魏德齡/文
國(guó)內(nèi)首家手游虛擬運(yùn)營(yíng)商
今年年初，蝸牛獲得了工信部發(fā)放的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。這給了蝸牛自研游戲平臺(tái)蝸牛移動(dòng)游戲商店一個(gè)非常有利的發(fā)展機(jī)遇，蝸牛希望注入運(yùn)營(yíng)商基因后的蝸牛商店有望在國(guó)內(nèi)眾多手游平臺(tái)中異軍突起。
作為首個(gè)進(jìn)軍通信業(yè)的游戲公司，蝸牛將以移動(dòng)游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，主打“手游虛擬運(yùn)營(yíng)商”的概念。目前，蝸牛已經(jīng)攜手中國(guó)聯(lián)通推出了蝸牛沃包，它是為用戶提供免費(fèi)流量服務(wù)的手游專屬流量產(chǎn)品。蝸牛沃包將結(jié)合蝸牛商店一起對(duì)外推出，用戶只要開(kāi)通蝸牛沃包，就可以在蝸牛商店享受流量免費(fèi)特權(quán)。當(dāng)然，蝸牛沃包只是蝸牛和中聯(lián)通的第一次合作嘗試�？上攵@得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照后，蝸牛還將與中國(guó)聯(lián)通展開(kāi)更加緊密的合作，為將蝸牛商店打造成一家有實(shí)力的手游平臺(tái)鋪路。
此前，蝸牛還推出了自己的游戲定制手機(jī)idolX+，其中就內(nèi)置了蝸牛商店，定價(jià)為1888元，最高用戶返利價(jià)為988元。另外蝸牛配套推出了一系列體驗(yàn)活動(dòng)，凡是購(gòu)買手機(jī)的用戶通過(guò)蝸牛商店就可以在一年內(nèi)免費(fèi)獲得專屬的游戲定向流量，用于在蝸牛商店內(nèi)下載及暢玩游戲。
獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的蝸牛將可從容的做“最好的手游虛擬運(yùn)營(yíng)商”。而在蘇州蝸牛開(kāi)創(chuàng)性的將游戲與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)結(jié)合后，移動(dòng)游戲也將成為全新的顛覆領(lǐng)域。虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展研究中心秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇當(dāng)時(shí)表示：“蝸牛數(shù)字獲取虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，正在驗(yàn)證移動(dòng)游戲流量資費(fèi)包手機(jī)號(hào)游戲號(hào)的完美結(jié)合，其展示給游戲玩家另一種感覺(jué)和移動(dòng)游戲商業(yè)模式的重塑�！�
虛擬運(yùn)營(yíng)第一棒免商店
蝸牛在獲得牌照后不久則正式上線手游平臺(tái)“免商店——蝸牛移動(dòng)游戲中心”（簡(jiǎn)稱“免商店”，官網(wǎng)：app.snail.com），以“100%免費(fèi)流量”服務(wù)為最大特色，先期在浙江、福建、江蘇三省陸續(xù)開(kāi)啟免商店測(cè)試體驗(yàn)，這標(biāo)志著蝸牛正式開(kāi)跑“虛擬運(yùn)營(yíng)”第一棒�！�100%免費(fèi)流量”的含義是：用戶下載免商店內(nèi)任何一款游戲都無(wú)需支付流量費(fèi)用，部分游戲下載后在暢玩時(shí)也無(wú)需流量費(fèi)，并將在未來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)所有游戲下載、暢玩的免費(fèi)流量服務(wù)。手游行業(yè)資深分析師認(rèn)為，免商店的“100%免費(fèi)流量”模式是以往的手游平臺(tái)從沒(méi)有過(guò)的，它是國(guó)內(nèi)唯一一家平臺(tái)內(nèi)所有游戲都實(shí)現(xiàn)下載流量免費(fèi)的手游平臺(tái)。
