訪談時間：2013年9月24日
主持 人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
嘉 賓：E人E本首席運營官 方禮勇
項立剛：非常高興邀請到我很好的朋友E人E本公司的首席運營官方禮勇先生，我和方先生認(rèn)識很多年了，也一直關(guān)注著E人E本的發(fā)展。短短三年的時間，E人E本從最初的行業(yè)新人，到現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的市場規(guī)模，并形成了自己的風(fēng)格和特色，在行業(yè)中已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。現(xiàn)在平板競爭很激烈，而且受到一些大屏幕手機的沖擊，Ｅ人Ｅ本是會堅守平板，還是會走一些新的路？比如說要做手機，做其他的，有沒有這樣的想法？
方禮勇：今天見到項老師也非常高興。Ｅ人Ｅ本一直在不斷的變化發(fā)展之中，我們是全球第一個推出8寸平板的廠商，采取4：3的比例，兩年后蘋果的iPadmini才開始采用，后來又晚了一年三星才推出，在平板行業(yè)我們是在不斷的引領(lǐng)潮流。第二，8寸屏是一個界限，8寸屏以上的平板電腦更適合商務(wù)，沖擊的是筆記本電腦的市場。IDC有一個極端的觀點說：2015年P(guān)C就會消失�？赡苡悬c夸張，但是平板這兩年發(fā)展的這么壯大，對PC市場沖擊很嚴(yán)重，而且ＰＣ市場已經(jīng)開始了萎縮，這說明平板確實對筆記本電腦是有替代作用的。而像7寸屏以下的平板，就必須要有強大的通話功能，替代手機。因此，平板市場以8寸作為分界線，8寸以上的是替代筆記本電腦，8寸以下是與手機競爭。
方禮勇：Ｅ人Ｅ本有幾個趨勢，第一個是產(chǎn)品擴展，我們原來只有黑色，現(xiàn)在又推出了白色，第二個是皮套，我們現(xiàn)在提供５種皮套，供消費者選擇。第三個是筆尖套裝。原來只有一種筆尖，考慮到耐用度，所以筆尖設(shè)計的比較硬，雖然使用時間很長，但是柔軟度不夠，舒適度不夠，使用體驗不好�，F(xiàn)在，我們提供筆尖套裝，共有８種筆尖，從硬到軟，到毛筆都有，書寫體驗很舒服。從另一個角度上來說，價格也降低了，3880元，主要是因為用戶群變大了，單個成本變低，價格也就降下來了。
項立剛：現(xiàn)在說平板，說手機，都在說硬件，硬件做到極致了，3.5，3.6，4，4.5，5，6，7，8，10寸屏幕的都有了。速度從4核，1.5G，4核，2.2G，8核，納米，再往上做也沒有什么意義了。4核1.5G，和2.2G有什么區(qū)別，用戶是感覺不出來的。廠商應(yīng)該更多地整合自己有特色的應(yīng)用。Ｅ人Ｅ本最先從有特色應(yīng)用開始，手寫應(yīng)用，別人都沒有，你把這個東西做起來了。但是大家還有期待，Ｅ人Ｅ本是不是在應(yīng)用、在軟件的方面有一些自己的思考。
方禮勇：其實E人Ｅ本就是一家軟件公司。在軟件上，我們始終堅持兩個原則，第一是強者更強，在強的方面要做到最好，辦公系統(tǒng)這方面我們做的非常優(yōu)秀。從記事本開始，我們就增加了兩個系列，一個系列是手寫辦公系統(tǒng)，有記事本、文稿、繪圖等軟件，替代紙筆用于記錄的功能應(yīng)用，另外一個系列有手寫office，在word、excel和PPT等文件上直接手寫簽批，并和原有格式兼容。
方禮勇：而在云服務(wù)內(nèi)容方面，我們很早就在做，而且沒想到與世界趨勢結(jié)合的那么一致。我們做了兩個東西：一個是智慧云，除了硬盤的功能，還可以把原筆跡數(shù)據(jù)同步到PC上，在PC上可以隨時打開看或者打�。坏诙�，我們做了移動設(shè)備管理系統(tǒng)，ＥMDM�？梢赃h程對企業(yè)的移動終端進行分組設(shè)置，遠程控制軟件環(huán)境如VPN，WiFi等設(shè)置；同時可以遠程安裝應(yīng)用，比如安裝企業(yè)的財務(wù)軟件。第三，可以設(shè)置上網(wǎng)的黑名單還可以進行可以遠程定位，遠程同傳，遠程關(guān)機等等。還可以進行個性化設(shè)置，設(shè)置自己的開機桌面等等。這個系統(tǒng)是我們E人E本自己研發(fā)出來的。
項立剛：這個產(chǎn)品的市場應(yīng)該很不錯，企業(yè)可以批量管理和設(shè)置所有的移動終端設(shè)備，將旗下的移動終端設(shè)備有效的管理起來。像保險公司有那么多的業(yè)務(wù)員，以前賣保險，業(yè)務(wù)員做好計劃，隔天才能準(zhǔn)備合同，造成了一些客戶的流失�，F(xiàn)在帶一個平板就都可以解決了，現(xiàn)場就可以簽單了，這個簽單可以手寫，是具有法律效果的。
方禮勇：在政務(wù)辦公這部分，我們有一個很典型的應(yīng)用案例。中國企事業(yè)辦公，很多都是手簽件。領(lǐng)導(dǎo)外出辦公，不管多晚都要回辦公室處理工作的。用E人E本，辦公就簡單多了，用手寫筆直接就可以簽單，這是E人Ｅ本非常有價值的一面。
項立剛：除了面向大眾的市場，這些市場，會不會作為我們的重點方向，？
方禮勇：項總說的非常到位，我們把市場分成兩部分，一個是B2B的市場，一個是B2C的市場。B2Ｃ是傳統(tǒng)的市場，B2Ｂ的話，我們跟有特色的獨立軟件開發(fā)商合作，針對不同的行業(yè)提供不同的定制的行業(yè)解決方案。比如說針對政府市場，跟電子政務(wù)結(jié)合起來，把簽批做到系統(tǒng)里面去。例如某市政府正在使用我們的系統(tǒng)，他們通過這個系統(tǒng)與市政府原有的行政辦公系統(tǒng)銜接，實現(xiàn)公文流轉(zhuǎn)、原筆跡文件簽批，幫助用戶擺脫時間、空間限制，實現(xiàn)隨時隨地的移動辦公。并完成市政府所需要的無線會議管理、原筆跡簽批、公文流轉(zhuǎn)、文件管理、協(xié)同辦公等特色需求。
項立剛：現(xiàn)在安全問題很受關(guān)注，我們Ｅ人Ｅ本的ＥＭＤＭ系統(tǒng)，是不是也有安全的考慮？
方禮勇：我們在安全這塊做了很多年。一方面是系統(tǒng)安全，系統(tǒng)安全的核心就是把安卓系統(tǒng)進行定制改造。還有通信的安全，我們采用專用的VPN通道，應(yīng)用安全，所有的應(yīng)用要經(jīng)過審核的。在這之外，還有指紋，硬件包括芯片的措施。Ｅ人Ｅ本長期關(guān)注安全，移動終端丟了我們還可以遠程操作，進行信息擦除等。
