9月18日-22日，2012中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)在北京召開，本屆大會(huì)將以“智變中的ICT產(chǎn)業(yè)：開創(chuàng)應(yīng)用和服務(wù)新時(shí)代”為主題，邀請(qǐng)了百余位行業(yè)內(nèi)精英針對(duì)新一代信息通信技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)通信行業(yè)新變革等熱門話題進(jìn)行深入探討。大會(huì)期間，酷派副總裁蘇峰受邀接受了和訊科技的采訪。
蘇峰表示，“從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，500元-2000元價(jià)格區(qū)間的智能手機(jī)占到了整個(gè)市場(chǎng)容量的80%以上，這就意味著想成為有規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，就必須要在最大的市場(chǎng)容量中去尋找自己的位置。
而再談到酷派未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，蘇峰表示，“一是持續(xù)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)很大，可挖掘的空間非常巨大；二是隨著民族品牌的崛起，中國(guó)用戶使用國(guó)產(chǎn)品牌的意識(shí)進(jìn)一步提升，也給酷派帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)；三是擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，酷派將會(huì)在品質(zhì)、品牌、綜合產(chǎn)品等競(jìng)爭(zhēng)力方面持續(xù)加強(qiáng)”。
以下為蘇峰訪談實(shí)錄：
和訊科技：各位網(wǎng)友，大家好！在“2012年通信展”現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到酷派副總裁蘇峰接受和訊科技和通信世界網(wǎng)的聯(lián)合采訪，請(qǐng)?zhí)K總先跟各位網(wǎng)友打個(gè)招呼！
蘇峰：謝謝和訊網(wǎng)和通信世界網(wǎng)的各位網(wǎng)友對(duì)酷派長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)注和支持，謝謝大家！
和訊科技：我們?nèi)ツ暌膊稍L了酷派的一位領(lǐng)導(dǎo)，我們想知道酷派這一年來(lái)有什么變化？
蘇峰：從市場(chǎng)的表現(xiàn)上來(lái)講，酷派通過(guò)持續(xù)地推出系列化的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得了更大的進(jìn)步，在整個(gè)市場(chǎng)份額的排名取得了明顯的成績(jī)（在市場(chǎng)的外部環(huán)境下），截止到上半年我們?cè)谡麄�(gè)手機(jī)市場(chǎng)上排名第三。
從內(nèi)部來(lái)講，在過(guò)去的一年時(shí)間，我們通過(guò)對(duì)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)一些在擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的過(guò)程里面，包括一些核心能力的培養(yǎng)和發(fā)育。包括你提到的去年也采訪過(guò)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，今年我們有幸接受采訪，也是我們組織架構(gòu)做調(diào)整的原因，我現(xiàn)在分管我們的品牌和產(chǎn)品部門。
和訊科技：據(jù)我之前在市場(chǎng)了解，酷派在智能機(jī)市場(chǎng)也推出了很多的新品，我看到更多的還是以千元智能機(jī)為主，包括從市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看也是這塊市場(chǎng)賣得比較好，未來(lái)酷派在這方面的布局，是不是我們更加注重在千元機(jī)的布局呢？
蘇峰：這是非常了解酷派和非常關(guān)心酷派的業(yè)內(nèi)朋友對(duì)酷派關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。
首先，從市場(chǎng)環(huán)境而言，500到2000元大的價(jià)格區(qū)間占到整個(gè)市場(chǎng)容量的80%以上，意味著你希望成為有規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，你必須要在最大的市場(chǎng)容量里面，要去尋找自己的位置，這首先是市場(chǎng)外部的結(jié)構(gòu)來(lái)決定的。
第二，酷派過(guò)往也是中國(guó)的手機(jī)品牌里面被消費(fèi)者認(rèn)可的高端商務(wù)的品牌，但是細(xì)分市場(chǎng)所占的市場(chǎng)的比重和份額還是非常有限。我們也是希望一方面能夠進(jìn)入到大眾市場(chǎng)，來(lái)擴(kuò)大我們整個(gè)的市場(chǎng)份額和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，另外一方面我們希望把更多更好，我們中國(guó)人自己制造的產(chǎn)品來(lái)提供給我們的消費(fèi)者。
和訊科技：從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品在市場(chǎng)上占的比例是多大？
蘇峰：很多媒體非常關(guān)注這個(gè)，酷派過(guò)去主要以高端產(chǎn)品為主，目前來(lái)講，像我剛才提到的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一樣，酷派的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)基本上是一致的，2000塊錢以下也會(huì)占到80%左右，這也是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定的。
和訊科技：明年酷派在規(guī)劃上有沒(méi)有一些規(guī)劃，是不是跟今年類似？
蘇峰：整個(gè)的酷派規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在：首先，還是要持續(xù)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的金礦，留給我們挖掘的空間依然是非常巨大的。
第二，隨著民族品牌的崛起，包括最近的一些事件，對(duì)于我們整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)老百姓民族品牌消費(fèi)的意識(shí)也是極大的提升，這一點(diǎn)再次給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
我們?cè)诔掷m(xù)擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，在品質(zhì)、品牌、綜合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上面，我們還會(huì)持續(xù)地再去提升一步。
