主持人：我對(duì)東方信聯(lián)也有一些接觸，知道咱們是做無(wú)線通信系統(tǒng)應(yīng)用解決方案的，我們當(dāng)初怎么想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的呢？
姚黎凌：公司之所以進(jìn)入通信領(lǐng)域，和我們的董事長(zhǎng)韓大慶的經(jīng)歷是有關(guān)系的，韓董事長(zhǎng)是電子行業(yè)專業(yè)出身，在當(dāng)時(shí)的54所最年輕的處長(zhǎng)，亦是1995年中國(guó)聯(lián)通組建人之一。后期他敏銳的觀察到中國(guó)電子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，即通信行業(yè)與電子行業(yè)的不同性。當(dāng)即在和郵電部、摩托羅拉中國(guó)銷(xiāo)售公司合作的時(shí)候建了基站，那個(gè)時(shí)期“大哥大”賣(mài)6萬(wàn)元一部，當(dāng)我們將價(jià)格降到3萬(wàn)的時(shí)候，引起了社會(huì)上的很大反響，我一個(gè)朋友就在激動(dòng)之下一次性買(mǎi)了3部。
中國(guó)的通信行業(yè)起步階段基本借鑒國(guó)外運(yùn)作模式，其發(fā)展非常困難。我們很早的時(shí)候做的通信設(shè)備品牌都是國(guó)外產(chǎn)品。韓董事長(zhǎng)是做技術(shù)研發(fā)的，一直懷揣著用我們自己的技術(shù)研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的愿景。往大了說(shuō)，就是他希望能夠自主研發(fā)一些產(chǎn)品，改變當(dāng)時(shí)的國(guó)外通信技術(shù)壟斷國(guó)內(nèi)通信建設(shè)的被動(dòng)局面。中國(guó)的通信行業(yè)當(dāng)時(shí)借鑒國(guó)外的，發(fā)展非常困難。所有通信技術(shù)以及設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口，連饋線都是日本三菱或者安德魯?shù)漠a(chǎn)品。董事長(zhǎng)是做技術(shù)研發(fā)的，非常想做這類(lèi)產(chǎn)品，想進(jìn)入通信行業(yè)。我想初衷應(yīng)該是他想改觀當(dāng)時(shí)的通信局面，希望自己研發(fā)一些產(chǎn)品。所以，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的原因是當(dāng)時(shí)的通信行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和董事長(zhǎng)技術(shù)出身的背景。
主持人：現(xiàn)在東方信聯(lián)已經(jīng)上市了，8年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)怎么做到這點(diǎn)的？另外，發(fā)展過(guò)程中到底是因什么樣的發(fā)展策略推動(dòng)的？
姚黎凌：大多數(shù)公司前期的發(fā)展瓶頸主要是技術(shù)屏障，到了后期就體現(xiàn)在資金的匱乏上，這一點(diǎn)尤其在中型企業(yè)或大型企業(yè)上顯現(xiàn)的較為突出，比如：華為的現(xiàn)金流就是一個(gè)很大的瓶頸，其上市運(yùn)作也是基于解決類(lèi)似問(wèn)題的考慮，每每當(dāng)技術(shù)不是問(wèn)題的時(shí)候，資金就有可能成了問(wèn)題。東方信聯(lián)最初是在美交所上市的，而之所以2004年轉(zhuǎn)而在納斯達(dá)克上市的原因之一則是因?yàn)殛P(guān)注到美交所的企業(yè)基本都是傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，納斯達(dá)克以高新技術(shù)企業(yè)為主（比如中國(guó)當(dāng)時(shí)的UT），可以充分利用我司的主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，重新選擇發(fā)展和融資環(huán)境。
公司在納斯達(dá)克上市后也的確有巨大的發(fā)展。公司創(chuàng)建之初只有19個(gè)人，注冊(cè)資金僅有50萬(wàn)。當(dāng)時(shí)是在石景山的海特飯店的一個(gè)房間開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。現(xiàn)在注冊(cè)資本達(dá)到了1億5千萬(wàn)，并在各省建立了分支，其中規(guī)模較大的分支有300人。同時(shí)在石家莊也投資建設(shè)了設(shè)備工廠，固安建了一個(gè)現(xiàn)代化工業(yè)基地，分三期建設(shè)，面積是15萬(wàn)平方米。我們希望自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠規(guī)�；a(chǎn)。固安基地建設(shè)的完成將使我司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)�；�、產(chǎn)品自主研發(fā)化的總體階段性目標(biāo)。
主持人：在這個(gè)領(lǐng)域里面，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是非常的激烈了，我們公司在這方面到底有什么樣的優(yōu)勢(shì)可以站住腳的，有什么代表性的產(chǎn)品？
