（魏德齡/文）“明年年底TD-LTE4G終端計(jì)劃銷售超過1億部�！比ツ甑闹袊�(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華這樣對(duì)外講到。目前，離達(dá)成這個(gè)目標(biāo)還有三個(gè)多月的時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)在此期間已經(jīng)不斷朝著這個(gè)一億部的目標(biāo)不斷挺進(jìn)，從搶占高端市場(chǎng)先機(jī)，再到不斷努力降低4G手機(jī)入門門檻，中國(guó)移動(dòng)4G終端的努力在持續(xù)進(jìn)行中。
搶占高端4G手機(jī)先機(jī)
早在移動(dòng)開始在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)開放4G業(yè)務(wù)后不久，便有移動(dòng)員工研究出了如何將港版iPhone5s/5c在無需破解的情況下激活支持移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的方法。有消息稱，移動(dòng)方面后來還對(duì)這名員工予以了重獎(jiǎng)，而激活方法的誕生也在日后移動(dòng)與蘋果談判的過程中讓移動(dòng)占據(jù)了有利因素。而隨著iPhone5s/5c手機(jī)破解移動(dòng)4G方法的誕生，廣東、杭州、北京等地區(qū)的移動(dòng)公司開始在第一時(shí)間為用戶免費(fèi)提供破解服務(wù)，幫助用戶的手機(jī)可以用上支持移動(dòng)的TD-SCDMA及TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還為破解成功的用戶免費(fèi)更換移動(dòng)的4G號(hào)卡。隨后，不僅僅是港版iPhone5s/5c可以破解使用移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通版的iPhone 5s/5c產(chǎn)品使用移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的方法也開始現(xiàn)身，一時(shí)間如何將自己的iPhone手機(jī)能使用上移動(dòng)4G成為了國(guó)內(nèi)蘋果論壇中的討論重點(diǎn)。大量具備高ARUP值、月均高流量使用的用戶開始重新啟用自己的移動(dòng)號(hào)碼，或者辦理一張新號(hào)來嘗鮮體驗(yàn)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)。各地移動(dòng)還為當(dāng)時(shí)的用戶贈(zèng)送了大量流量，以北京移動(dòng)為例，當(dāng)時(shí)就向用戶每月贈(zèng)送約2GB的流量，以及5GB的WLAN流量，以此來帶動(dòng)用戶4G網(wǎng)絡(luò)使用熱情，培養(yǎng)用戶在4G網(wǎng)絡(luò)下的使用習(xí)慣，同時(shí)還間接避免了因?yàn)楦呔W(wǎng)速所造成的流量不耐用的問題。
去年年底，各地移動(dòng)公司還率先展開了國(guó)內(nèi)首款支持4G網(wǎng)絡(luò)的iPhone的用戶預(yù)訂工作，當(dāng)時(shí)參加預(yù)約的用戶可以享有中國(guó)移動(dòng)4G明星機(jī)型的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。而實(shí)際購(gòu)機(jī)者可以贈(zèng)送4GB本地移動(dòng)數(shù)據(jù)流量，分4個(gè)月贈(zèng)送，每月1GB。到了來年1月中旬，中國(guó)移動(dòng)正式開售銷售行貨版的iPhone5s/5c，蘋果CEO庫(kù)克當(dāng)時(shí)還特意來到中國(guó)與移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華一起為這一產(chǎn)品在中國(guó)上市進(jìn)行助陣。這也是目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，雙方領(lǐng)導(dǎo)最為重視的一次終端銷售工作。
在Android平臺(tái)的高端手機(jī)市場(chǎng)中，三星、索尼、HTC也均在第一時(shí)間就爭(zhēng)相發(fā)布了自己的移動(dòng)4G產(chǎn)品，這與3G時(shí)代，國(guó)外廠商對(duì)于TD終端的動(dòng)作遲緩形成了鮮明對(duì)比。在三星的GalaxyNoteIII、HTCOne Max、索尼Z1第一時(shí)間對(duì)移動(dòng)4G陣營(yíng)表示了支持后，后續(xù)的Galaxy S5、HTC One（M8）、Z2等產(chǎn)品也均在發(fā)布之初就同時(shí)對(duì)于移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了支持。移動(dòng)4G高端機(jī)型中逐鹿中原，一下子成為了目前國(guó)內(nèi)4G領(lǐng)域中產(chǎn)品最全最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。
低端4G手機(jī)急先鋒
過往的3G時(shí)代中，中國(guó)移動(dòng)就通過自己的努力將TD智能手機(jī)的價(jià)格變得十分親民，在去年伊始，移動(dòng)就表態(tài)稱，“今年上半年，入門級(jí)智能手機(jī)的標(biāo)配將為1G頻率單核，而到了今年下半年，入門級(jí)手機(jī)將達(dá)到四寸1G雙核，甚至五寸1G雙核。”這一配置將比前年入門級(jí)TD手機(jī)600~800M的頻率有著明顯提升。市場(chǎng)定位上則定位于500元的級(jí)別，并且還將會(huì)配以超大的屏幕。在移動(dòng)的努力下，TD終端更是在國(guó)內(nèi)的銷量超過了產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)成熟的WCDMA市場(chǎng)。
早在去年國(guó)內(nèi)低端移動(dòng)4G手機(jī)在市面上消息甚微的時(shí)候，芯片廠商美滿電子就開始放話稱，早先推出的面向大眾市場(chǎng)的四核“5模13頻”Category4LTE單芯片解決方案，已經(jīng)能夠滿足中國(guó)移動(dòng)TD-LTE千元機(jī)的配置，目前已經(jīng)受到了多家廠商的應(yīng)用，預(yù)計(jì)明年一季度將會(huì)有基于PXA1088LTE平臺(tái)的千元級(jí)智能手機(jī)推出。高通QDR方面也在同期發(fā)聲表示，千元4G手機(jī)指日可待，驍龍8x10和8x12處理器專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和其他新興市場(chǎng)的需求，支持TD-SCDMA和傳輸速率高達(dá)21Mbps的HSPA+，并支持各種SIM卡模式，包括雙卡雙待、雙卡雙通和三卡三待。