推出“100%免費(fèi)流量”之前，蝸牛移動(dòng)方面作了充分的考慮。作為一家擁有十幾年歷史的老牌游戲企業(yè)，蝸牛深入研究游戲用戶的使用習(xí)慣和實(shí)際需求，充分了解到手游玩家的流量困擾，所以用“100%免費(fèi)流量”的方式幫助手游用戶跨越流量的門檻。而在商務(wù)方面，免商店率先采用3:7（70%給游戲廠商）分成，對(duì)手游研發(fā)商也具有非常大的吸引力。在蝸牛移動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃中，免商店的推出具有舉足輕重的意義，只有跑好第一棒才會(huì)為后面的長(zhǎng)途賽跑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年是眾多手游平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，蝸牛的虛擬運(yùn)營(yíng)商身份將成為免商店的一個(gè)有力武器，更有利于將通信資源進(jìn)行整合與捆綁，流量方面給予玩家最大限度的實(shí)惠。換句話說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商基因是免商店敢于實(shí)施“100%免費(fèi)流量”服務(wù)的保證。
自3月份正式上線以來(lái)，免商店不斷推進(jìn)免流量服務(wù)的拓展工作，現(xiàn)已開(kāi)通的14個(gè)省份中包含了江蘇、廣東、上海、四川等手游玩家比較集中的地區(qū)。據(jù)蝸牛官方的統(tǒng)計(jì)，享用到免流量服務(wù)的潛在用戶共計(jì)2.6億，以人群特征來(lái)看，其中以年輕白領(lǐng)、高校學(xué)生居多。作為專業(yè)的免流量手游平臺(tái)，免商店專注于為玩家提供各種精品手游，這一點(diǎn)不同于其他市面上的綜合性應(yīng)用平臺(tái)。目前，平臺(tái)內(nèi)有多達(dá)3000多款游戲，囊括了當(dāng)下最新、最火爆的游戲，經(jīng)典大作、熱門新作應(yīng)有盡有。同時(shí)，免商店還設(shè)有特別的游戲合集，大大方便玩家尋找好游戲。
免品牌發(fā)布
作為唯一拿下虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的游戲企業(yè)，蝸牛公司于今年4月10日正式為蝸牛移動(dòng)揭牌，同時(shí)正式發(fā)布蝸牛移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)品牌“免”品牌。蝸牛移動(dòng)將充分整合通信與游戲資源，用游戲的理念去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)通信產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一系列圍繞移動(dòng)游戲的增值服務(wù)和解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋開(kāi)放性移動(dòng)游戲平臺(tái)（免商店），差異化流量產(chǎn)品服務(wù)（免卡、金卡等）以及一系列為游戲玩家定制的手機(jī)硬件設(shè)備等，最終打造智能機(jī)以及4G時(shí)代核心應(yīng)用的服務(wù)專家。
免品牌包含免商店、免卡兩大核心產(chǎn)品。從“做最好的手游虛擬運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)使命出發(fā)，蝸牛移動(dòng)主打“免”品牌，為的是更貼近用戶心聲，更快捷、更低費(fèi)用甚至免費(fèi)為通信和游戲用戶提供各類服務(wù)，它植根于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值，即互聯(lián)、共享和互動(dòng)。其最大的貢獻(xiàn)是以無(wú)約束、無(wú)壁壘、無(wú)差別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式，來(lái)滿足用戶越來(lái)越個(gè)性化和差異化的消費(fèi)需求。
