訪談時(shí)間：2014年9月23日
主持人：魏德玲
嘉賓：分享通信執(zhí)行總裁康志斌
記者：咱們?cè)谔摂M運(yùn)營(yíng)商展館里搭了一個(gè)很大的展臺(tái)，咱們這次的主題是什么？有什么特色的產(chǎn)品展出呢？
康志斌：這次是分享通信獲得運(yùn)營(yíng)商牌照之后第一次參加通信展，我們非常重視這次機(jī)會(huì)。我們參加這次展會(huì)的主題是“新的機(jī)會(huì)，新的分享”，我們要向媒體和廣大的消費(fèi)者展示一個(gè)新的分享。這次重點(diǎn)展示我們虛擬運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，其中“綠”品牌要借這次通信展進(jìn)行發(fā)布，還有我們面向企業(yè)的產(chǎn)品“集節(jié)號(hào)”，也會(huì)通過(guò)通信展這個(gè)機(jī)會(huì)向廣大媒體和消費(fèi)者進(jìn)行展示。
記者：前不久跟百度合作推出百度貼吧套餐，以后還會(huì)和百度深入合作嗎？
康志斌：對(duì)，這次合作你提到了我們主要跟百度貼吧進(jìn)行合作，目前看來(lái)合作的情況還是不錯(cuò)的。目前我們主要還是集中在營(yíng)銷層面。下一步我們會(huì)更拓展這種合作，不僅在營(yíng)銷層面，還有內(nèi)容方面，我們跟百度還有進(jìn)一步合作，更加深入的合作，比如百度游戲、百度文庫(kù)等。我們跟百度的合作是全方位，也是長(zhǎng)期的。
記者：前不久發(fā)布會(huì)的WIFI Phone的產(chǎn)品，上次發(fā)布會(huì)提出開始在一些地方試點(diǎn)，可以介紹一下具體實(shí)際情況？
康志斌：我們這個(gè)產(chǎn)品wifiphone是利用wifi網(wǎng)絡(luò)幫助運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)盲的平臺(tái)。我們幫助運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)盲，不再單靠建設(shè)基站，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不建基站，可以讓消費(fèi)者利用wifi在沒(méi)有移動(dòng)信號(hào)的地方撥打電話、接電話。這是一個(gè)非常好的補(bǔ)盲手段，低成本、高效率。關(guān)于基站有一個(gè)非常形象的比喻，基站就像一個(gè)垃圾桶，人人都需要，但都不希望垃圾桶靠近自己。我們知道，現(xiàn)在很多城市，尤其是一些大城市，一些樓宇密集的地方信號(hào)覆蓋問(wèn)題越來(lái)越突出。這個(gè)不是運(yùn)營(yíng)商大量投入即可得到改變的問(wèn)題，有些地方居民的維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，基站進(jìn)入到一些小區(qū)比較困難，很多人不希望把基站建到自己的樓里和自己家的附近；很多小區(qū)的物業(yè)到期之后就不續(xù)租了，網(wǎng)絡(luò)覆蓋新的盲點(diǎn)不斷出現(xiàn)，這是運(yùn)營(yíng)商頭疼的問(wèn)題。我們利用這個(gè)WIFIPhone技術(shù)可以幫助運(yùn)營(yíng)商解決這個(gè)問(wèn)題，這是低成本、高效率的補(bǔ)盲手段。
記者：前不久蘋果發(fā)布會(huì)的時(shí)候手機(jī)里加入O體還有WIFI電話功能。他們也和德國(guó)電信，支持類似WIFIPhone的技術(shù)，您覺得以后咱們項(xiàng)目的方案也是不是和手機(jī)廠商進(jìn)行合作內(nèi)置？
康志斌：我們的技術(shù)有相似的地方，但是我們的目標(biāo)定位卻是很不相同，我們這個(gè)WIFIPhone產(chǎn)品定位是幫助運(yùn)營(yíng)商解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題，不是WIFI電話，而是利用WIFI技術(shù)幫助運(yùn)營(yíng)商在信號(hào)不好，信號(hào)薄弱的地方，沒(méi)有信號(hào)的地方可以進(jìn)行通訊，幫助運(yùn)營(yíng)商解決問(wèn)題。不是一種IP電話，跟你剛才所說(shuō)的不太一樣。但是技術(shù)實(shí)踐上有相似之處，我們是平臺(tái)化，幫助運(yùn)營(yíng)商解決補(bǔ)盲的平臺(tái)。幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商，虛擬運(yùn)營(yíng)商都可以利用這個(gè)平臺(tái)幫助他們解決覆蓋盲點(diǎn)的問(wèn)題。
