè)務增長策略，探討如何在新的機遇與挑戰(zhàn)下開拓創(chuàng)新、精誠合作。本次活動以“E路同行,成長共贏”為主題，充分顯示了伊頓對渠道建設(shè)的高度重視和持續(xù)投入，構(gòu)建并踐行可持續(xù)性發(fā)展的綠色渠道生態(tài)鏈。
起源于美國的“常春藤”聯(lián)盟是表現(xiàn)最為優(yōu)秀的一流大學的體育聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的宗旨也契合了伊頓電氣打造渠道健康生態(tài)鏈的策略。伊頓常春藤俱樂部旨在對長期保持銷售承諾的優(yōu)秀合作伙伴進行獎勵并提供交流的平臺，同時持續(xù)地打造健康、持續(xù)發(fā)展的伊頓渠道計劃，增加渠道合作伙伴間的溝通和互動，答謝渠道合作伙伴一直以來對伊頓業(yè)務的支持，特別是對流量型業(yè)務增長的推廣和貢獻。
在主題會議中，伊頓電能質(zhì)量關(guān)鍵電源事業(yè)部總經(jīng)理LisaKUK女士總結(jié)了2015年伊頓的整體表現(xiàn)、市場狀況，并與與會嘉賓共同分享探討2016年的業(yè)務增長策略。根據(jù)ICT市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)顯示，伊頓在過去的2015年銷售表現(xiàn)呈強勢增長，在整個UPS市場環(huán)境并不樂觀、增長微弱的情況下，伊頓及其旗下山特業(yè)務逆勢而上、取得了雙位數(shù)增長率的可喜業(yè)績。市場數(shù)據(jù)和實踐表明，伊頓人的努力、創(chuàng)新和實踐策略得到了行業(yè)客戶及最終用戶的高度肯定。
流量型產(chǎn)品包括山特、伊頓雙品牌運作，這是伊頓在此功率段成功的關(guān)鍵要素；而伊頓創(chuàng)新的流量型業(yè)務的渠道模式也一直備受市場高度關(guān)注。會上，Lisa提出了伊頓2016流量型業(yè)務即將展開的四大行動，其中包括攜手渠道進行品牌建設(shè)、推動合作基金落地、行業(yè)覆蓋爭奪市場、解決方案激勵、服務VIP俱樂部等。伊頓重構(gòu)渠道生態(tài)鏈的一個重要舉措就是加強了流量型產(chǎn)品的銷售。20kVA～200kVA的UPS產(chǎn)品被定義為流量型產(chǎn)品，這一功率段的UPS產(chǎn)品比較特殊，既可以采用分銷模式，也可以按項目模式，以解決方案的形式提供給客戶，將分銷型和項目型的特點相結(jié)合，通過大力發(fā)展和培養(yǎng)合作伙伴，提升代理商的的技術(shù)能力和銷售技巧，大大促進了這一功率段產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了新的突破。2016年，伊頓將更加重視流量型業(yè)務的拓展，注重對代理商在技術(shù)、解決方案和服務能力方面的培訓，讓他們可以快速響應客戶的需求。
同時，Lisa向與會人員全面闡釋了伊頓“伊帶e路”的理念。伊頓能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的一個主要原因就是堅決貫徹執(zhí)行打造新形勢下的渠道生態(tài)鏈的策略。她表示伊頓將全面打造綠色渠道生態(tài)鏈，進一步融入中國本土生態(tài)系統(tǒng)，以引領(lǐng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合，進而構(gòu)建具有全球化視野的全生命數(shù)據(jù)中心。同時也著重詮釋了伊頓深耕細作的中國本土化策略，堅持本土團隊的建設(shè)，不斷提升研發(fā)能力，通過與本土客戶及合作伙伴戰(zhàn)略性的合作來了解客戶和市場的需求，從而推出更適合中國市場的產(chǎn)品、服務和整體解決方案。
會后，與會嘉賓共同參與了團隊建設(shè)活動、游覽當?shù)刂包c，為伊頓常春藤俱樂部2015動力之旅畫上了圓滿句號。未來，伊頓仍將踐行把渠道建設(shè)視作立足之本，注重渠道的綠色可持續(xù)性發(fā)展，深耕細作、不斷創(chuàng)新渠道格局新思維、全力引領(lǐng)構(gòu)建綠色可持續(xù)性發(fā)展的綠色渠道生態(tài)環(huán)境。讓我們共同期待2016年的伊頓常春藤俱樂部動力之旅活動為合作伙伴們帶來更多的獎勵和驚喜。
