對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來說中華酷聯(lián)當(dāng)中只有中興和華為在海外市場(chǎng)走得非常不錯(cuò)，今年來中興也隨著亞太市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求，中興大力推廣了市場(chǎng)份額。那么很多用戶都都對(duì)亞太市場(chǎng)并不是了解，我們今天也有幸采訪中興通訊副總裁，終端亞太區(qū)CEO-張樹民先生。
亞太由日本澳洲為代表的成熟市場(chǎng)，和印度東盟各國(guó)為代表的新興市場(chǎng)組成。對(duì)于亞太市場(chǎng)來說目前最火熱的一定是印度市場(chǎng)，小米、一加都先后進(jìn)去印度市場(chǎng)。其實(shí)中興是一直站在印度通信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的前沿，早在2011年，印度市場(chǎng)首個(gè)Android智能手機(jī)是由中興研發(fā)生產(chǎn)的，所以印度市場(chǎng)也是中興一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。
在印度市場(chǎng)LTE商用后，LTE數(shù)據(jù)卡最先把高速率的LTE體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，而ZTE在LTE數(shù)據(jù)卡的市場(chǎng)份額中名列首位，引領(lǐng)印度消費(fèi)者在第一時(shí)間進(jìn)入4G時(shí)代，所以在目前印度市場(chǎng)有大量的用戶具有換機(jī)需求。將功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)，3G轉(zhuǎn)4G。樹民總認(rèn)為這是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，去年亞太整個(gè)智能機(jī)出貨量500多萬臺(tái)，2015目標(biāo)智能機(jī)出貨是1000萬。
在澳洲第一大運(yùn)營(yíng)商Telstra預(yù)付費(fèi)的市場(chǎng)，占據(jù)首位的份額，并占據(jù)Telstra后付費(fèi)市場(chǎng)三分之一份額，所以中興選擇了精細(xì)化分析市場(chǎng)需求，通過開發(fā)定制老人機(jī)和三防機(jī)等差異化機(jī)型，在差異化市場(chǎng)樹立領(lǐng)先的口碑。說到運(yùn)營(yíng)商，在中興手機(jī)在日本95%都是走運(yùn)營(yíng)商渠道，因?yàn)槿毡局悄軝C(jī)市場(chǎng)比較大，不同用戶需要不同的機(jī)型，但他們都需要運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼。所以中興借助運(yùn)營(yíng)商展開了差別化的，例如兒童手機(jī)、老人手機(jī)，只有精準(zhǔn)定位用戶需求，這樣才能搶占更高的市場(chǎng)份額。
2015年中興手機(jī)將市場(chǎng)聚焦，充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和IPR積累，做好日澳臺(tái)韓國(guó)等高端市場(chǎng)(日本數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)先，澳洲TELSTRA市場(chǎng)占比領(lǐng)先，臺(tái)灣智能機(jī)占比領(lǐng)先)標(biāo)準(zhǔn)。另外樹民總認(rèn)為加強(qiáng)和重點(diǎn)大國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商的合作才是促進(jìn)智能機(jī)發(fā)貨穩(wěn)步提升，中興的B2C轉(zhuǎn)型，優(yōu)選渠道機(jī)型，聚焦重點(diǎn)國(guó)家投入品牌建設(shè)，和本土主要渠道商合作，穩(wěn)步提升品牌溢價(jià)能力。
另外，中興的確需要加強(qiáng)傳統(tǒng)的線下品牌建設(shè)，提升中興終端的在亞太重點(diǎn)國(guó)家品牌知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)也將分為兩方面，其一是加大體育營(yíng)銷力度，重點(diǎn)國(guó)家選擇足球/橄欖球雙擊查看原圖冠名贊助，其二是加大數(shù)字營(yíng)銷力度，充分利用谷歌，F(xiàn)B等線上資源，嘗試粉絲經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)華為、OPPO一加都走入國(guó)際化市場(chǎng)的時(shí)候，樹民總表示中興則要走一條不同的路，做一個(gè)消費(fèi)者能夠買得起的好東西。因?yàn)橹信d有長(zhǎng)期專利積累以及運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作，增強(qiáng)服務(wù)能力以及年輕時(shí)尚的準(zhǔn)確定位才是王道。
