訪談時(shí)間:2014年9月23日
主持人:魏德玲
嘉賓:分享通信執(zhí)行總裁康志斌
記者:咱們?cè)谔摂M運(yùn)營(yíng)商展館里搭了一個(gè)很大的展臺(tái),咱們這次的主題是什么?有什么特色的產(chǎn)品展出呢?
康志斌:這次是分享通信獲得運(yùn)營(yíng)商牌照之后第一次參加通信展,我們非常重視這次機(jī)會(huì)。我們參加這次展會(huì)的主題是“新的機(jī)會(huì),新的分享”,我們要向媒體和廣大的消費(fèi)者展示一個(gè)新的分享。這次重點(diǎn)展示我們虛擬運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,其中“綠”品牌要借這次通信展進(jìn)行發(fā)布,還有我們面向企業(yè)的產(chǎn)品“集節(jié)號(hào)”,也會(huì)通過(guò)通信展這個(gè)機(jī)會(huì)向廣大媒體和消費(fèi)者進(jìn)行展示。
記者:前不久跟百度合作推出百度貼吧套餐,以后還會(huì)和百度深入合作嗎?
康志斌:對(duì),這次合作你提到了我們主要跟百度貼吧進(jìn)行合作,目前看來(lái)合作的情況還是不錯(cuò)的。目前我們主要還是集中在營(yíng)銷層面。下一步我們會(huì)更拓展這種合作,不僅在營(yíng)銷層面,還有內(nèi)容方面,我們跟百度還有進(jìn)一步合作,更加深入的合作,比如百度游戲、百度文庫(kù)等。我們跟百度的合作是全方位,也是長(zhǎng)期的。
記者:前不久發(fā)布會(huì)的WIFI Phone的產(chǎn)品,上次發(fā)布會(huì)提出開始在一些地方試點(diǎn),可以介紹一下具體實(shí)際情況?
康志斌:我們這個(gè)產(chǎn)品wifiphone是利用wifi網(wǎng)絡(luò)幫助運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)盲的平臺(tái)。我們幫助運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)盲,不再單靠建設(shè)基站,基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不建基站,可以讓消費(fèi)者利用wifi在沒(méi)有移動(dòng)信號(hào)的地方撥打電話、接電話。這是一個(gè)非常好的補(bǔ)盲手段,低成本、高效率。關(guān)于基站有一個(gè)非常形象的比喻,基站就像一個(gè)垃圾桶,人人都需要,但都不希望垃圾桶靠近自己。我們知道,現(xiàn)在很多城市,尤其是一些大城市,一些樓宇密集的地方信號(hào)覆蓋問(wèn)題越來(lái)越突出。這個(gè)不是運(yùn)營(yíng)商大量投入即可得到改變的問(wèn)題,有些地方居民的維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng),基站進(jìn)入到一些小區(qū)比較困難,很多人不希望把基站建到自己的樓里和自己家的附近;很多小區(qū)的物業(yè)到期之后就不續(xù)租了,網(wǎng)絡(luò)覆蓋新的盲點(diǎn)不斷出現(xiàn),這是運(yùn)營(yíng)商頭疼的問(wèn)題。我們利用這個(gè)WIFIPhone技術(shù)可以幫助運(yùn)營(yíng)商解決這個(gè)問(wèn)題,這是低成本、高效率的補(bǔ)盲手段。
記者:前不久蘋果發(fā)布會(huì)的時(shí)候手機(jī)里加入O體還有WIFI電話功能。他們也和德國(guó)電信,支持類似WIFIPhone的技術(shù),您覺得以后咱們項(xiàng)目的方案也是不是和手機(jī)廠商進(jìn)行合作內(nèi)置?