大家在這個(gè)通信展上看到酷派發(fā)布的新產(chǎn)品，包括代表酷派雙待機(jī)標(biāo)桿技術(shù)的全球最薄的雙待手機(jī)大觀S9120，包括我們即將要發(fā)布的4G的旗艦產(chǎn)品，這都是代表酷派一直以來(lái)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的標(biāo)志性的產(chǎn)品。
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酷派副總裁 蘇峰
和訊科技：小米從去年熱銷以來(lái)，到現(xiàn)在為止都受到行業(yè)和消費(fèi)者的追捧，你怎么看待小米的營(yíng)銷模式？有人說(shuō)小米的營(yíng)銷模式已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，您認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？
蘇峰：這是一種新的模式，不存在誰(shuí)顛覆誰(shuí)，我們看到電子商務(wù)發(fā)展了這么多年，現(xiàn)在也是如火如荼的，我們看到整個(gè)電子渠道的零售額只占到整個(gè)零售市場(chǎng)份額的個(gè)位數(shù)的比重，不存在顛覆的問(wèn)題，它是一種創(chuàng)新的模式。
消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包括在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求差異化是越來(lái)越大，某一種創(chuàng)新的模式可能是恰恰滿足了一批或者一部分消費(fèi)者的需求，這也代表了中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和潛力。
和訊科技：我們知道酷派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣得還不錯(cuò)，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)未來(lái)會(huì)不會(huì)有一些布局？包括蘋果和三星，包括HTC的專利戰(zhàn)打得熱火朝天，我們國(guó)產(chǎn)的智能機(jī)走出全球市場(chǎng)的時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)面對(duì)專利訴訟的問(wèn)題？
蘇峰：這個(gè)問(wèn)題對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)是兩個(gè)方面：
第一，酷派走出全球市場(chǎng)的步子還是堅(jiān)定不移的，我們過(guò)去通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的摸索，我們?cè)谏蟼�(gè)月在美國(guó)正式發(fā)布了我們第一款登陸北美市場(chǎng)的4GLTE的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品開始銷售的勢(shì)頭還是很不錯(cuò)的。北美市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)，包括歐洲市場(chǎng)大家認(rèn)為最傳統(tǒng)的非常具有價(jià)值的市場(chǎng)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，我們也會(huì)把在這個(gè)過(guò)程里面所積累的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了非常好的開始，畢竟這個(gè)開始也不是以犧牲品牌為代價(jià)的，因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹?guó)發(fā)布的產(chǎn)品是自主產(chǎn)品的、獨(dú)立品牌的產(chǎn)品，這是我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的進(jìn)展。包括歐洲市場(chǎng)的開拓，我們今年也是取得了比較大的突破，我想很快我們也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)來(lái)去發(fā)布。
第二，走向海外市場(chǎng)自然也會(huì)遇到像你提到的類似于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，對(duì)于酷派而言，自身就是堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的企業(yè)，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和理解比很多做OEM、ODM的廠家要具備先天的基礎(chǔ)，或者說(shuō)這樣的認(rèn)識(shí)。另外，我們也會(huì)和各方面的合作伙伴共同構(gòu)造健康的價(jià)值鏈，尤其我們這次在美國(guó)發(fā)布的產(chǎn)品，也在一定程度上說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
和訊科技：酷派未來(lái)的布局，在海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？比如在海外市場(chǎng)大概能占到市場(chǎng)的多大份額？
蘇峰：做企業(yè)的目標(biāo)對(duì)于酷派來(lái)講，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，大家突然看到酷派已經(jīng)比較壯大了，這么大的規(guī)模，對(duì)于酷派來(lái)講，我們每一個(gè)目標(biāo)都是在不斷的挑戰(zhàn)自己，沒(méi)有最好只有更好。當(dāng)朋友問(wèn)到我，你們最好的產(chǎn)品是哪一個(gè)？我們都會(huì)告訴他是下一款產(chǎn)品。所以我們對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的追求也一步一步一個(gè)臺(tái)階，步步為贏。就像我們這兩年在中國(guó)市場(chǎng)一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)所取得的成績(jī)一樣，我們?cè)诤Ｍ庖矔?huì)采用這樣的策略，穩(wěn)健地往前走。
對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)或者收入的比重這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，畢竟今天我們海外市場(chǎng)占我們的比重還是低一些，我想到明年、后年，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，海外的市場(chǎng)規(guī)模也在擴(kuò)大，這個(gè)結(jié)構(gòu)會(huì)逐漸的變化。
但是目標(biāo)只有一個(gè)，把我們的中國(guó)的品牌做大做強(qiáng)，把我們更好的產(chǎn)品不但在中國(guó)市場(chǎng)落地，我們希望能夠代表中國(guó)走向世界！
和訊科技：非常感謝蘇總接受我們的采訪，感謝各位網(wǎng)友的收看！
蘇峰：謝謝各位！
