2月26日消息，在世界移動通信大會（MWC2013）期間，中興通訊（下稱“中興”）副總裁徐明在接受采訪時表示，中興在此次MWC2013上展出智慧城市解決方案，并進入了GSMA短名單。2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預(yù)期”，未來三年，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長，3-5年內(nèi)有望與運營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)“三足鼎立”。
3-5年內(nèi)實現(xiàn)三足鼎立
中興自2005年進入企業(yè)網(wǎng)市場，與華為、思科、IBM等ICT廠商進行競爭。對中興而言，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)與運營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)并為中興通訊的“三駕馬車”。
2012年，受部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降，部分國際項目進度緩慢等影響，中興在今年1月發(fā)布的2012年年度業(yè)績預(yù)測顯示，預(yù)計2012年虧損25億元至29億元之間。
不過，中興政府及企業(yè)業(yè)務(wù)成為業(yè)績的一大亮點。徐明表示，目前整體的業(yè)績還沒有公布，沒法給出具體的數(shù)字，但他表示，2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長“符合預(yù)期”�！罢笫杖搿N售達到預(yù)期，且經(jīng)營健康�！毙烀髡f。
對于未來的預(yù)期，徐明表示，目前整個行業(yè)基數(shù)為3.7萬億，中興的基數(shù)還比較小，所以有很大的增長空間，未來三年，中興的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長。
就整個企業(yè)網(wǎng)在中興的比重而言。目前企業(yè)網(wǎng)占中興的比例在10%左右，徐明表示，希望3-5年內(nèi)能夠占到30%。他預(yù)計，3-5年內(nèi)與運營商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)“三足鼎立”。
拓展六大領(lǐng)域
徐明表示，在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興選取交通、政府、能源等6大垂直細分市場進行拓展。比如，在軌道交通信息化領(lǐng)域，中興通訊已拓展國內(nèi)40多條線路，擁有第一大份額。
“我們不是什么都做，Gartner將這個市場劃分了十多個行業(yè)，但我們只選取六大行業(yè)進行拓展，在方案和產(chǎn)品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府領(lǐng)域進展最大�！�
他透露，在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略上，更傾向于穩(wěn)健的策略�！蔽覀儾粫M行大規(guī)模立項，如果對這個行業(yè)不了解，就不會立項。我們在一個領(lǐng)域成為了專家，才會去考慮拓展。“
運營模式轉(zhuǎn)變
對比運營商市場，徐明表示，運營商市場是千億級美金的市場，企業(yè)網(wǎng)則是萬億級美金的市場。對于企業(yè)而言，能否在這個市場上有大的發(fā)展，本質(zhì)上是企業(yè)的產(chǎn)品和方案是否可以提供這方面的價值。
徐明透露，與直接向運營商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相比，在研發(fā)、銷售方式上有很多不同。比如渠道商，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要有直銷、渠道、大P合作、運營商轉(zhuǎn)售四個渠道。目前，中興直銷、運營商轉(zhuǎn)售與渠道（大P合作算入渠道）三大渠道的比重約為3:3:3。
徐明更強調(diào)企業(yè)網(wǎng)市場商業(yè)模式的不同，更看重直接提供服務(wù)的能力。
”以前的收入更多的來自于產(chǎn)品和設(shè)備，現(xiàn)在更多的來自于服務(wù)。不是過去售后、運維的服務(wù)，而是直接向終端客戶提供業(yè)務(wù)服務(wù)。從過去的賣產(chǎn)品改成賣服務(wù)，這是商業(yè)模式的一種轉(zhuǎn)變。“