免卡是由蝸牛移動(dòng)正式推出的170號(hào)段的虛擬運(yùn)營(yíng)商手機(jī)SIM卡，這也是中國(guó)首張移動(dòng)語(yǔ)音免費(fèi)卡，該卡除了全國(guó)電話免費(fèi)打、免費(fèi)贈(zèng)送全國(guó)流量以外，還有免月租、無(wú)套餐的特色，同時(shí)更將實(shí)現(xiàn)余量不清零。免卡首個(gè)產(chǎn)品“999免卡”,2014年4月10日正式開(kāi)啟預(yù)售，原價(jià)999元，預(yù)售價(jià)399元。“999免卡”含半年內(nèi)全國(guó)移動(dòng)語(yǔ)音免費(fèi)，半年內(nèi)贈(zèng)送全國(guó)流量3個(gè)G等產(chǎn)品內(nèi)容，并且實(shí)現(xiàn)了余量?jī)赡瓴磺辶恪o(wú)套餐、零月租等業(yè)務(wù)創(chuàng)新�！�999免卡”也是業(yè)內(nèi)首個(gè)正式對(duì)外預(yù)售的虛擬運(yùn)營(yíng)商SIM卡。
兩個(gè)月后，蝸牛還為新免卡命名為“399免卡”，售價(jià)0元，并在一年期內(nèi)每月免費(fèi)贈(zèng)送100M全國(guó)流量、40分鐘語(yǔ)音，還包括無(wú)套餐、零月租（不含來(lái)電顯示）、余量?jī)赡瓴磺辶愕忍攸c(diǎn)，打破傳統(tǒng)資費(fèi)模式的同時(shí)，給予了消費(fèi)者前所未有的實(shí)惠。
官網(wǎng)：http://www.snail.com/
客服電話：（0512）67621002
業(yè)務(wù)特色：免費(fèi)
蝸牛移動(dòng)的手機(jī)游戲應(yīng)用商店免商店，支持用戶下載免商店內(nèi)任何一款游戲都無(wú)需支付流量費(fèi)用，部分游戲下載后在暢玩時(shí)也無(wú)需流量費(fèi)，并將在未來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)所有游戲下載、暢玩的免費(fèi)流量服務(wù)。蝸牛移動(dòng)的免卡全國(guó)移動(dòng)語(yǔ)音免費(fèi)，流量數(shù)量多，無(wú)套餐、零月租，流量?jī)赡陜?nèi)不清零。
資費(fèi)：
999免卡：
1、半年全國(guó)語(yǔ)音免費(fèi)領(lǐng)取
用戶每2小時(shí)可以在免商店中免費(fèi)領(lǐng)取一次隨機(jī)時(shí)長(zhǎng)的語(yǔ)音包。
系統(tǒng)會(huì)不定期向用戶自動(dòng)發(fā)放免費(fèi)語(yǔ)音。
所有語(yǔ)音均為全國(guó)（中國(guó)大陸地區(qū)，不包含港澳臺(tái)地區(qū)）長(zhǎng)市漫一體通話語(yǔ)音（不含呼叫轉(zhuǎn)移）。
不含短彩信，接聽(tīng)全免費(fèi)。
2、送3個(gè)G全國(guó)準(zhǔn)4G流量
自從入網(wǎng)月開(kāi)始，每月贈(zèng)送500M全國(guó)范圍內(nèi)準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量，連續(xù)贈(zèng)送6個(gè)月，總共贈(zèng)送3個(gè)G全國(guó)準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量。贈(zèng)送的全國(guó)準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量使用方式不受限制用戶可于全國(guó)范圍內(nèi)在手機(jī)上觀看視頻，上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)玩游戲等多種形式。
3、所有余量不清零（兩年期）
當(dāng)月剩余語(yǔ)音，流量月底不清零，自動(dòng)累計(jì)到下個(gè)自然月，與下個(gè)自然月的語(yǔ)音，流量自動(dòng)疊加，2年內(nèi)剩余語(yǔ)音，剩余流量不清零。
4、零月租，無(wú)套餐
999免卡2年內(nèi)零月租，您無(wú)須在每個(gè)月初支付固定數(shù)額的月租費(fèi)，從此向月租費(fèi)說(shuō)拜拜。
999免卡2年內(nèi)無(wú)通訊套餐，從此告別每月固定數(shù)額不等的消費(fèi)，走向零負(fù)擔(dān)。
399免卡：
每月100M全國(guó)準(zhǔn)4G流量免費(fèi)贈(zèng)送（一年期）
每月40分鐘全國(guó)通話時(shí)長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送（一年期）
零月租，無(wú)套餐（不含來(lái)電顯示）
余量不清零（兩年期）
199免卡：
每月任選50M流量或50分鐘電話（一年期）
流量語(yǔ)音可自由轉(zhuǎn)換
零月租，無(wú)套餐（不含來(lái)電顯示）
余量不清零（兩年期）
