大概忙著要交2011上半年的成績單，前日上午，在中興手機上海張江的會議室里，中興通訊副總裁、中興手機掌門人何士友對著《第一財經日報》記者滔滔不絕了一番。
他面前沒有任何資料，只有一只樣式別致的紫砂茶杯，身后似乎有意放置了聯通推出的V880的廣告易拉寶，那上面是中興熱門手機。
但一堆問題也擺在他面前：人們沒有看到中興手機的云服務，中興高端智能機市場反應不如競爭對手迅速，出貨主力市場美國日子如何，全年8000萬部手機的目標能完成嗎？
點評云手機炒作
看來一切值得。2011年上半年，中興通訊終端出貨6000萬部，手機出貨3500萬部，智能產品出貨500萬部，全球名列第五，市場占有率增幅超過了30%。
市調機構IDC顯示，中興通訊與蘋果成為排名前五大的手機品牌中，僅有的2家市場占有率增速在30%以上的廠商，并進一步逼近排名第三的LG，這也是中興手機自2006年以來連續(xù)五年維持30%以上持續(xù)高速增長。
IDC數據顯示，在全球前5大手機品牌中，僅有中興通訊與蘋果市占率增速超過30%。
“云概念如果過度炒作，就會變成浮云�！焙问坑褜τ谀壳靶袠I(yè)內火熱的云服務和云手機的這一觀點，有點讓人暗暗吃驚。
在他看來，智能終端發(fā)展到一定階段確實需要“云”。因為云服務是每一個終端企業(yè)都要大手筆投入的軟件平臺，而且這些投入一時半會不會獲得很大的收入。
過去兩個月，云手機概念大行其道。比如，對手華為發(fā)布了首款云手機Vision，阿里巴巴發(fā)布了內置淘寶比價、口碑網、淘女郎等阿里旗下各種應用的“阿里云”手機，雷軍(微博)的小米科技也將發(fā)布第一款小米手機。它們都號稱“云手機”。
“消費者目前還不能完全理解智能手機到底是什么，就要再讓他們去搞清楚什么是云手機，反而會讓消費者弄得一頭霧水�！焙问坑颜J為，不能把一些概念太早拋出去給消費者。
何士友表示，云手機應該就是基于云服務的手機，只有云計算應用普及，消費者隨時感受到云應用時，才能去談云手機，中興目前則重點布局智能手機。
押寶智能機
但是，何士友認為，現階段更應該談智能手機如何發(fā)展，他認為，即便這一概念在中國也遠沒有普及，蘋果的成功本身就是一種提醒。
要在同質化競爭中取勝確實不容易。何士友顯然有準備。他說，當年戴爾與IBM的PC競爭也是同質化嚴重，但憑借成本、供應鏈，戴爾最終取得勝利。
過去兩季，千元智能機是中興通訊的差異化利器。何士友表示，同質化嚴重的主要是操作系統(tǒng)和應用，但中興產品在易用性、人性化、質量等方面獲得了成功。
數據顯示，中興明星智能機Blade，累計銷量已近250萬部。在國內，聯通宣布包銷100萬部BladeV880，目前保持著8000以上的日均出貨量；而在TD市場，中移動BladeU880上市僅僅一個月，發(fā)貨量便超過了20萬部，日均銷量超過6000部。而中興給這款機型定的目標是，預計今年銷量將突破500萬。
事實上，早在去年圣誕節(jié)，何士友已經預感到這款手機一定會“紅”。他透露，去年圣誕節(jié)，歐洲就已經在“熱賣”了，而中國很多用戶則從淘寶網上紛紛代購。
“既然我們的產品首先在歐美等高端市場被認可了，那么其他市場也必定會被認可�！焙问坑颜f。
顯然，何士友的這種曲線思維中，帶有先啃硬骨頭的意味。他對美國市場的重視也收到了效果。今年上半年，中興手機在美國實現了300%的增速。
他說，美國市場成為中興手機第一大市場，他本人與團隊都是“夢寐以求”。因為在美國、歐洲等主流區(qū)域的消費門檻高，市場競爭激烈，對于流程、設計、質量控制等方面，都是一種非常痛苦的體驗，但是不經歷這些，要想有出息很難。何士友對美國市場的期望是，2015年，收入與中國市場持平，甚至超過中國。
2006年以來，中興手機每年以30%以上增速奔跑，何士友還在為它施壓。他說，未來三到五年要保持近40%的增長，因為市場競爭不進則退。他的目標是：未來5年，進入全球前三名。
不過，盡管已是全球老五，但僅從智能機出貨看，中興與一線巨頭的差距仍較大。IDC數據顯示，今年第二季，全球智能機出貨量大約1.065億部。蘋果、三星、HTC單季出貨都在1000萬部以上，其中蘋果二季度甚至超過了2000萬部。
