■IT時(shí)報(bào)記者 李棟
隨著電信4G試點(diǎn)城市的啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商早已急不可待。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商的4G市場(chǎng)是今年的主戰(zhàn)場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將會(huì)重新洗牌，像酷派等國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)押重注在4G，準(zhǔn)備在4G市場(chǎng)搶奪蘋(píng)果、三星份額，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
國(guó)產(chǎn)廠家搶占4G
“三個(gè)月后，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的格局將會(huì)重新書(shū)寫(xiě)。”對(duì)于下半年的4G市場(chǎng)，酷派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)電信事業(yè)部總經(jīng)理粟軍很有信心，他認(rèn)為在今年的市場(chǎng)洗牌過(guò)程中，本土企業(yè)將會(huì)有更加多的機(jī)會(huì)，而酷派也將產(chǎn)品線大部分都調(diào)整至4G，希望搶到先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
粟軍對(duì)記者表示，目前酷派在4G終端布局上領(lǐng)先同行3個(gè)月左右，而這波中國(guó)電信的4G試驗(yàn)網(wǎng)將會(huì)成為重中之重——此次中國(guó)電信在16個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)城市的啟動(dòng)活動(dòng)，全年度目標(biāo)是1500萬(wàn)部4G終端。其中在江蘇、浙江、上海、深圳、安徽5個(gè)省市，酷派作為手機(jī)廠商獨(dú)家出席。隨后，酷派將在16個(gè)商用城市全面供貨，計(jì)劃拿下60~70%份額。
全面超越三星蘋(píng)果
據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，今年5月酷派以23.1%的份額躍居中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)第一，全面超越三星、蘋(píng)果，這是酷派首次實(shí)現(xiàn)4G國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額全行業(yè)第一。
酷派高層在多個(gè)場(chǎng)合均對(duì)外表示，內(nèi)部已經(jīng)為4G籌謀5年時(shí)間，并且對(duì)全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合與管理，試圖在全球終端市場(chǎng)挑戰(zhàn)三星和蘋(píng)果。而相比之下，三星等國(guó)際巨頭仍處在急速轉(zhuǎn)型的陣痛之中：“三星的3G庫(kù)存相當(dāng)龐大，這個(gè)虧損將會(huì)是一個(gè)巨大的數(shù)字，如果它在短期之內(nèi)不能改變這個(gè)現(xiàn)狀的話，會(huì)對(duì)它將來(lái)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)影響�！�
粟軍表示，目前酷派3G終端產(chǎn)品的庫(kù)存已經(jīng)清理完畢，并且沒(méi)有給任何經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)虧損，在接下來(lái)的4G戰(zhàn)略上將會(huì)聚焦中高端產(chǎn)品，同時(shí)配合運(yùn)營(yíng)商深耕農(nóng)村市場(chǎng)，托起底盤(pán)業(yè)務(wù)規(guī)模：“根據(jù)目前酷派對(duì)整個(gè)4G產(chǎn)品的布局和計(jì)劃，很快就能全面超過(guò)三星。”
應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼削減的陣痛
受“營(yíng)改增”影響，三大運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃在2014年削減100億元手機(jī)補(bǔ)貼，并且取消了大部分終端補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)為話費(fèi)補(bǔ)貼的形式存在，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的終端廠商也帶來(lái)了震動(dòng)。
“運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的渠道、終端補(bǔ)貼，事實(shí)上是弱化了原有的社會(huì)化渠道銷(xiāo)售職能。”粟軍表示，對(duì)渠道和終端廠家來(lái)說(shuō)，以往的各種促銷(xiāo)、補(bǔ)貼背后是運(yùn)營(yíng)商力量在推動(dòng)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商降低補(bǔ)貼將對(duì)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，行業(yè)將會(huì)重新回到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
事實(shí)上，酷派在內(nèi)部早已有所準(zhǔn)備，通過(guò)減少產(chǎn)品線長(zhǎng)度打造精品的外部戰(zhàn)略，和在渠道進(jìn)行網(wǎng)格化改造的內(nèi)部改革，在今年打造系列化的精品產(chǎn)品。
“酷派在4G時(shí)代將主推精品策略，將重點(diǎn)聚焦在中高端產(chǎn)品和獨(dú)立電商品牌上。”粟軍說(shuō)道，目前酷派的大神系列已經(jīng)和小米、榮耀在線上形成三足鼎立的趨勢(shì)，同時(shí)通過(guò)大觀、大神、雙棒系列化產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)渠道和消費(fèi)者的影響力。