記者：您之前有一個(gè)同事跟我講，分享不屑于打價(jià)格戰(zhàn)，更重視產(chǎn)品，比如說(shuō)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，通過(guò)緊密結(jié)合來(lái)提高用戶規(guī)模還有公司的發(fā)展。您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
康志斌：我覺得價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題不是想打不想打，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一種形態(tài)。如果大家進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)越來(lái)越多，大家提供的服務(wù)都非常雷同的情況下價(jià)格戰(zhàn)往往是難以避免的。我們不會(huì)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，我們會(huì)采取很多措施，我們定位是在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)避開價(jià)格戰(zhàn)。我們經(jīng)營(yíng)的總體思路是要為用戶提供更多的附加價(jià)值，而不是單純靠這種低廉的價(jià)格來(lái)吸引用戶。
記者：說(shuō)到這個(gè)附加價(jià)值，我關(guān)注咱們現(xiàn)有分享通信的公共帳號(hào)，也有高爾夫球會(huì)的消息，這個(gè)怎么思考的？
康志斌：10039球?qū)W會(huì)是高端的球會(huì)，企業(yè)家加入我們的10039球?qū)W會(huì)，我們會(huì)為會(huì)員提供通信服務(wù)之外，還提供很多交流的機(jī)會(huì)，提供高端的腦力激蕩的交流活動(dòng)，10039球?qū)W會(huì)是面向企業(yè)家提供的高端社交平臺(tái)。同時(shí)，我們的產(chǎn)品主要面向集團(tuán)客戶，10039球?qū)W會(huì)的會(huì)員大部分都是一些企業(yè)家，我們發(fā)展企業(yè)家的同時(shí)，更看到企業(yè)家背后的企業(yè)集團(tuán)客戶，所以我們發(fā)展球?qū)W會(huì)一方面為企業(yè)家提供高端交流平臺(tái)，同時(shí)我們也希望通過(guò)這個(gè)球?qū)W會(huì)讓廣大企業(yè)家來(lái)使用我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們的企業(yè)使用我們的產(chǎn)品，達(dá)到一箭雙雕的目的。
記者：最后一個(gè)問(wèn)題，我看比如說(shuō)像今年虛擬運(yùn)營(yíng)商開始放號(hào)階段，出現(xiàn)很多具有吸引力的企業(yè)，也有人開始預(yù)估明年虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展，有人預(yù)估明年虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)消亡，也有人說(shuō)現(xiàn)存虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)發(fā)展的很好，您怎么看虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展？
康志斌：
我覺得明年虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展會(huì)比今年更加活躍，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)更加激烈，今年是虛擬運(yùn)營(yíng)的啟動(dòng)年，就像體育比賽，今年是虛擬運(yùn)營(yíng)熱身的一年，虛擬運(yùn)營(yíng)商明年會(huì)推出更多的各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，大家會(huì)看到虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)了以后，電信市場(chǎng)表現(xiàn)出很大的不同，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。哪些虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)活下來(lái)，哪些不能在其中很好的生存，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，大家很難去做預(yù)測(cè)。希望通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入，能讓廣大消費(fèi)者感受到更加多樣化的電信服務(wù)，享受到更加低廉的電信產(chǎn)品。
記者：謝謝。
