中興手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)呂錢(qián)浩日前接受南都專(zhuān)訪時(shí)表示，為了從高銷(xiāo)量、低毛利的“白牌陷阱”中走出來(lái)，中興推倒了以“賣(mài)低價(jià)”為重的金字塔型發(fā)展模式，重建“一大兩小”的“智能家族”橄欖型發(fā)展模式。
這是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的大改造。呂錢(qián)浩坦言，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的智能終端轉(zhuǎn)型陣痛后，中興當(dāng)前可見(jiàn)的是外觀設(shè)計(jì)、硬件配置上取得的進(jìn)步，但在U I、軟件體驗(yàn)和配件上還需要持續(xù)提高。此外，在非運(yùn)營(yíng)商和電商渠道方面，收入占比依然偏小，終端品牌形象也尚未樹(shù)立。
布局“橄欖型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
靠低價(jià)贏得生存權(quán)的中興，希望從低端的紅海里走出來(lái)，擺脫過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)渠道，中興決計(jì)拋棄以“賣(mài)低價(jià)”為重的金字塔型發(fā)展模式，重建“一大兩小”的橄欖型發(fā)展模式。
呂錢(qián)浩向南都解釋稱(chēng)，所謂“一大”，是指中興智能家族里機(jī)型最為豐富、出貨量最大的“精品系列”，價(jià)位在1000～2000元左右，包括青漾N 986、V 987和Skate系列手機(jī)等。
“兩小”的一頭，說(shuō)的是包括中興G rand為代表的高端系列，售價(jià)在2000甚至3000元以上，它的推出以打造中興手機(jī)高端形象為目的，以社會(huì)渠道為重；兩小的另一頭是中興普及型智能手機(jī)，價(jià)位在1000元以下，現(xiàn)在也仍然是中興手機(jī)出貨量的重要支撐。
據(jù)透露，第二季度，中興智能手機(jī)全球出貨量為1150萬(wàn)臺(tái)，79%的同比增長(zhǎng)率也拉高了中興的整體利潤(rùn)率。
“橄欖模式”的后防線
值得注意的是，打造“橄欖型”產(chǎn)品布局之外，中興也在部署除A ndroid外其他操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，拉開(kāi)一條“后防線”。上月，中興推出基于英特爾平臺(tái)的新一代智能手機(jī)，取名G EEK (極客)，意指不斷創(chuàng)新、努力、超群。中興制造的首款火狐系統(tǒng)手機(jī)ZT E O pen也在歐洲、南美等地開(kāi)賣(mài)。中興打的算盤(pán)很明白：不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而得適當(dāng)補(bǔ)充其他平臺(tái)產(chǎn)品，避免將來(lái)成為A ndroid附屬。
“推出FirefoxO S和Intel智能手機(jī)，一方面是出于差異化的考慮，用戶(hù)需要更新、更好的體驗(yàn)。另一方面是出于中興對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，對(duì)于一些新興技術(shù)進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)。”呂錢(qián)浩表示。
架構(gòu)很完美，但客觀而言，中興手機(jī)與國(guó)際一線品牌相比，差距甚遠(yuǎn)。從品牌角度看，其中高端品牌手機(jī)形象并未確立，要消費(fèi)者掏2000元買(mǎi)個(gè)中興手機(jī)，并不是件理所當(dāng)然的事；從渠道上看，中興手機(jī)的社會(huì)渠道銷(xiāo)售比重仍嚴(yán)重偏低，“運(yùn)營(yíng)商依賴(lài)癥”遠(yuǎn)未破除。
呂錢(qián)浩坦言，中興在中國(guó)市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)�！吧习肽甑臉I(yè)績(jī)基本符合我們的期望，預(yù)計(jì)全年4500萬(wàn)支的發(fā)貨目標(biāo)也能夠完成。但我們?cè)诋a(chǎn)品、市場(chǎng)方面也都存在許多問(wèn)題。產(chǎn)品方面，在外觀設(shè)計(jì)、硬件配置上取得了較大進(jìn)步，但是在U I、軟件體驗(yàn)和配件上還需要持續(xù)提高。在非運(yùn)營(yíng)商和電商渠道方面，收入占比依然偏小，終端品牌形象尚未樹(shù)立。”