事情發(fā)展也正如芯片廠商所料，甚至在速度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了芯片廠商的預(yù)期，目前，中國(guó)移動(dòng)的4G智能手機(jī)的最低價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入了600元大關(guān)，酷派、大唐、聯(lián)想等廠家的支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三模網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)均將價(jià)格做到了600元左右，有的產(chǎn)品的手機(jī)售價(jià)僅為599元。
近期還有消息稱，中國(guó)移動(dòng)將會(huì)在下半年將五模多頻4G手機(jī)的價(jià)格下探到700元以下，而目前已經(jīng)降入600元大關(guān)的三模TD-LTE手機(jī)將繼續(xù)下降至500元以內(nèi)。預(yù)計(jì)在下半年，移動(dòng)的TD-LTE手機(jī)的銷量將會(huì)超過TD-SCDMA手機(jī)數(shù)，TD-LTE手機(jī)將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華也在近期的一次內(nèi)部會(huì)議上透露，到目前為止，入網(wǎng)TD-LTE手機(jī)有300款，其中千元智能機(jī)170款。6-8月上市4G千元機(jī)可望超130款，而且，市場(chǎng)上將很快出現(xiàn)700元檔五模手機(jī)和500元以下的三模手機(jī)。
移動(dòng)在低端4G手機(jī)中上的策略已經(jīng)展現(xiàn)出了與其他運(yùn)營(yíng)商中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，盡管目前中國(guó)電信也在國(guó)內(nèi)的16個(gè)城市中開啟了TD-LTE/LTEFDD的混合組網(wǎng)試驗(yàn)，以此來開始銷售電信4G手機(jī)產(chǎn)品，但在低端4G產(chǎn)品的價(jià)格上還僅能采用700以上支持4G的策略，目前銷售的電信4G版的HTCOneM8、三星GalaxyS5、G2589、華為P7、酷派K1、中興大Q等手機(jī)的價(jià)格也均保持在了1000元以上的水平。移動(dòng)已經(jīng)開始4G終端領(lǐng)域展現(xiàn)出了親民的一面。
向1億高質(zhì)量目標(biāo)挺進(jìn)
“中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)是建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)部署，明年年底基站總數(shù)將超過50萬，TD-LTE4G終端計(jì)劃銷售超過1億部�！敝袊�(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華在去年年底的中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上的主題演講中表述了移動(dòng)對(duì)于在2014年中4G手機(jī)上頗具野心的銷售目標(biāo)。據(jù)悉，2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部，其中1億部為TD-LTE終端，整體裸機(jī)銷售占比超過50%。
從今年、的數(shù)據(jù)上看，上半年目前國(guó)內(nèi)4G用戶達(dá)到了1397萬戶，3G用戶達(dá)到了4.71億戶，光纖接入用戶達(dá)到5393萬戶。而根據(jù)此前中國(guó)移動(dòng)公布的6月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，移動(dòng)表示自家的4G用戶總數(shù)為1394.3萬戶，6月凈增4G用戶583.4萬戶，這也就意味著從工信部公布的數(shù)字統(tǒng)計(jì)來看，中國(guó)移動(dòng)4G用戶占比達(dá)到了約99.8%。剩下的不到0.2%的4G用戶為聯(lián)通或電信的用戶。移動(dòng)4G用戶數(shù)獨(dú)占鰲頭的背后，自然也反映出了移動(dòng)4G終端目前在手機(jī)市場(chǎng)中的快速普及。
除了在銷量上的目標(biāo)外，中國(guó)移動(dòng)還對(duì)定制終端的質(zhì)量提出了更高的要求，除了在網(wǎng)絡(luò)上要支持五模外。下半年開始，中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定制要求將會(huì)由強(qiáng)調(diào)硬件規(guī)格向關(guān)注用戶體驗(yàn)方面發(fā)展。例如，手機(jī)的屏幕不僅尺寸要夠，分辨率和PPI這樣的細(xì)節(jié)指數(shù)也要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。在手機(jī)的硬件質(zhì)量方面，新上市的移動(dòng)4G手機(jī)都需經(jīng)過穩(wěn)定性測(cè)試，要求平均400小時(shí)無故障。在4G手機(jī)的續(xù)航方面，移動(dòng)的4G手機(jī)必須保證通話時(shí)長(zhǎng)可超過10小時(shí)，視頻播放時(shí)間達(dá)到5小時(shí)，移動(dòng)熱點(diǎn)功能開啟后的續(xù)航時(shí)長(zhǎng)可達(dá)5小時(shí)。
中國(guó)移動(dòng)副總裁李慧鏑在2014年亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)終端峰會(huì)上表示，隨著4G在商用領(lǐng)域的推廣，4G流量使用呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)上支持TD-LTE模式的4G手機(jī)已經(jīng)達(dá)到180多款。此前，中國(guó)移動(dòng)曾在去年12月的全球合作伙伴大會(huì)上定下4G終端超300款的目標(biāo)，李慧鏑預(yù)計(jì)這一目標(biāo)的完成將毫無問題，中國(guó)移動(dòng)在售的4G手機(jī)還將增加至200款，下半年4G終端的銷量將超過3G終端的銷量。