姚黎凌：這要說(shuō)到公司到底在做什么？是什么樣的公司？公司最早是怎么進(jìn)入通信行業(yè)的？最初就是代理性質(zhì)的公司，做一個(gè)國(guó)外產(chǎn)品的代理到各地運(yùn)營(yíng)商去推廣。中國(guó)很多通信行業(yè)也是這么起家的，包括神州數(shù)碼這樣的系統(tǒng)集成類(lèi)公司。很多公司都是以做代理起家的，同時(shí)慢慢研發(fā)自己的產(chǎn)品，在做代理的過(guò)程中，市場(chǎng)已經(jīng)奠定了非常好的基礎(chǔ)，建立了龐大的銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)也慢慢有很大的研發(fā)力量，積累了銷(xiāo)售、服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理各方面的經(jīng)驗(yàn)。
我們目前的業(yè)務(wù)收入仍然來(lái)源于傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)，我們的客戶主要是三大電信運(yùn)營(yíng)商和廣電�，F(xiàn)在基于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商方案產(chǎn)品和工程服務(wù)以外，我們主推我們的自主研發(fā)產(chǎn)品，就是無(wú)線光纖分布系統(tǒng)（WFDS）。這樣的系統(tǒng)在國(guó)外就是多網(wǎng)融合的概念，它采用統(tǒng)一的多網(wǎng)融合的技術(shù)，將通信、IP、電視網(wǎng)融合在一起（通信網(wǎng)就包含了2G、3G等），將過(guò)去需要多張網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)的功能用一張網(wǎng)絡(luò)承載。比如傳統(tǒng)的展廳，2G、3G、wifi都要覆蓋，不同的制式要覆蓋，移動(dòng)要再覆蓋，電信也要覆蓋，這樣算下來(lái)可能要有12、13張網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在有一張網(wǎng)絡(luò)就可以，用光纖把所有的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，基于這樣的技術(shù)我們有很多成功的案例，比如覆蓋難度很大的京滬高鐵項(xiàng)目。
為什么說(shuō)這個(gè)技術(shù)不光是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在國(guó)際也是領(lǐng)先的？我們?cè)谛菟苟蒯t(yī)院有一個(gè)案例，休斯敦是美國(guó)的第三大城市，這個(gè)醫(yī)院規(guī)模宏大，主樓是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑，著名籃球運(yùn)動(dòng)員姚明就曾在那里接受過(guò)治療。美國(guó)目前有四大運(yùn)營(yíng)商，在休斯敦醫(yī)院的項(xiàng)目中也有他們的不同的制式的網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目建好的時(shí)候院長(zhǎng)非常的高興，急不可待地用固話給他家人打電話，在這之前因?yàn)樾盘?hào)不好他從來(lái)沒(méi)有給他的家人如此暢快淋漓的打過(guò)電話。同時(shí)醫(yī)院的前臺(tái)咨詢工作人員也興奮地用手機(jī)給他的男朋友發(fā)信息，顯得特別的高興。我們給美國(guó)達(dá)拉斯國(guó)際會(huì)展中心所提供的覆蓋也因其定位和覆蓋的精準(zhǔn)性讓運(yùn)營(yíng)商評(píng)價(jià)極高。
主持人：我們的解決方案是把三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)組合再優(yōu)化提供給用戶？
姚黎凌：客觀的說(shuō)我們是解決一個(gè)通道的問(wèn)題，比如某小區(qū)的中心機(jī)房，設(shè)備組合中有三層是我們的設(shè)備，同時(shí)還有三大運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備，所有的接口都是開(kāi)放的。用我們的核心技術(shù)將原有的電信號(hào)轉(zhuǎn)化成光信號(hào)，在一個(gè)光纖里面?zhèn)魉偷侥康牡亍Ｐ蜗蟮卣f(shuō)我們修建了一條高速公路，在這個(gè)通道中無(wú)論是語(yǔ)音還是數(shù)據(jù)或視頻信號(hào)，都可以在這條路上高速行駛，路的寬度足夠你走任何型號(hào)的車(chē)輛，你的車(chē)承載有多重、是什么貨物不重要，只要信號(hào)接入到我的開(kāi)放接口后，到終端輸出的必定是你原來(lái)的信號(hào)。
在這個(gè)過(guò)程中完全實(shí)現(xiàn)了國(guó)家提出的資源共享、節(jié)能環(huán)保要求，避免了重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費(fèi)。
主持人：這個(gè)方案是東方信聯(lián)用的嗎？其他的有嗎？
姚黎凌：“三網(wǎng)融合”很多人在做，但是使用純光纖技術(shù)的應(yīng)該只有我們，我們?cè)谶@方面的技術(shù)已獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利。