康志斌:我們的技術(shù)有相似的地方,但是我們的目標(biāo)定位卻是很不相同,我們這個(gè)WIFIPhone產(chǎn)品定位是幫助運(yùn)營(yíng)商解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題,不是WIFI電話,而是利用WIFI技術(shù)幫助運(yùn)營(yíng)商在信號(hào)不好,信號(hào)薄弱的地方,沒(méi)有信號(hào)的地方可以進(jìn)行通訊,幫助運(yùn)營(yíng)商解決問(wèn)題。不是一種IP電話,跟你剛才所說(shuō)的不太一樣。但是技術(shù)實(shí)踐上有相似之處,我們是平臺(tái)化,幫助運(yùn)營(yíng)商解決補(bǔ)盲的平臺(tái)。幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商,虛擬運(yùn)營(yíng)商都可以利用這個(gè)平臺(tái)幫助他們解決覆蓋盲點(diǎn)的問(wèn)題。
記者:您之前有一個(gè)同事跟我講,分享不屑于打價(jià)格戰(zhàn),更重視產(chǎn)品,比如說(shuō)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,通過(guò)緊密結(jié)合來(lái)提高用戶規(guī)模還有公司的發(fā)展。您怎么看這個(gè)問(wèn)題?
康志斌:我覺得價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題不是想打不想打,價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一種形態(tài)。如果大家進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)越來(lái)越多,大家提供的服務(wù)都非常雷同的情況下價(jià)格戰(zhàn)往往是難以避免的。我們不會(huì)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn),我們會(huì)采取很多措施,我們定位是在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上,通過(guò)差異化的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)避開價(jià)格戰(zhàn)。我們經(jīng)營(yíng)的總體思路是要為用戶提供更多的附加價(jià)值,而不是單純靠這種低廉的價(jià)格來(lái)吸引用戶。
記者:說(shuō)到這個(gè)附加價(jià)值,我關(guān)注咱們現(xiàn)有分享通信的公共帳號(hào),也有高爾夫球會(huì)的消息,這個(gè)怎么思考的?
康志斌:10039球?qū)W會(huì)是高端的球會(huì),企業(yè)家加入我們的10039球?qū)W會(huì),我們會(huì)為會(huì)員提供通信服務(wù)之外,還提供很多交流的機(jī)會(huì),提供高端的腦力激蕩的交流活動(dòng),10039球?qū)W會(huì)是面向企業(yè)家提供的高端社交平臺(tái)。同時(shí),我們的產(chǎn)品主要面向集團(tuán)客戶,10039球?qū)W會(huì)的會(huì)員大部分都是一些企業(yè)家,我們發(fā)展企業(yè)家的同時(shí),更看到企業(yè)家背后的企業(yè)集團(tuán)客戶,所以我們發(fā)展球?qū)W會(huì)一方面為企業(yè)家提供高端交流平臺(tái),同時(shí)我們也希望通過(guò)這個(gè)球?qū)W會(huì)讓廣大企業(yè)家來(lái)使用我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品,進(jìn)而讓他們的企業(yè)使用我們的產(chǎn)品,達(dá)到一箭雙雕的目的。
記者:最后一個(gè)問(wèn)題,我看比如說(shuō)像今年虛擬運(yùn)營(yíng)商開始放號(hào)階段,出現(xiàn)很多具有吸引力的企業(yè),也有人開始預(yù)估明年虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展,有人預(yù)估明年虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)消亡,也有人說(shuō)現(xiàn)存虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)發(fā)展的很好,您怎么看虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展?
康志斌:
我覺得明年虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展會(huì)比今年更加活躍,競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)更加激烈,今年是虛擬運(yùn)營(yíng)的啟動(dòng)年,就像體育比賽,今年是虛擬運(yùn)營(yíng)熱身的一年,虛擬運(yùn)營(yíng)商明年會(huì)推出更多的各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù),大家會(huì)看到虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)了以后,電信市場(chǎng)表現(xiàn)出很大的不同,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。哪些虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)活下來(lái),哪些不能在其中很好的生存,這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,大家很難去做預(yù)測(cè)。希望通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入,能讓廣大消費(fèi)者感受到更加多樣化的電信服務(wù),享受到更加低廉的電信產(chǎn)品。
記者:謝謝。