大概忙著要交2011上半年的成績(jī)單,前日上午,在中興手機(jī)上海張江的會(huì)議室里,中興通訊副總裁、中興手機(jī)掌門(mén)人何士友對(duì)著《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者滔滔不絕了一番。
他面前沒(méi)有任何資料,只有一只樣式別致的紫砂茶杯,身后似乎有意放置了聯(lián)通推出的V880的廣告易拉寶,那上面是中興熱門(mén)手機(jī)。
但一堆問(wèn)題也擺在他面前:人們沒(méi)有看到中興手機(jī)的云服務(wù),中興高端智能機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速,出貨主力市場(chǎng)美國(guó)日子如何,全年8000萬(wàn)部手機(jī)的目標(biāo)能完成嗎?
點(diǎn)評(píng)云手機(jī)炒作
看來(lái)一切值得。2011年上半年,中興通訊終端出貨6000萬(wàn)部,手機(jī)出貨3500萬(wàn)部,智能產(chǎn)品出貨500萬(wàn)部,全球名列第五,市場(chǎng)占有率增幅超過(guò)了30%。
市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC顯示,中興通訊與蘋(píng)果成為排名前五大的手機(jī)品牌中,僅有的2家市場(chǎng)占有率增速在30%以上的廠商,并進(jìn)一步逼近排名第三的LG,這也是中興手機(jī)自2006年以來(lái)連續(xù)五年維持30%以上持續(xù)高速增長(zhǎng)。
IDC數(shù)據(jù)顯示,在全球前5大手機(jī)品牌中,僅有中興通訊與蘋(píng)果市占率增速超過(guò)30%。
“云概念如果過(guò)度炒作,就會(huì)變成浮云!焙问坑褜(duì)于目前行業(yè)內(nèi)火熱的云服務(wù)和云手機(jī)的這一觀點(diǎn),有點(diǎn)讓人暗暗吃驚。
在他看來(lái),智能終端發(fā)展到一定階段確實(shí)需要“云”。因?yàn)樵品⻊?wù)是每一個(gè)終端企業(yè)都要大手筆投入的軟件平臺(tái),而且這些投入一時(shí)半會(huì)不會(huì)獲得很大的收入。
過(guò)去兩個(gè)月,云手機(jī)概念大行其道。比如,對(duì)手華為發(fā)布了首款云手機(jī)Vision,阿里巴巴發(fā)布了內(nèi)置淘寶比價(jià)、口碑網(wǎng)、淘女郎等阿里旗下各種應(yīng)用的“阿里云”手機(jī),雷軍的小米科技也將發(fā)布第一款小米手機(jī)。它們都號(hào)稱(chēng)“云手機(jī)”。
“消費(fèi)者目前還不能完全理解智能手機(jī)到底是什么,就要再讓他們?nèi)ジ闱宄裁词窃剖謾C(jī),反而會(huì)讓消費(fèi)者弄得一頭霧水!焙问坑颜J(rèn)為,不能把一些概念太早拋出去給消費(fèi)者。
何士友表示,云手機(jī)應(yīng)該就是基于云服務(wù)的手機(jī),只有云計(jì)算應(yīng)用普及,消費(fèi)者隨時(shí)感受到云應(yīng)用時(shí),才能去談云手機(jī),中興目前則重點(diǎn)布局智能手機(jī)。
押寶智能機(jī)
但是,何士友認(rèn)為,現(xiàn)階段更應(yīng)該談智能手機(jī)如何發(fā)展,他認(rèn)為,即便這一概念在中國(guó)也遠(yuǎn)沒(méi)有普及,蘋(píng)果的成功本身就是一種提醒。
要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中取勝確實(shí)不容易。何士友顯然有準(zhǔn)備。他說(shuō),當(dāng)年戴爾與IBM的PC競(jìng)爭(zhēng)也是同質(zhì)化嚴(yán)重,但憑借成本、供應(yīng)鏈,戴爾最終取得勝利。
過(guò)去兩季,千元智能機(jī)是中興通訊的差異化利器。何士友表示,同質(zhì)化嚴(yán)重的主要是操作系統(tǒng)和應(yīng)用,但中興產(chǎn)品在易用性、人性化、質(zhì)量等方面獲得了成功。
數(shù)據(jù)顯示,中興明星智能機(jī)Blade,累計(jì)銷(xiāo)量已近250萬(wàn)部。在國(guó)內(nèi),聯(lián)通宣布包銷(xiāo)100萬(wàn)部BladeV880,目前保持著8000以上的日均出貨量;而在TD市場(chǎng),中移動(dòng)BladeU880上市僅僅一個(gè)月,發(fā)貨量便超過(guò)了20萬(wàn)部,日均銷(xiāo)量超過(guò)6000部。而中興給這款機(jī)型定的目標(biāo)是,預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量將突破500萬(wàn)。
事實(shí)上,早在去年圣誕節(jié),何士友已經(jīng)預(yù)感到這款手機(jī)一定會(huì)“紅”。他透露,去年圣誕節(jié),歐洲就已經(jīng)在“熱賣(mài)”了,而中國(guó)很多用戶(hù)則從淘寶網(wǎng)上紛紛代購(gòu)。
“既然我們的產(chǎn)品首先在歐美等高端市場(chǎng)被認(rèn)可了,那么其他市場(chǎng)也必定會(huì)被認(rèn)可!焙问坑颜f(shuō)。
顯然,何士友的這種曲線思維中,帶有先啃硬骨頭的意味。他對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的重視也收到了效果。今年上半年,中興手機(jī)在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了300%的增速。
他說(shuō),美國(guó)市場(chǎng)成為中興手機(jī)第一大市場(chǎng),他本人與團(tuán)隊(duì)都是“夢(mèng)寐以求”。因?yàn)樵诿绹?guó)、歐洲等主流區(qū)域的消費(fèi)門(mén)檻高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于流程、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制等方面,都是一種非常痛苦的體驗(yàn),但是不經(jīng)歷這些,要想有出息很難。何士友對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的期望是,2015年,收入與中國(guó)市場(chǎng)持平,甚至超過(guò)中國(guó)。
2006年以來(lái),中興手機(jī)每年以30%以上增速奔跑,何士友還在為它施壓。他說(shuō),未來(lái)三到五年要保持近40%的增長(zhǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退。他的目標(biāo)是:未來(lái)5年,進(jìn)入全球前三名。
不過(guò),盡管已是全球老五,但僅從智能機(jī)出貨看,中興與一線巨頭的差距仍較大。IDC數(shù)據(jù)顯示,今年第二季,全球智能機(jī)出貨量大約1.065億部。蘋(píng)果、三星、HTC單季出貨都在1000萬(wàn)部以上,其中蘋(píng)果二季度甚至超過(guò)了2000萬(wàn)部。