我們最有特色的產(chǎn)品其實(shí)是基于三網(wǎng)融合基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的新型智能駐地網(wǎng)絡(luò)即“駐地神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)”，這是全球唯一可以在用戶駐地區(qū)域承載全部用戶使用需求的光纖網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)可將電信固網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)2G/3G/WLAN/4G、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)完全統(tǒng)一承載傳輸，從而形成在駐地區(qū)域內(nèi)由一張通信網(wǎng)絡(luò)替代傳統(tǒng)十余張網(wǎng)絡(luò)完成的功能。全覆蓋的多業(yè)務(wù)整合服務(wù)模式。實(shí)現(xiàn)后臺(tái)功能管理系統(tǒng)與傳感終端設(shè)備的高效結(jié)合，為建設(shè)智慧駐地系統(tǒng)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。TIPS智慧駐地系統(tǒng)融合集群數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)等要素，針對(duì)駐地區(qū)域管理和使用者的需求開(kāi)發(fā)的實(shí)現(xiàn)駐地區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)采集、通信、管理、服務(wù)智能化的系統(tǒng)。
使用TIPS智慧駐地系統(tǒng)，在用戶駐地區(qū)域內(nèi)采用該技術(shù)建設(shè)的信息網(wǎng)絡(luò)，不僅可以徹底取代互聯(lián)網(wǎng)、電信、廣電運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前各自建設(shè)的接入網(wǎng)絡(luò)，杜絕重復(fù)浪費(fèi)的建設(shè)，而且還可以完全替代當(dāng)前每個(gè)單位辦公場(chǎng)所使用的五類(lèi)線局域網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)光纖到戶、光纖到桌面甚至光纖到任何通信和傳感器終端。智慧系統(tǒng)的引入，極大的提高駐地區(qū)域自身的辦公管理、服務(wù)的自動(dòng)化水平和工作效率，為管理決策者提供有力的數(shù)據(jù)支持和信息保障。此外，TIPS技術(shù)具有高效環(huán)保的特點(diǎn)，可以在大幅度地降低空間電磁輻射強(qiáng)度的同時(shí)節(jié)約銅鋁金屬，更能夠消除城市桿塔林立、線纜密布的景象，改善城市形象，同時(shí)可以大大節(jié)約運(yùn)營(yíng)商、業(yè)主等客戶的成本，提升利潤(rùn)。
主持人：這個(gè)概念是不是有點(diǎn)像智慧城市？
姚黎凌：是的，其實(shí)我們目前只是在小范圍內(nèi)做智慧城市解決方案，比如說(shuō)我們?yōu)橹嘘P(guān)村管委會(huì)所在的�；荽髲B所做的多網(wǎng)融合項(xiàng)目，已經(jīng)被北京市政府樹(shù)為共建共享的示范工程，得到了市發(fā)改委、市經(jīng)信委等職能部門(mén)還有各大運(yùn)營(yíng)商的肯定和好評(píng)。我們目前做過(guò)的項(xiàng)目有無(wú)錫國(guó)家級(jí)軟件園項(xiàng)目、無(wú)錫新區(qū)政府寫(xiě)字樓項(xiàng)目和北京永豐基地等項(xiàng)目，也正在著手做智慧城市的整體解決方案。公司所在地瑞達(dá)大廈就是由一根光纖實(shí)現(xiàn)的所有信號(hào)覆蓋和全功能運(yùn)用。我們最終的技術(shù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)融合，將通信網(wǎng)、IP網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的真正融合，打造真正意義上的智慧城市。
主持人：我們就是把單一的項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，比如小區(qū)的弱電建設(shè)等最后作成大的。
姚黎凌：對(duì)，這主要是一種發(fā)展思路�，F(xiàn)在尤其是很多政府的辦公場(chǎng)所、科技園區(qū)對(duì)信息化要求非常的高，傳統(tǒng)的技術(shù)可能無(wú)法滿足信息傳輸要求，這種信息化非常的人性化，非常的高智能，可以滿足人們的需求和便利，非常簡(jiǎn)單快捷。
主持人：公司在物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市上發(fā)展的還是比較好的。
姚黎凌：我們是這樣希望的，目前大量項(xiàng)目的取得和落成以及用戶的評(píng)價(jià)讓我們特別有信心來(lái)做這樣的事情。其實(shí)我們還是基于與傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)展了一些特殊行業(yè)的客戶建設(shè)，比如對(duì)鐵路、鋼鐵企業(yè)等用戶的服務(wù)，客戶的范圍由原來(lái)單一的公共運(yùn)營(yíng)商拓寬到專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和業(yè)主地業(yè)用戶。
主持人：今年我們公司在銷(xiāo)售額情況是怎樣的？
姚黎凌：總體來(lái)說(shuō)上半年還可以，基本上持續(xù)了這2年都保持了10億左右的銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售過(guò)程中電信運(yùn)營(yíng)商占的份額是非常大的，其他客戶的收入也在陸續(xù)有所增長(zhǎng)。我們希望未來(lái)專網(wǎng)收入能有突破，甚至有一天能夠超過(guò)公網(wǎng)的收入。因?yàn)榭傮w而言總智慧城市的建設(shè)將是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。
主持人：謝謝，您談的非常的詳細(xì)，我們也希望你們公司可以越來(lái)越壯大。
姚黎凌：謝謝！
