飛象網訊（崔玉賢/文）已經揚名香港、臺灣的第一線集團看中了內地高速增長的MPLS VPN市場，計劃深挖內地市場，尋求新增長點。
即使近距離接觸也不會看出文立已經接近不惑之年。文立就是第一線集團創(chuàng)辦人兼行政總裁。第一線集團也許在內地稱不上是十分著名的企業(yè)，但是在香港、臺灣等大中華地區(qū)享負盛名。據了解，第一線集團在51個主要城市（未來18-36個月，將陸續(xù)新增14個網絡據點）設有網絡據點，服務覆蓋亞太地區(qū)700多個城市，MPLS VPN客戶端數(shù)目超過7600個，數(shù)據中心托管客戶設備超過7800臺，服務廣泛覆蓋中國、香港、臺灣、新加坡以及越南。
第一線集團創(chuàng)辦人兼行政總裁文立
1998年到1999年間，文立看到了中港臺之間企業(yè)在網絡通信方面互聯(lián)互通的需求——許多跨國企業(yè)需要實現(xiàn)總部和分支機構之間的連接。因此，1999年，第一線集團成立，開始為兩岸三地提供MPLS VPN服務。經過十幾年的發(fā)展，第一線集團的業(yè)務已經不再僅僅局限于MPLS VPN服務，而是開始進一步提供數(shù)據中心、統(tǒng)一通信、外包呼叫中心、信息安全等全方位服務，成為了綜合信息通信技術服務提供商。不過，MPLS VPN業(yè)務一直是公司的旗艦服務，占集團70%的營收。第一線集團面向的客戶主要集中在制造、零售、物流行業(yè)。
企業(yè)有了MPLS VPN，員工在家或路途中也可以利用Internet或其他公共網絡對企業(yè)服務器進行遠程訪問。VPN可以使企業(yè)通過公共網絡在公司總部和各遠程分部以及客戶之間建立快捷，安全、可靠的信息通信。在北美和歐洲地區(qū)，MPLS VPN已經普遍得到運用。而在我國，隨著企業(yè)信息化時代的來臨，MPLS VPN業(yè)務也越來越多的得到IT人員的關注。
文立認為，國內企業(yè)信息化、系統(tǒng)化時代已經到來，企業(yè)對MPLS VPN的認識也逐漸成熟，未來的數(shù)據中心更傾向于虛擬化。中國相對來說還是一個低開發(fā)度的市場�！蔽牧⒄J為。根據IDC的調查及分析，亞太地區(qū)(日本除外)的VPN收入預期將以復合年增長率17.85%增長，由2009年的355萬美元提升至2014年達806萬美元。于大中華地區(qū)(包括中國大陸、香港及臺灣)，IP VPN的收入于同一時段內其復合年增長率更高達26%�！跋愀�、臺灣增長放緩，只能是個位數(shù)的增長，而內地市場還處于高增長期，一定可以達到兩位數(shù)增長。”
因此，近幾年第一線集團把眼光開始轉移到內地市場。根據文立透露，第一線集團在內地市場銷售額的增長每年高達200%。2010年是第一線集團的耕耘期，2011年第一線集團就簽下了國美、新世界百貨、庫巴等重要客戶。
其實，第一線集團在北京分支機構已經成立了十幾年，只是基本上是一些技術人員。文立表示，第一線集團在北京、上海、廣州每個地區(qū)前端銷售人員大約20-30人，今年年底每個地區(qū)將增加一倍人員。在這個經濟大蕭條，各大公司都在裁員的時期，第一線集團卻在急速的擴充人力，這足以說明其業(yè)務發(fā)展的急速增長。
“服務品質以及價格優(yōu)勢是第一線集團的優(yōu)勢所在。事實上質量和價格也是客戶在考慮服務提供商時關注到的最基本也是最重要的兩點�！蔽牧⒄J為，“在內地市場，第一線集團需要經過幾年歷練才能將MPLS VPN品牌梳理清楚，品牌建立大概需要3年的時間。”
除了MPLS VPN業(yè)務，文立表示將繼續(xù)在內地擴展數(shù)據中心、呼叫中心等業(yè)務。在數(shù)據中心部署方面，第一線集團有天然的優(yōu)勢�！暗谝痪�數(shù)據中心在內地市場并不是從零開始，而已經有了基礎。只需要進行一些擴容工作即可。”
據了解，第一線集團今年7月份推出云端數(shù)據中心，這是以VMwarev Cloud Director為基礎架構的云端數(shù)據中心，讓客戶依據其自身的需求享有云端基礎設施及數(shù)據中心，大幅提升企業(yè)客戶管理終端用戶存取及應用虛擬資源的靈活性。
