近日，中興通訊與美國移動和無線設(shè)備分銷公司Brightpoint（亮點公司）旗下歐洲子公司簽署分銷協(xié)議，計劃于今年晚些時候在英國銷售其自有品牌手機。
今年4月末，中興通訊高調(diào)發(fā)布智能終端品牌戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略推動下，實現(xiàn)了智能終端比重在其終端整體中的大幅提升，全球競爭力不斷增強。目前，中興通訊已躋身全球手機廠商前五，然而在進軍海外市場的數(shù)年間，中興通訊自主品牌認知度一直不高。
發(fā)力自主品牌，打造軟實力
1995年，當(dāng)中興嘗試走出去的時候，得到的是全球運營商質(zhì)疑的眼神和堅決不信任的態(tài)度。而今全球幾乎所有主流運營商都與中興建立了良好的合作關(guān)系。中興通訊相關(guān)人士表示，全球排名前40的電信運營商中，已有36家成為中興通訊的合作伙伴。
今年一季度中興終端產(chǎn)品收入增長高達51.04%。值得一提的是，在國內(nèi)市場，今年6月份，中國聯(lián)通宣布將包銷100萬臺中興通訊BladeV880，并推出了以中興BladeV880為藍本的“千元智能手機新標(biāo)準(zhǔn)”。日前，據(jù)中國聯(lián)通相關(guān)負責(zé)人透露：“V880每天銷量已高達4500臺，再度創(chuàng)下國產(chǎn)3G手機新的紀錄�！边@個銷量在中國聯(lián)通WCDMA手機中僅次于iPhone4，成為日銷量第二大3G手機。
在諾基亞、LG等巨頭市場份額下降的背景下，中興通訊仍保持著強勁增長勢頭，令競爭對手難過的是這種勢頭還將繼續(xù)。根據(jù)近日中興通訊與Brightpoint（亮點公司）旗下歐洲子公司簽署的分銷協(xié)議，Brightpoint負責(zé)將中興通訊的產(chǎn)品分銷到其網(wǎng)絡(luò)和渠道合作商，并獨立使用自主品牌。2010年中興通訊終端產(chǎn)品在歐洲市場實現(xiàn)了100%增長，與Brightpoint合作無疑將進一步提升其歐洲市場份額。
今年4月中興通訊宣布智能終端品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望扭轉(zhuǎn)過去在海外市場品牌認知不高的窘境。業(yè)內(nèi)人士認為，此次合作，相信中興通訊在歐洲市場獨立使用自主品牌僅僅只是個開始。
差異化發(fā)展，加快提升市場份額
在全球電信業(yè)整體增速放緩的背景下，業(yè)務(wù)上發(fā)力智能終端，營銷上注重自主品牌，策略上強調(diào)差異化能力，中興通訊快速抓住機遇，其推出的Blade、LightTab等明星智能終端產(chǎn)品在英、法、德、意、西班牙、芬蘭、匈牙利、土耳其等歐洲多個國家熱銷，產(chǎn)品認知度迅速提升。
IDC行業(yè)分析師約翰·德萊尼表示，“2011年到2015年期間，整個歐洲預(yù)計將銷售7億多部智能手機。全球智能手機的競爭似乎集中在軟件平臺上的時候，中興通訊卻向我們展示硬件品牌”。
中興通訊表示，在將重點放在自有品牌的智能手機后，預(yù)計今年全球出貨量將從2010年的6千萬部增長到8千萬部。
全球主流手機廠商除蘋果外，其智能手機操作系統(tǒng)涵蓋安卓、塞班、window7等。相比競爭對手，中興更加注重安卓。據(jù)IDC估算，安卓的全球智能手機份額迅速提升表現(xiàn)強勁，市場份額達到40％，而蘋果iOS操作系統(tǒng)僅為16％；在美國兩者各占約50％和29.5％。在中國市場方面，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，安卓市場份額已由2008年的0.3%飆升至2010年的14.3%。
智能終端出貨量1200萬臺、在Tablet平板市場躋身前三甲、Android平臺智能手機領(lǐng)域進入全球前五、中國智能終端廠商第一，這是中興通訊2011年的終端市場目標(biāo)，其正在加快提升市場份額。
有報道稱，早在2010年上半年，中興通訊自主研發(fā)并推出了近10款安卓手機，先后突破英國H3G、法國Bouygues、巴西VIVO等運營商，在歐洲、拉美、亞洲等地實現(xiàn)規(guī)�；N售。其中，中興手機在英國第二季度單季銷量突破100萬部，法國上半年的銷量也突破百萬。在歐洲主要國家，中興手機市場份額接近甚至超過中興手機在全球市場的整體份額：如法國為5.6%，英國為3.5%，德國為3.8%，西班牙為6.3%。
可以看出，隨著與Brightpoint合作的深入，中興通訊獲得更多的市場份額只是時間問題。
加速創(chuàng)新，進一步提升技術(shù)能力
品牌附加值不高，一直是中國設(shè)備商海外拓市的一大心病。對于中國設(shè)備商而言，品牌終端戰(zhàn)略需要通過規(guī)模化發(fā)展、提升技術(shù)能力，以及對全球消費者需求的快速了解與深度把控。
蘋果的崛起可看作是全球智能手機業(yè)發(fā)展的一個里程碑與學(xué)習(xí)的典范。數(shù)據(jù)顯示，2010年僅憑iPhone4，蘋果公司就獲利高達250億美元，占整體經(jīng)營收入的四成，品牌估值更是高達1,532.85億美元。中興相關(guān)負責(zé)人曾表示，中興通訊不僅會與蘋果等全球一流廠商進行競爭，同時也會向其學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗。
截止2011年3月底，其終端的國內(nèi)專利申請數(shù)量為5022件、國際專利申請數(shù)量為1503件，其中3G終端專利申請已超過1500項，居中國廠商之首。此外，中興通訊正以每年10%的速度擴充研發(fā)人員，不斷提升技術(shù)能力。
在競爭激烈的今天，不斷提升技術(shù)能力成為所有手機廠商的共識，因為他們深諳技術(shù)能力才是最核心的競爭力。未來發(fā)展中，技術(shù)能力也必然是實力與市場表現(xiàn)的“尖刀利器”。宏達電由代工轉(zhuǎn)為自主研發(fā)并憑借HTC系列產(chǎn)品一舉躋身全球前列就是最好的例證。
